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柳傳志做農業：做好這4件事情，你就有機會成功！

老貓

2017-05-28 12:16:54

[ 導讀 ] 聯想做農業，在講一個什么故事。柳傳志告誡三農創業者需要做好這4件事情。

柳傳志，算得上涉足做農業的最早跨界大佬之一。

早在2010年秋季，柳傳志宣布進軍農業，聯想控股開始涉足現代農業投資領域，公司聚焦于水果、茶葉等細分領域。并于2010年7月正式成立農業投資事業部，2012年8月9日，佳沃集團正式成立，佳沃集團從事具體業務運營。之后聯想密集推出藍莓、獼猴桃等攻堅的農產品。

至此，聯想控股已經花費10余億元打造水果產業鏈，未來還將繼續投入至20-30億元。除了既有的四川、陜西、河南、智利等基地，目前佳沃還在全球尋找更多種植園。

期間，有人對聯想做農業產生質疑。

柳傳志說，2000年聯想從IT行業進入投資領域、房地產領域等行業時，也受到過非常大的質疑。“但事實證明聯想控股進入的這些領域都做得出色。”

在被問及萬一農業項目做不成功，是否擔心“毀了一世英名”。柳傳志的回答是：“我豁出去了。”

柳傳志用30年的創業心態為跨界農業創業者上了一堂課！同時，農業創業者還需要把握以下4大方面：

1、健康投資心態

其實，早在坊間就有傳聞：農業是一個投資大、回報慢的行業。想要依靠農業一夜暴富，幾乎是不可能的。

提及進軍農業的優勢，柳傳志認為，做農業要像做工業一樣認真，且有好的企業文化，能堅持長遠的認真并不容易；而投資在家業領域，并不急于回報且有一個好的領軍人物。“具備這幾條，我們敢做這個（農業）。

對于投資農業所需的資金，陳紹鵬稱主要來自聯想控股以及包括農業銀行在內合作很好的銀行。

“10億，20億咱們投得起，不急著掙錢，一步步穩著做。”柳傳志告誡團隊。

此前，佳沃集團總裁陳紹鵬在接受采訪時曾表示“農業的投資周期長，不是賺快錢的行業；而且農業沒有暴利，我們靠技術、管理和品牌賺錢。相比其他產業，農業有著更長的投資周期，一般在10年左右，前3-5年幾乎是純粹的投入期。一開始柳總就講了不急著掙錢，希望以后能夠有比較好的盈利。”

在柳傳志看來，做農業，就是一場持久戰。農業的投資不能急于看到回報，這要有充分的思想準備；另外，做農業要像做工業一樣非常認真，用工業化的生產思維改造傳統農業；再者，做農業要有合適的人才儲備，現在這方面的人才資源還很稀缺。

“我做農業并不急于賺錢，而是要長期堅持投資下去。” 柳傳志對此態度明確。

2、占領高端用戶群

為什么跨界電商這么火？為什么中國消費者去日本賣馬桶蓋？..

這就是消費升級！中國消費已經從溫飽買入品質階段。

其實，針對高端用戶群體已經是大佬進軍農業的主要定位。丁磊家的生態豬能買到11萬元每斤；褚橙的賣價也到了100多元一斤、柳傳志的獼猴桃也賣到20多元一個。

更奇怪的就是，這些產品一投入市場就被瘋搶。

柳傳志表示，聯想控股布局現代化農業目前是找高端路線，產品價格也比較貴，但目前市場上處于供不應求的情況，所有他不擔心賣不出去的問題。現在的目標是打出品牌，只有站穩了品牌的腳步，才能走的更遠，才能向大眾化產品轉型。

同時，為何柳傳志的獼猴桃賣這么貴呢？柳傳志介紹說“柳桃”是黃色的，吃上去口感和其它的桃有點不一樣。當談到選擇種獼猴桃的理由的時候，他表示特別欣賞獼猴桃，他認為獼猴桃高端、營養豐富，據說有人吃完了以后白頭發就可以變黑，沒頭發就可以變有頭發。

這就是品質的差異化。

3、打造全產業鏈

農業最怕的就是“撿芝麻的心態”。而且，農業想要工業化就必須要在規模上、流程化、產業化上發力。

因此，單純種植或養殖基本上沒有任何競爭力可言。

聯想做農業的出發點：打造水果產業鏈。包括如何種植、在哪里種、種什么品種、如何保存與運輸、如何管理..一列生產與管理鏈條。

為什么要這樣？這就是品質把控、安全把控。

柳傳志曾經談到過關于水果產業要做的三件事，他說，“我們進入到高檔水果領域，是為了把品牌打響，而且要做三件事：全產業鏈控制，以控制產品質量；全過程追溯，一旦產品出現問題能夠直接找出源頭；全球化視野，對農業技術實現大幅提升。

因此，聯想佳沃提供的現代農業，一是全產業鏈控制，可以從種植、冷鏈到運輸，全產業鏈控制得住。二是全過程可追訴，佳沃的獼猴桃盒子二維碼，一掃就知道在哪個農場，或者合作社出的食品，也知道在哪包裝的，在哪銷售，有責任就能追查到位。

早前報道：聯想已經在前期已經投入10億元，未來還將繼續投入至20-30億元。隨后把農業板塊做上市，佳沃是上市計劃中的“二級火箭”：前期的3-5年不斷投入資金、資源，待產業鏈做好后在為聯想控股盈利做貢獻。

當前，佳沃集團先后并購了青島沃林藍莓果業有限公司、四川中新農業科技有限公司以及智利的五家種植公司，陸續在國內的山東、四川、陜西、河南、湖北、安徽等地建立起規模化的藍莓和獼猴桃示范園，并擁有南美洲和澳洲的首批種植基地。目前佳沃已經成為國內最大的藍莓全產業鏈企業和最大的獼猴桃種植企業。

與此同時，佳沃還與智利領先的水果企業Subsole公司，以及澳洲領先的果蔬公司Perfection Fresh結成戰略合作伙伴關系，從而初步完成了跨越南北半球的全球化業務布局。

除了打造超級產業鏈之外，柳傳志還認為，對農業最直接的改變，就是將企業化、市場經濟的先進的管理理念和管理模式帶進來，像連鎖化的種植模式，先進的龍頭企業和企業和農民合作社的經營模式，都是農民是做不到的。再就是科技手段，這些企業把先進的科技、信息技術用進去，提升農業的管理，管理水平，管理效益，既能保證食品安全，也能保證農業效率的提高。