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生鮮電商環境下，一件代發模式淺析

馬云華

2017-08-30 10:41:15

[ 導讀 ] 生鮮電商已經發展好多年了，一直在慢慢沉淀中不斷增長，但還遠還沒有到達爆發期。行業特別是上游的供應端還存在著比較多的問題，各種亂象影響著行業的發展。下面我們就來對其做一個簡單的梳理。

生鮮電商已經發展好多年了，一直在慢慢沉淀中不斷增長，但還遠還沒有到達爆發期。行業特別是上游的供應端還存在著比較多的問題，各種亂象影響著行業的發展。下面我們就來對其做一個簡單的梳理。

因為水果具有應季性，而且具有強替代性和相關性，因此大多水果電商都會選擇做多個品類，而水果供應鏈具有風險高，利潤薄，環節多（原產地具有優勢），模式重，跨度大（跨不同品類如跨行）等特點，因此全部自己開發或采購后自己發貨是較難實現的。電商公司在當地批發市場進貨再自己發貨，肯定是難以為繼的。

深入原產地要么自己去建立供應鏈中心（分選及倉儲物流中心），要么是讓其他供應鏈公司一件代發供貨。

前者的成本高，模式重，而且對當地不熟悉，容易被坑被騙，需要有穩定的基地（果園）合作關系，深入的產品理解，因此只適合銷售量巨大的公司，而即便是這樣的公司，也很難在多品類上都做的很好，沒有多年的積淀是很難的。

而一件代發也同樣存在諸多問題：

（1）市場還處于粗放狀態，代發商魚龍混雜，缺少約束，缺少契約精神和責任意識。停止供貨、坐地起價、摻雜次貨尾貨等時有發生。

（2）代發商服務意識弱，不能提供優質或增值性服務。

（3）發貨不穩定、品質不穩定、價格不穩定、物流不可控、對接不順暢、售后沒保障等依舊是行業的痛點。

而對于代發商來說，他們也同樣存在憂慮：

（1）水果損耗大，風險高而渠道商還壓價壓的厲害

（2）水果難標準化，即使基地直采仍然品質不穩定

（3）分選把控難，分選仔細了，發貨慢成本高，選出來的貨又很難處理

（4）渠道商賬期壓的久，并且存在壞賬的風險

現在在上游優質的2B供應商比較少，而下游渠道商在尋找供應商時，往往只能依靠介紹或自己聯系，缺乏深入的有效的調研，也缺乏彼此的信譽認證能力認證，市場存在較大不確定性。現在大型農產品銷售企業都想自己做供應鏈，做全產業鏈，乃至做冷鏈倉儲物流，主要也是這條鏈條上存在巨大不可控性。

阿里研究院院長曾鳴前段時間提出了S2B的概念，阿里擅長平臺運營，擅長資源整合。著眼的這個點我認為是恰當的，在生鮮水果領域有類似一畝田，惠農網這樣的批發資源對接平臺，但還沒有關于一件代發的。而隨著生鮮電商的發展，以及農產品供給側改革的深入，一件代發也一定會成為一個主流生態。因為整個生態還沒成熟完善，平臺效應不會很明顯（就像一畝田的價值還沒有最大釋放），所以前期需要有公司去摸索，形成模板、經驗，一整套行的通的專業的實踐知識體系。推動行業整體發展。

而我們現在也正在致力于做這樣的事，期望將自己打造成一個專業的百香果供應鏈公司，先從單個產品出發，做深做專。

此外目前供給側還很缺乏經驗，不同的產品不同季節會有不同問題，開發新品難度大風險高。開拓新的渠道同樣有一定風險，并且維護麻煩。為了實現供應鏈端的規模效應使得成本、風險降低，可以嘗試“共享供應鏈”的模式。在這個“聯盟”里面，會實現【產品資源】、【渠道資源】、【倉儲物流資源】、【系統資源】、【經驗資源】等共享。比如說：

（1）產品開發商A給3個渠道供應a產品，B給4個渠道供應b產品，C給4個渠道供應c產品。經過溝通交流，ABC的經營理念比較接近，愿意深入合作。則可將每個產品推廣到11個渠道，且都有了3個產品供給給下面的渠道。形成一種聯動

（2）在盈利模式上，給自有渠道供貨享有全部的利潤，給別家渠道或者售賣別家產品時享有部分利潤。銷售打開了，供應商可以有更大的空間去產地議價，去降低各種固定成本

（3）合作之后還可以共用【倉儲物流資源】，比如在北京設置分倉，各方發往北方的貨都可以運輸到北京之后，在直接發出，可以很好解決發貨時效，新鮮度以及物流價格的問題。

（4）而ERP系統，也能實現共用共通，就像現在我們合作的小亞通erp，正致力于服務上下游的供銷體系。

（5）可以在合作基礎上，不斷加深交流，推進各個環節的優化。我們也會持有開放的心態，愿意將積累其的經驗、標準和范式分享交流出去。

來源：連鎖人雷超

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生鮮電商件代發

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