如果沒有互聯網的出現，商超是中國人購物首選之地。如果沒有馬云的出現，線下實體店的小日子或許過得特別滋潤....

但，這是如果!

在短短的幾年時間，中國消費者購物行為發現大范圍的遷徙。線下轉到線上。當然除了便宜之外，網購更是一種時尚、一種習慣。

2015年，不甘寂寞的馬云宣布，阿里巴巴集團今日宣布進軍商超領域，在全國范圍內分階段力推旗下天貓超市，第一站選定北京。為此，阿里巴巴升級各項服務，首期向北京地區消費者補貼10億元。

阿里巴巴中國零售事業群總裁張建鋒表示，天貓超市將借助阿里巴巴完整的電商生態，整合供應鏈、物流、支付、大數據、云計算等綜合優勢，為消費者提供更確定性服務，占據“網上超市”這一新興電商領域高地。

這明顯是要挑戰商超領軍者——沃爾瑪、家樂福、物美超市.....

但近年來，超市行業持續增速放緩，根據中華全國商業信息中心統計，2014年超市行業凈利潤同比下滑5.87%，其原因除了店面租金、人工成本等費用剛性上升之外，更為重要的是受到用戶消費行為變遷的影響——消費過程從線下轉移到了線上。

曾幾何時，一直推互聯網、推線上的馬云，為何還要重金布局線下實體店。

馬云說：互聯網的未來在實體。阿里布局線下實體店除了服務客戶，還要更好的服務用戶。通過線上、線下的結合為客戶帶來更多的利潤，為用戶帶來更優質的服務于便利。

一個是互聯網巨頭阿里，一個商超領軍者-沃爾瑪。兩者相遇究竟會給消費者帶來哪些體驗呢?

1、選擇面更廣

用戶為什么會選擇線上，除了價格之外，還有就市品類。按照利基市場理論的說法，就是個性化、小眾市場。大型商場滿足的是大眾的需求，用戶個性化的需求很難滿足。

然而，互聯網介入恰好滿足了這一個性化、小眾類的需求。用戶選擇產品的機會更多了。

2、互動增加

數據、互動是互聯網最大的特色。網購者一般都會通過挑選、比較等互聯網工具對需要購買的產品進行比較和選擇。除了價格、更多會考慮型號、品牌等等。大型商場大多是單一性輸入、形成不了互動。

3、關注用戶需求

盡管，大型商場產品很多。但重視一副冷冰冰、高高在上的樣子，也很難理會用戶的需求。然而互聯網本質就是回歸用戶，了解用戶的需求、關注用戶的痛點。

因此，馬云的天貓實體將會得到其粉絲和用戶的關注。

馬云布局商超、沃爾瑪布局線上。這將是互聯網與實體商超的強強對決。

行業有句俗話：老大、老二的pk，老三、老四死了。互聯網大咖、商超大咖的激戰，鎮級商超，農村超市、夫妻店的日子又該怎么過。

雖然，他們處在四線、五線、六線、七線，與大城市與互聯網大戰比較遙遠。但互聯網的戰火也已經蔓延眼前。你要做的就是轉型、調整、迎接挑戰...

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的《第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年12月，中國網民規模達6.49億，其中農村網民人數已近2億。另一份數據則顯示，中國目前行政村數量超過68萬個，農村人口為9.4億，而真正長期居住在農村的數量為7.5億。

因此，受中國經濟大背景的影響、互聯網、電商的影響，鎮級商超，農村超市、夫妻店想做大的機會越來越難。其中，原因有3個：

第一、掌握不了價格

這是關鍵。廠商永遠是價格的制定者。農村商超在采購上游產品的時候，基本上沒有任何議價的余地。

第二、掌握不了用戶

農村的需求本來就別散，用戶的行為受眾多因數改變。同時，農村商超根本沒有辦法留著用戶，隨便一個原因，用戶就會流失。

盡管在農村里面講究人情、人脈。但用戶永遠不是掌握在自己的手里。

第三、競爭激烈

電商就是其中之一。隨著電商在農村地區清洗、教育之后、網購需求隨即會被激活，因此農村商超除了與隔壁老王的門店競爭，你還要與電商去競爭。因此，沒有“兩把刷子”，你在農村開超市就是等死。

那在大互聯網時代，鎮級商超、農村商超、夫妻店需要走一條什么樣路子?

1、加盟品牌商

當前有很多品牌上已經布局到四線、五線、六線鎮級市場了，有品牌上的支持，同樣可以解決產品、營銷、品牌的問題。

2、走連鎖之路

這當然需要你的市場很大、你的資金充足。在鎮級市場，所謂連鎖就是多開店、多開分店。這樣的話你就有足夠的資本與上游議價和集中采購。

3、加盟農村電商平臺

背靠大樹好乘涼。這是任何時代成功的定律。農村商超可以選擇農村電商平臺進行加盟，成為這些農村電商的線下服務店。這樣解決了產品問題、營銷問題、流量問題。

目前在農村里加盟品牌商河走連鎖之路，這些路子已經有很多人在走。玩法，其實也不是特別新鮮。今天，我們先來聊聊，加盟電商平臺的路子和玩法。

先看看，加盟電商平臺需要哪些下條件：

1、懂互聯網或電腦

這個是加盟或者從事農村電商的基本能力。能上網、知道下單、懂如何發貨...這些知識都是互聯網操作的知識。

2、知道用戶思維

互聯網讓企業、市場回歸本質，讀懂用戶。采購產品、陳列產品、產品二次包裝都要圍繞著服務用戶、滿足用戶為中心。知道用戶缺失什么、知道用戶需求再哪里，之后滿足用戶需求。

擁有以上2個條件，就可以通過加盟的方式，找到一些大電商平臺合作。

但，農村商超或者農村電商創業者一般還會遇到哪些問題呢?

1、用戶留存

如何通過電商來解決用戶留存問題，除了產品、服務之外，更多的是要讓用戶可以與商超進行互聯網和關聯。

2、二次購買的問題

這也是痛點，盡管農村商超做的是熟人的生意，似乎二次購買很順其自然的事情。如果競爭激烈之后，這些熟人是不是還會在我們這里購買。這需要思考的。因此，通電商的嫁接能不能解決二次購買和刺激消費的可能。

3、流量的問題。

我們不僅僅是做熟人的生意，我們還要做粉絲的生意。通過引流、倒流的方式，讓更多的購買者成為我們的用戶、忠粉。

4、活動促銷問題

農村商超很難可以策劃出活動來吸引客戶。因此，通過電商平臺的策劃活動可以加快庫存和產品銷售的問題。

但是，在以上幾個問題上，農村商超、農村電商創業者都很難解決。尤其是流量的問題，農村用戶在互聯網認知和使用還是沒有養成習慣。因此，吸引流量、導流是一件特別系統工作。

2016年8月3日(本周三)20：30-21:30農業行業觀察旗下社群品牌農俠會邀請了八年互聯網及電商經驗、北京商務委員會電子商務高級授課講師、曾任多點生活(中國)網絡科技有限公司副總裁、湖南農澤晟科技有限責任公司合伙聯合創始人王陽進群分享、交流。聽課報名!關注公眾號：nyguancha或者加私信：hero-fans!

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