作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

2019年艱難的日子真的來了！大小企業(yè)老板都在尋找出路，行業(yè)顛覆也正在等待機會。

比如，京東。

在最近的京東內(nèi)部會議上，京東劉強東剛剛宣布高管實現(xiàn)末位淘汰制。而在外部業(yè)務上呈現(xiàn)出積極抱團。

2019年2月25日，金正大集團與京東集團在京東總部大樓，簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將整合各自優(yōu)質(zhì)資源，圍繞農(nóng)業(yè)種植前、中、后端全產(chǎn)業(yè)鏈開展全方位深度合作，整合雙方資源優(yōu)勢，共同為農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈賦能，深入推進農(nóng)業(yè)數(shù)字化、智慧化。

這也是繼2015年京東與金正大合作之后，第二次聯(lián)姻。

從行業(yè)來看，第一次聯(lián)姻，算得上小試牛刀，第二次聯(lián)姻，天時地利人和，農(nóng)資企業(yè)或?qū)⒃俅斡瓉硇碌淖兏铩?/span>

01/劉強東的農(nóng)資生意

從2014年開始劉強東就看好農(nóng)資領(lǐng)域的，并且多次布局。

2015年8月11日，京東農(nóng)資頻道正式上線，將為全國億萬農(nóng)民提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等農(nóng)資產(chǎn)品的電商服務，京東也成為中國首家采取自營農(nóng)資方式的綜合電商。

京東農(nóng)資頻道的上線，可幫助農(nóng)資企業(yè)擴大銷量，并通過大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)探索以銷定產(chǎn)、按銷定制的銷售模式。

經(jīng)過一系列運作，京東農(nóng)資與農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商1號（金正大投資）、田田圈（諾普信投資）紛紛簽訂合作，京東也被外界號稱進入農(nóng)資電商一線陣容。

京東農(nóng)資生意的布局脈絡(luò)分成：自營、合作、互補。

1、邀請農(nóng)資電商入駐

畢竟京東優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和流量、物流，而缺乏農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)技，因此京東采用開放性平臺，吸納農(nóng)資電商和農(nóng)資廠商入駐給你的平臺。

自2015年初開始，已有國內(nèi)多家農(nóng)資知名企業(yè)與京東達成合作并入駐京東農(nóng)資頻道，發(fā)展農(nóng)資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作。

比如，吸納農(nóng)商一號、田田圈、農(nóng)商一號等農(nóng)資電商平臺的入駐。

2、農(nóng)資服務中心

京東依托自身強大的供應鏈整合能力、豐富的營銷推廣資源、堅實的渠道下沉優(yōu)勢，聯(lián)合農(nóng)資廠商、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)社 會化服務商，在縣級以下區(qū)域成立京東農(nóng)資服務中心，積極落實“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略。

同時，京東還是采用合作的方式與當?shù)剞r(nóng)資企業(yè)或農(nóng)資服務商合作，各自發(fā)揮自身的淘金農(nóng)資電商。比如：2016年，京東農(nóng)資縣級服務中心與陜西富鉀農(nóng)資共同成立京東富鉀延川農(nóng)資服務中心，

3、京東農(nóng)服

農(nóng)業(yè)服務成為互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)資企業(yè)淘金之地，京東也看上這塊市場。

2018年2月6日,京東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務中心首批示范店落戶河北灤縣，以灤州鎮(zhèn)、雷莊鎮(zhèn)、小馬莊鎮(zhèn)為首的京東農(nóng)服線下門店正式開業(yè)，京東農(nóng)服打響“落地戰(zhàn)”的第一槍。4月16日，以無人機農(nóng)林植保服務為切入點的“京東農(nóng)場”和“京東農(nóng)服APP”正式上線。

京東農(nóng)服的目的是什么呢？京東農(nóng)服是希望整合優(yōu)勢資源，打造更高效的運營模式，幫助農(nóng)資經(jīng)銷商開拓市場并做大做強，打造農(nóng)業(yè)服務和農(nóng)資流通的主力軍。

此后，京東農(nóng)服與樂農(nóng)道、溉樸農(nóng)業(yè)、蜂巢無人機為種植戶提供產(chǎn)品、服務的落地，還還提供金融、飛防、保險等一系列的服務。

由于農(nóng)資的特殊性，劉強東在農(nóng)資領(lǐng)域的布局也是與時俱進，期間也遭遇挫折和無奈，但千億級的農(nóng)資市場一直吸引著京東。

當然，京東熱衷于農(nóng)資除了農(nóng)資行業(yè)的痛點之外，還有就是劉強東的自信。劉強東對農(nóng)資行業(yè)的自信來自4個方面：

1）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢；2）金融優(yōu)勢；3）品牌優(yōu)勢；4）物流優(yōu)勢。

在劉強東看好農(nóng)資領(lǐng)域的同時，還有一個人也看好互聯(lián)網(wǎng)。他就是金正大董事長萬連步。

02/萬連步的互聯(lián)網(wǎng)生意

萬連步是農(nóng)技員出身，天生對新技術(shù)、新事物感興趣，他深知技術(shù)對于一個行業(yè)的推動力，尤其是互聯(lián)網(wǎng)。

萬連步在多次會議中談到“除了要自己搞好研發(fā)，也要敢于把世界上最先進的技術(shù)收入囊中”、“科技立廠”等理念。

不僅僅是研發(fā)技術(shù)，還要加大技術(shù)應用。因此，從2015年開始，萬連步就在農(nóng)資電商和互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資上開疆擴土。

在一次內(nèi)部戰(zhàn)略布局會議中，萬連步對高管表示：“農(nóng)資電商是大勢所趨，我們努力深耕。我們首先考慮的是將現(xiàn)有渠道升級，我們有十多萬家二級經(jīng)銷商，要先按照電商的要求對這些二級經(jīng)銷商進行升級，提高效率，降低物流費用、財務費用及人員支出。在實現(xiàn)線上線下結(jié)合的基礎(chǔ)上，農(nóng)資電商要和種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社、專業(yè)化的農(nóng)業(yè)公司實現(xiàn)直接對接。”

從2015年-2018年4年間，萬連步布局農(nóng)商一號、切入農(nóng)服領(lǐng)域、聯(lián)手京東，憑借其多產(chǎn)業(yè)布局和互聯(lián)網(wǎng)思維，2018胡潤百富榜公布萬連步家族以65億財富排名第623位。

接下來，我們看一下萬連步的互聯(lián)網(wǎng)布局

1、投資20億的農(nóng)商1號

2014年號稱農(nóng)資電商元年，農(nóng)資企業(yè)紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資，輝豐股份投資農(nóng)一網(wǎng)、諾普信投資田田圈。

2015年7月，金正大與財政部和農(nóng)業(yè)部直屬兩大基金——中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司“農(nóng)商1號”正式上線。“農(nóng)商1號”將通過線上線下一體化和高效資源整合快速推進農(nóng)資電商進村入戶，打造出電商下鄉(xiāng)的新樣板。該定位于中國農(nóng)資行業(yè)的‘亞馬遜’”，一期投資20億元，是國內(nèi)目前投資最大的農(nóng)資電商平臺。

該平臺和農(nóng)一網(wǎng)等其他電商平臺不同采用“套餐”分類產(chǎn)品，并為農(nóng)民提供種植解決方案。

另外，在線下，線下，“農(nóng)商1號”將借助強大的資本后盾和中國郵政、金正大、京東等渠道資源，打造完善的線下服務和配送體系。

按照其當時的規(guī)劃：未來3-5年，“農(nóng)商1號”要建設(shè)1000家縣級運營中心，發(fā)展10萬個村級服務站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會員。

然而3年之后，行業(yè)媒體爆料：農(nóng)商1號已經(jīng)停止運營，其京東旗艦店也已關(guān)閉。此后，萬連步和金正大在緩控釋肥和種植解決方案的布局與實踐。

2、布局農(nóng)業(yè)服務

農(nóng)服領(lǐng)域成為投資熱點，線上線下農(nóng)服平臺體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的精髓。

2017年7月，金正大投資的金豐公社正式上線。金豐公社的規(guī)劃藍圖首次公布：打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，匯聚全球種植產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略優(yōu)質(zhì)資源，聚資源；為行業(yè)合作伙伴搭建平臺，建立1000家縣級農(nóng)業(yè)服務機構(gòu)，搭平臺；為中國5000萬農(nóng)民提供全方位種植服務，做服務；致力于引領(lǐng)中國農(nóng)業(yè)邁向高品質(zhì)、精益化、智慧化和可持續(xù)化的新時代。

同時，金豐公社還引進互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入，金豐公社將會運用農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、遙感技術(shù)等積累的海量農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，引領(lǐng)中國農(nóng)業(yè)智能化發(fā)展。比如，金豐公社與廣西田園、農(nóng)金圈、道依茨法爾、極飛科技、拜耳、埃森哲、新華網(wǎng)無人機、永佳動力、荃銀高科等多家上游伙伴達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

截止目前，金豐公社已推廣近100家，覆蓋15個省。

3、二次牽手京東

繼2015年牽手之后，2月25日，金正大集團與京東集團再次牽手，雙方將緊跟大農(nóng)業(yè)、大融合的產(chǎn)業(yè)趨勢，整合優(yōu)質(zhì)資源，圍繞種植業(yè)前、中、后端全產(chǎn)業(yè)鏈開展全方位深度合作，整合雙方資源優(yōu)勢，共同為農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈賦能。

與之前的不同，經(jīng)過3年的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資的探索，京東和金正大都發(fā)生了變化，此次雙方的合作，不僅僅是產(chǎn)品銷售合作，而是圍繞農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈開展合作。比如在供應鏈環(huán)節(jié)，金正大集團在全國范圍內(nèi)布局的縣域前置倉和京東新通路全面合作；種植業(yè)解決方案和溯源體系、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用。

03/留給農(nóng)資行業(yè)的機會

我們從諸多的報道看到，京東與金正大多次互動，這表明：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看好農(nóng)資市場。

這次京東再次聯(lián)手金正大將會再一次拉響互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資大戰(zhàn)。

剛剛收到消息，馬云今天（2月26日）到訪中化農(nóng)業(yè)探討合作，后續(xù)的百度、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)也會很快就會有動作。

其實，農(nóng)資行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)大佬的香饃饃！！！

在政策利好情況下，我認為留給農(nóng)資行業(yè)3個機會：

機會一、市場容量巨大，可以容納多種形式主體

農(nóng)資市場容量大，而且包容性強。

農(nóng)資電商、農(nóng)服市場，包括農(nóng)村電商等每一個新業(yè)態(tài)的市場容量都是萬億級別，而且每一個新業(yè)態(tài)都還沒巨頭，是藍海之重的藍海，不管是已經(jīng)進入還是正在進入的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)都有做大的機會。

一個包容的市場一定會有偉大的公司誕生，我們深信。

機會二、政策利好、需求節(jié)節(jié)攀升

自2018年鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地之后，農(nóng)業(yè)處處存在機會，而且國家給予政策扶持。

經(jīng)管在環(huán)保監(jiān)管下，農(nóng)資企業(yè)發(fā)展壓力大。但大浪淘沙之后，留下的一定是精品。

同時，國家支持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和土地改革，農(nóng)資產(chǎn)品和服務需求節(jié)節(jié)攀升。

機會三、跨界融合帶來的紅利

國家陸續(xù)推出產(chǎn)業(yè)跨界融合，互聯(lián)網(wǎng)、金融、物流等進入農(nóng)資行業(yè)，而且日益成熟。

隨著行業(yè)對這些新業(yè)態(tài)的接納，農(nóng)資行業(yè)即將會發(fā)生翻天覆地的改變，這些不僅僅是生產(chǎn)上，而是整個供應鏈、產(chǎn)業(yè)模式，乃至商業(yè)模式的蛻變。

最后總結(jié)一下，京東再次聯(lián)姻金正大，此舉表明農(nóng)資行業(yè)依然有機會和吸引力，冬天過去了，春天馬上就要到來。隨著產(chǎn)業(yè)融合推進，農(nóng)資行業(yè)將會在產(chǎn)品、渠道、模式上衍生出新機會和新財富。

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