作者：陳立耀

來源：農業行業觀察

無論劉強東、馬云，還是許家印、楊國強...這些大佬的農業布局都不是玩單品，而是深度產業鏈模式。

比如，京東生鮮切入養豬、種菜，這背后是圍著京東技術、線上流量、線下流量、會員體系等，其也是圍繞養豬或種植解決方案，現代化管理，線下線上渠道銷售整個產業化過程。

阿里切入大農業，尤其是阿里的“畝產計劃”幫助合作基地解決種植源頭、技術方案輸出、現代化管理、線下線上渠道銷售的全產業鏈合作模式。

對于農業，碧桂園董事長楊國強也很期待“再造一個碧桂園”。2018年6月15日，碧桂園農業控股有限公司成立，并且招兵買馬，深度切入農業領域。

不做某一個單品，楊國強的農業夢想規劃：包括現代設施農業、現代化農機、物聯網和智慧農業等，將覆蓋從土壤、種子、品質到生產流通的全過程。

01

碧桂園是全產業鏈高手

在房地產領域，碧桂園全產業鏈模式很有特色。萬科、恒大也是望塵莫及。

農業行業官產發現，碧桂園做房地產的時候是采用的全產業鏈戰略。從前期拿地、產品設計到中端建設、營銷與銷售，直到末端的物業管理與教育，碧桂園都擁有屬于自己的子公司，可以打造成產業閉環的業態。

以碧桂園的高度垂直一體化為例。

碧桂園顛覆了房地產外包經營模式，其“一條龍”開發模式幾乎覆蓋了房地產開發的所有環節，包括項目定位、設計、建筑、裝修、建材、營銷和物業管理等，攫取價值鏈上每一環的利潤，并借此實現低成本和快速度開發。上下游相關公司的設置有助于合法避稅，成本內部化有助于降低成本，提高盈利水平。

作為業內唯一的全產業鏈覆蓋企業，碧桂園硬是把一個行業變成了一個全產業鏈生態圈，顛覆了傳統的地產外包經營模式。

正是得力于全產業鏈生態圈的布局，才使碧桂園地產業務的各道工序都能夠實現標準化，再配上生產運營的強管控系統，碧桂園整體生產運營效率得以大大提升，最終締造出讓業內驚嘆的“碧桂園速度”，創造出5000億的行業第一規模神話。

也因為這一點，被媒體評價為地產價值鏈條的“通吃者”，房地產產業鏈的“整合專家”。

如今，碧桂園憑借“全產業鏈模式”的經驗復制到農業領域。

02

初試！“產業鏈模式”可以復制

其實，公開資料顯示，今年可謂碧桂園進軍農業的元年。

但事實上，碧桂園農業產業鏈條的種子在八年前已初露萌芽的跡象。

早在2010年，碧桂園曾通過整村幫扶廣東省清遠市英德市西牛鎮樹山村，將公司和樹山村的優勢結合起來，按“公司+合作社+農戶”的模式，在樹山村發展綠色產業，開展苗木種植，直供碧桂園項目的園林。既為碧桂園尋找到了優質可靠的苗木供應商，又帶動了樹山村的產業發展，村民的產業致富。

正是這次小小的成功嘗試，讓曾經務農的楊國強意識到，地產和農業之間可以形成良性循環。

于是，在2016年。

碧桂園正式推出社區商店“鳳凰優選”，楊國強告訴外界，他希望通過“鳳凰優選”，在全世界范圍，找到沒有重金屬污染、沒有農藥殘留、貨真價實的好產品提供給碧桂園業主和更多的消費者。

“鳳凰優選”的模式是通過距離業主最近的物業管理公司切入消費者日常消費場景，為業主提供更好服務的同時也為農民的增收致富提供助力。

未來，碧桂園將在全國包括北京、上海、深圳、廣州開上萬家這樣的店鋪，把自己生產的農產品和來自全世界范圍的600種優質產品提供給所有人。

楊國強說：“我們自己去找沒有金屬污染的土地生產、種養，自己建加工廠，送貨到家。我不允許利潤超過1%。”

顯然，這一步，正是當初楊國強的農業產業鏈模式設想。

03

3大切入點布局農業全產業鏈

碧桂園農業全產業鏈模式：土地、種養殖技術輸出、生產加工、渠道銷售、新模式等實現農業產業一體化。

多則招聘啟事顯示，宣布進軍農業的同時，碧桂園正在在著手創辦一家“全國一流的民辦農業集團公司”。該農業集團“以種植業入手，整合資源，推進農業集約化、機械化生產”。

同時，2018年11月8日，由廣東省農業農村廳主辦的第九屆廣東現代農業博覽會(下稱農博會)在廣州廣交會展館拉開序幕。碧桂園現代農業、扶貧自有品牌“碧鄉”、社區零售品牌鳳凰優選聯合在“農業創新館”參展，集中展示從田間地頭到餐桌的最新全產業鏈創新技術。

碧桂園農業全產業鏈實現改變與賦能兩大目標。

1、生產模式

碧桂園的生產模式采用溫氏“公司+農戶”模式，幫助農民或者農產品基地、農業服務公司賦能解決實際種植、養殖難題、資金難題、銷售難題、

比如，東鄉羊。

東鄉的特產——東鄉貢羊。“東鄉貢羊”相傳是成吉思汗西征花剌子模時，由撒爾塔工匠遷入東鄉境內的。這種異域品種的羊，肉質細嫩，極其美味，多年以來被東鄉人代代飼養傳承至今。肉質雖好，但銷路卻相對有限。

碧桂園介入后，與養殖大戶簽訂定銷合同，與農民合作社簽訂合作關系，并與當地的加工廠合作做冷庫、建加工廠，把整個產業鏈做起來，從而帶動東鄉貧困戶的脫貧致富。

除了合作之外，碧桂園還有就是技術和解決方案輸出。

楊國強的全產業鏈規劃：技術賦能農業。碧桂園要構建現代設施農業、現代化農機、物聯網和智慧農業等，將覆蓋從土壤、種子、品質到生產流通的全過程。

碧桂園農業借助科學前沿的培育技術改變傳統種養殖技術，提升農產品品質和農業生產效率。比如，幫助德慶保育優稀的地理標志產品，還有從海南的農業基地飛過來的西瓜、甜椒等果蔬，還有貢柑之鄉的德慶貢柑，以及利用先進設施農業無土栽培的蔬菜。

目前，碧桂園農業已在內蒙通遼落地優質牧場，進行肉牛養殖，同時在廣東英德、江西興國、陜西耀州和藍田落地無土蔬菜栽培、富硒水稻、貝貝南瓜等項目。

另外，碧桂園還與“雜交水稻之父”袁隆平、開研資本合作，三方將共同開展對第三代雜交水稻技術的研究和推廣。

同時，碧桂園楊國強稱，“我正在尋求跟華大全面的合作，以實現優勢互補，共同打造有國際影響力的現代農業企業”。

2、自建農業產業園

要自己干！碧桂園整合人才和技術打造自己的農業產業基地。比如，

位于海南省東南部陵水縣的海南潤達基地，是碧桂園目前設施農業的重點項目，是集熱帶特色農業、現代高效農業、生態科技農業、休閑觀光農業為一體的先行示范區。

該項目采用鋼化玻璃大棚，引進國外全自動智能一體化包裝加工生產線，打造立體垂直種植系統，從而提高農產品的生產效率。

3、銷售渠道

在農業方面，碧桂園也將堅持全產業鏈模式，以公司+農戶發展模式拿到優質農產品貨源后，碧桂園將通過新零售品牌"鳳凰優選"和自有農業品牌"碧鄉"兩大平臺進行銷售，鳳凰優選直接向產地訂貨，無論是品種還是貨量，都是以銷定產。

碧桂園的已經擁有全國30個城市近500家鳳凰優選的穩定銷售渠道，還有尚未廣而告之的自有品牌“碧鄉”，正通過鳳凰優選旗下門店，向數百萬碧桂園業主直供農副產品。

其中，鳳凰優選和碧鄉走兩條不同的道路，但都是為優質農產品賦能。

1）鳳凰優選

2016年，碧桂園成立鳳凰優選。意在通過零售的方式將生意沉至社區。

據了解，鳳凰優選是碧桂園集團旗下社區生活服務商。專業團隊遍訪全球，為碧桂園小區業主和社會提供“好吃、好用、省錢、安全”的產品，同時整合豐富的社區服務，憑借多類型實體店和在線商城，打造“覆蓋最后100米”的社區生活服務平臺。

“鳳凰優選”的模式是通過距離業主最近的物業管理公司切入消費者日常消費場景，為業主提供更好服務的同時也為農民的增收致富提供助力。

鳳凰優選的服務群體是碧桂園小區業主 就附近社區居民，走的中高端路線。

2）碧鄉

2018年，碧桂園推出自有農業品牌“碧鄉”。

據了解，碧鄉特色農產品來自五湖四海，有廣東英德麻竹筍、黑米粉，湖南平江的辣炒王、安徽舒城的小蘭花，也有陜西秦嶺雜糧干貨、核桃油等等。

“碧鄉”緊跟碧桂園的扶貧步伐，助力產業扶貧，實現碧鄉的使命——讓農戶沒有賣不出去的好農品，讓更多人一起來“消費扶貧”。

比如，碧鄉首個扶貧案例：東鄉羊。

碧桂園依托碧鄉的平臺資源，打造可行有效的線上線下銷售渠道，力爭銷售一萬只東鄉羊。據統計，這批東鄉羊能直接鏈接大約3000戶貧困戶，養殖小戶戶均增收600-900元；大部分為10多只的養殖大戶，戶均增收3000-5000元，直接實現脫貧。

同時，碧桂園還通過開發“紅色”、“綠色”扶貧旅游專線，開展社區農特產品展銷活動，舉辦“愛在東鄉”慈善晚宴等多種形式力推消費扶貧。

其實，農業產業鏈模式就是楊國強的情懷彰顯。其通過產業鏈模式賦能農業，助力農民增收。

楊國強曾表示：“四十年前我是一個農民，因為改革開放，我成了第一代農民工，一步步走到今天。我跟我的同事們說，四十年前我是種田的，四十年后我還是種田，碧桂園現在有能力了，有責任為國家做更多的事情。”

碧桂園的產業鏈模式，能在農業領域成功嗎？我們也值得關注。

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