作者：老貓

恒大做農業失敗了！因為涉足產業鏈太長

萬達做農業失敗了！因為心太急

做農業，別人都倒下了，碧桂園：我來！

未來，碧桂園也要涉足農業。

能成嗎？

但，從諸多媒體報道中，碧桂園布局農業沒有涉及農業生產。或許，這是明智之選！

碧桂園的三農布局

這幾年，碧桂園的三農布局，基本上是鄉村扶貧或者公益上切入。

1、幫忙賣農產品

作為社會責任企業，碧桂園借助品牌優勢和影響力，切入農村扶貧，整合貧困地區優質農產品進行展銷。

比如，2017年9月10日，碧桂園精準產品扶貧之貧困村農產品社區行，暨教師節感恩回饋活動，即將在花溪碧桂園暖心上演！此次在花溪碧桂園參與扶貧的產品，主要為貴州老農用真心種植的純天然食品。

同時，碧桂園與百果園集團、鳳凰優選合作打造高端農產品市場，通過多方合作，助力鄉村特色產業基地形成，解決農產品銷售出路的問題，使村民放心種植、本地就業、持續脫貧。

2、幫助貧困人員技能培訓

扶貧的關鍵：輸血變成造血。

碧桂園董事長楊國強認為，想要有機會脫貧致富，思想脫貧是關鍵。通過舉辦技能培訓、產業培訓等，幫助扶貧對象掌握一門技能，切實提高收入水平。

自2012年以來，針對農村人口居住分散，集中組織難度大的特點，碧桂園集團先后在廣東、廣西各地進行了叉車、電工技術、焊工技術、財務會計、家政育嬰等九種免費技能培訓，將職業教育的課堂搬到村子里。

截至目前，共有21857名農村勞動力參加培訓，超9000人實現推薦就業，月薪在2000元－10000元不等。

目前，碧桂園培訓項目已經制訂了近中遠期規劃, 并與金博士培訓學校合作培訓技術工人，計劃于2018年年底之前培訓工作覆蓋英德78條貧困村，推動培訓村民對口就業，實現半數以上培訓學員增收脫貧。

在碧桂園2018年度工作會議上，碧桂園董事長楊國強：我就想，碧桂園到了今天，有條件有責任去為鄉村振興做點什么。40年前我種田，40年后我還是回去種田！同時，第二輪土地承包到期要再延長30年，這30年是好機會。

碧桂園的直供：鳳凰優選

碧桂園鳳凰優選2016年創立，鳳凰優選，作為全球強企業——碧桂園集團旗下的子公司，致力于將高性價比的“鳳凰優選”食品和日用品送進全國500多個社區，為超300萬業主家庭打造安全、健康、優質、實惠的五星級生活。

截至2017年7月31日，已經在順德碧桂園、華南碧桂園、花城、增城、荔城、臺山、鶴山、新會、十里銀灘等社區開設30家門店，推出鳳凰優選自有品牌的礦泉水、米、油、干果、干貨等組類，經營產品目前有余種，最終做到社區常用、量大、健康、科學、原產地、無污染、口感好、高性價的個商品組合。業主在小區里溜達溜達就能買到健康的好食品，而且比網購還便宜。

鳳凰優選是一個什么模式？其實，就是嚴選！與網易嚴選模式一樣，用高標準幫助用戶尋找和選擇產品（農產品、食品）。

1、渠道：線下社區店

鳳凰優選是一個社區超市，主要在碧桂園各大社區里，服務碧桂園的住戶及消費者、員工。

其，產品涉及礦泉水、米、油、干果、干貨等組類。但“鮮、活”農產品不多。

從這些社區店的產品來看，標準農產品或者食品是鳳凰優選的主營產品。

3、運營模式：直供模式

鳳凰優勢采用直供模式，工廠到工廠直接運到“鳳凰優選”、社區住戶直接到店里選購。降低物流成本、去掉管理費、中介費。做到價格最低、品質最優。

楊國強指出，碧桂園現在做“鳳凰優選”，我們期望在全世界范圍，找到沒有重金屬污染、沒有農藥殘留、貨真價實的東西。吃得好，吃得安全，吃得便宜。

同時，在商品種類，我要求找600種，不包括魚、菜等。我不允許利潤超過1%，還有整個流通領域和管理的費用減到最低，然后，在工廠直接運到“鳳凰優選”。

未來，鳳凰優選夢想在全國包括北京、上海、深圳、廣州開上萬家這樣的店鋪，將自己農業生產的東西和剛才說的600種產品提供給所有的人。

4、選品：嚴選模式

嚴選通過ODM模式與大牌制造商直連，剔除品牌溢價和中間環節。所有商品售價遵循“成本價+增值稅+郵費”規則，去掉了高昂品牌溢價，擠掉廣告公關成本，摒棄傳統銷售模式，使得價格回歸理性，讓消費者享受到物超所值的品質生活。

其中，嚴選有2個條件：1）大品牌生產或制造，從而確保產品品質與保障；2）ODM自營，根據客戶需求尋找出符合客戶的產品。

鳳凰優選精選全球最干凈的原產地，從源頭把控，嚴格檢測食品質量，讓您放心購買，生活健康。同時，從原產地直達社區，省去中間環節，以大幅度低于市場的價格直供社區，給業主帶來最大的實惠。

2016年，碧桂園成立了特供產業事業部,組織專業團隊去全國乃至全世界尋找空氣、水源和土壤最干凈的原產地，從源頭把控，為碧桂園用戶提供健康、安全、高性價比的食品。

聰明人楊國強

不走恒大、萬達的路。至少這一點，對于三農創業來說，楊國強是聰明的。

剛剛，文章開始，恒大做農業敗在產業鏈、萬達做農業敗在心態。但，楊國強的農業部更接地氣。

楊國強從扶貧、扶智的方式幫助貧困地區解決“輸血”到“造血”的轉變，更核心，碧桂園不涉足農業生產端，沒有大規模租賃土地，而是結合碧桂園的優勢解決農產品銷售難點。

所以，這里有延伸一個話題，在農業投資或創業，什么人能成功？我們認為有3類人：

1、解決一個問題的人

農業問題很多，包括：標準化、差異化、品牌化、渠道等端口上都存在問題。

但，想在農業獲得成功的話，創業者必須專注解決一個問題或者做好一件事情。

當然，我們解決一個問題，也就是專注和極致的理念。

2、做自己擅長的人

目前，85%經營農業的人都是跨界進入農業領域。因此，跨界經營者需要借助自己的資源優勢，做自己擅長的事情。

比如，懂互聯網，就是借助互聯網或建平臺或建數據庫幫助其他農業人解決互聯網渠道或生產數據的短板。

3、供應鏈強大的人

農業的痛點是產品賣出去。賣產品就需要穩定的供應鏈體系。尤其是在農產品種養模式、產品設計、物流體系等上完善。

經營者借助強大的供應鏈快速把農產品變現，從而實現營收。同時，再實現產業化發展。

從碧桂園布局農業的做法上，其貌似是這3者的綜合體。不涉足生產端，通過嚴選解決標準化的問題，借助碧桂園大量用戶流量和用戶的消費能力解決農產品銷售問題。

總結一下，2018年中央一號文件已發布，農業產業和鄉村振興再次成為風口。似乎，碧桂園做好了準備、做自己擅長的、做自己能把控的。成功，只是時間問題！

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