作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

只要有夢想，就有機會實現。

當下資本收緊、競爭無序、生意和創業都很難做。因此，很多人說這個時代，大家應該務實一點，把夢想做得很接地氣。

但馬老師有一句：夢想是要有的，萬一是現實了。盡管這句話說了很多年，但這絕不是打雞血，這是鼓勵大家開通大腦，奮力拼搏。

我先講一個故事吧。

“在杭州，有個90后姑娘腦洞大開，打起了飛機的主意，招呼二十多個人跟她一起眾籌私人飛機，目標眾籌23萬，最后眾籌了600多萬元，這個眾籌案子算是非常成功了。”

從上面“眾籌飛機”的案例看看，玩轉眾籌有一個核心：眾籌就是把個人的夢想變成部分的人的夢想。

即使，你沒有資源、沒有錢、沒有技術等等問題，如果有一個好的IDear或項目，邀請有相同需求的人一起來實現這個IDear或項目。

其實，這就是眾籌。

另外，據世界銀行近日發布的《發展中國家眾籌發展潛力報告》顯示，預計到2025年，中國眾籌行業市場規模可達500億美元。因此，從具有巨大潛在市場中，商家們也紛紛轉變思維模式，從中尋求轉型的突破口。

眾籌市場前景巨大，已經受到諸多中小農業企業的青睞，并紛紛效仿。

畢竟，農業眾籌的確解決實際問題。

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農業為何要用眾籌

眾所周知，經營農業有2個問題：1）資金問題；2）銷售問題。這2大問題就是壓在農業老板和經驗者頭上的2座大山。

前段時間，經營10年養殖的陳老板告訴我，他養了10年的豬，現在規模也是6000多頭，而且又租了8萬畝地，購買設施、飼料、水電、人工開資等都需要大量的前期投入，沒有現金來支撐的話，豬就要餓死了，更要命的這些錢全部是他自己的錢或者向親戚借的錢，因為沒有固定資產抵押，基本上融不到錢，貸款也非常困難。

可以肯定，這就是當今做農業的現狀。

如何借助眾籌思維，或許，一切問題都可以迎刃而解。我們借助眾籌思維可以解決農業經營中3 問題：1）籌資金；2）籌人；3）籌資源。

其實，農業眾籌起源自美國，2014年才正式進入我國。在國內，農業眾籌被解釋為由消費者眾籌資金，農戶根據訂單決定生產，等農作物成熟后，將農產品直接送到消費者手中的一種模式。

另外，深層次來說，農業眾籌就是團購+預售模式，一個農業眾籌項目聚集一批人共同銷售或者消費農產品。

縱覽案例發現，我國農業眾籌主要有農產品預售眾籌、農業技術眾籌、農業股權眾籌，還有公益眾籌幾個類型。其中，農產品預售眾籌居農業眾籌四大類型之首。

因此，目前中國農業眾籌90%以上是農產品預售眾籌。畢竟眾籌思維是隨著互聯網興趣，因此農業眾籌很多是由互聯網平臺或者眾籌平臺發起的。比如淘寶眾籌、京東眾籌、蘇寧眾籌、開始吧等

由它的進入門檻小、成功率高，因此在我國的小型農業企業、合作社、個體農戶中都十分受歡迎。當然也有很多農業企業或新農人做出的農業眾籌玩法比較成功。

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分享4個經典案例

顯然，農業眾籌的優點是顯而易見的，它有效的解決了農產品銷售渠道單一的問題，以往，農產品成熟之后，農民朋友們最為頭疼的問題就是怎樣盡快把農產品銷售出去。

有了農業眾籌之后，這一問題根本不存在，因為，所有的農產品都是直接送到用戶手中。而且，因為有了充足的資金支持，農民朋友們在進行種植的過程中，不用擔心沒錢購買化肥等。

所以，農業眾籌備受家庭農場、休閑農莊、食品企業老板的喜愛。

近年來，隨著互聯網興起，多種農業金融和商業模式進入“三農”行業，農業投資開始變得活躍起來。相關數據顯示，早在2017年全國農業眾籌累計完成項目4400個，完成眾籌金額4.68億元。

相比于其他行業，農業領域成為互聯網眾籌的寵兒。這個原因有3個：1）農業需要革新的思維；2）農業傳統營銷遇到瓶頸；3）農產品是消費市場的剛需。

以上3個原因也是諸多農業企業和互聯網平臺紛紛發力農業眾籌的原因，接下來來看下農業、食品領域比較經典的眾籌案例吧。

1、寶生園休閑農場

福建省廈門市寶生園，除了蜂蜜外，其最大特色是體驗式農場。如今已經發展成為養蜂、加工、生產、科研、批發和零售為一體的蜂業龍頭。園區主要以養蜂為主，附帶開發的一個都市農民的休閑樂園，園區可出租菜地供游客體驗。

2014年，寶盛園采用股權眾籌的方式，十三廈門知名企業家人共同以眾籌的模式每人分別招募若干個名下代持股東計劃分期投資5000萬人民幣來締造寶生園農場，之后又按照固定管理模式，吸納土地入股合作社社員已經超過百人，同時股東還轉介紹親朋好友來農場消費。

寶生園幫助股東及其親朋好友體驗農耕生活、休閑游玩，并且獲得園區生產的水果蔬菜。

案例簡析：寶生園休閑農場以“共推體驗農耕生活”為共同理想，以股東持股眾籌的方式，實現股東及其親朋好友的農耕夢想，同時農場定期滿足股東們農產品的剛需。

2、三亞共享農莊眾籌

三亞紅花生態園共享農莊，占地面積2220畝，是一個以紅花和龍文化為主題，集熱帶火龍果園、百香果園、稻蝦共生、瓜果蔬菜、生態養殖、親子研學、自然教育、垂釣、農家樂、民宿樹屋、康養旅居等為一體的大型綜合型共享農莊。

目前，該農莊采用眾籌模式，以“人人都可以成為莊主，人人共享，人人受益”的理念。通過眾籌的方式，大家都可以參與進來，共同建設美好農莊，共同分享快樂和財富。

以該農場的火龍果眾籌為例，火龍果眾籌一經推出便吸引了眾多人的眼球。權益設置如下：每畝火龍果只需投入5萬元，即可享受7年的收益，以及各項莊主福利。每年的銷售收入扣除運營維護成本，收益全部歸莊主，并且承諾2-6年內保底退出。

案例解析：三亞紅花生態園共享農莊以“人人都是農場主”為主題開展項目眾籌，圍繞產品、消費為眾籌產品，滿足消費者實現“農場主”的夢想。

3、網易未央全民養豬

2017年3月份，網易味央全民養豬上線眾籌，才僅僅幾天的時間，就突破了記錄。據悉，網易味央全民養豬眾籌上線整4天突破1130萬，上線56小時突破1000萬，成功刷新了中國農業類千萬級眾籌的總額和速度雙紀錄。

網易全民養豬計劃如下，網易味央宣布一項全民養豬的眾籌計劃，共分1元、666元、2000元、5000元四種。1元養豬眾籌項目總計125萬份，1份價值1元，每天限量放出。以購買1份為例，待網易味央黑豬年底養成后，便可退還1元認籌費用，并獲得黑豬成長獎勵金0.1元。用戶可以登錄網易考拉海購或網易三拾兩個平臺即可參加眾籌。

案例簡析：網易未央養豬以“全民養豬”為賣點，借助網易品牌和未央豬場為背書，形成品牌+流量的項目優勢，從而贏得1000多萬眾籌標的。

4、厚工坊-私人訂制酒

厚工坊-私人訂制項目是厚工坊酒業有限公司基于個性化消費崛起的大潮流下，推出打造一瓶真正屬于消費者自己的酒。在行業率先實現單瓶定制模式，不僅可根據消費者喜好定制個性瓶標，還可以根據消費者的偏好定制口味。

2015年4月13日，厚工坊-私人訂制京東眾籌項目正式上線，僅3個小時就突破20萬的既定眾籌目標，成為京東眾籌上線以來，首個眾籌額度突破百萬的食品類項目。

該項目權益如下：獲得以160元/瓶購買厚工坊私人定制私享版和240元購買厚工坊私人定制尊享版的價格優惠。獲得1對1貴賓尊享服務，酒品可任意組合定制、3年免費存放。成為厚工坊首批終身VIP客戶，每年至少獲得5次免費品鑒酒機會（郵寄樣品或組織試飲）。獲得厚工坊精美酒具1套。

案例簡析：厚工坊-私人訂制項目借助京東眾籌平臺開展項目眾籌，以“私人訂制酒”為賣點，憑借京東強大流量及品牌勢能降低了營銷成本，留給自己打磨產品的時間。

以上4個案例是農業和食品領域比較常用的眾籌項目，誠然也有憑借自身個體品牌優勢開展的農業眾籌項目也非常成功。比如潘石屹的盤大米。

但因為農業線條太長，又沒有標準化、同時又靠天吃法，農業眾籌發展速度非常緩慢，也有些項目因信任危機導致農業眾籌的陷入迷局。

農業眾籌，正處在裂變前夜...

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農業眾籌問題及未來路徑

的確，農業眾籌存在諸多問題。

比如，由于農產品具有生產周期較長、單價較低、保值期短、物流成本高等問題，這也問題制約農業眾籌成功率和發展速度。

曾有媒體報道，某眾籌網”的34個農業項目中，只有15個募集成功；成功率也低于50%，而且單個項目募集的總金額都很低，最低只有666元，最高的也只有68000元。

有專家認為：就目前來看，農業眾籌做大做強的時機尚不成熟，需要與農業規?；a、農產品溯源、農產品物流運輸等問題的解決同步推進，但趨勢的潮流是擋不住的。

我們也預測未來農業眾籌會不斷地裂變，同時還是出現這3條路徑：

1、私人訂制

農業眾籌只是一個工具，借助私人訂制才能提高農業企業的品牌和運營水平。農業企業通過給用戶提供私人訂制服務，從而捆綁了長期的用戶，而不是一次眾籌生意。

舉個例子，陜西一家獼猴桃種植大戶，借助一次互聯網眾籌模式發展了一批城市用戶，眾籌項目結束后，他通過私人訂制的方式與某個商業銀行合作為銀行的用戶提供“獼猴桃禮品”套裝以及獼猴桃樹領養，從而徹底改變傳統營銷渠道，全部采用私人訂制的模式銷售產品。

2、共享模式

可以說共享模式是眾籌模式的升級版，農場或農產品基地借助共享模式實現資金來源和農產品銷售2大難題。

比如，海南共享農莊，借助共享模式吸納了大批城市用戶，同時解決農場經營問題、產品銷售問題以及品牌問題。

3、社區支持農業

剛剛提到農業眾籌是一次生意，如何把生意做到長久，就需要衍生產業鏈或者實現眾籌項目的可持續性。

恰恰，社區支持農業可以從農業眾籌項目種發展及延伸。社區支持農業模式也是用戶提前支付一部分農場經營費用，共同經營農場、共同承擔風險或者獲得一定比例的蔬菜和水果。

其實，農業眾籌是解決一個人活著一群人的夢想和IDER的工具，私人訂制、共享模式、社區支持農業才是品牌農業未來方向。以上3條路徑或許可以破解農業眾籌的困局

所以，想做好農業眾籌一定要把農業做深做透是關鍵，而未來農業眾籌將會呈現跨界、產業化、個性化等主流趨勢。

雖然，我們絲毫不懷疑眾籌模式將會在未來成為農業發展模式的主力成員，但農業眾籌的確還有很長的路要走。

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