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滯銷的農產品到底該怎么賣？

縣域電商伊妮

2016-10-09 10:16:29

[ 導讀 ] 又是一季糧食收獲的日子，各地農民已經投入如火如荼的農忙了，伴隨著糧食的豐收，讓人憂心的銷售問題接踵而來。

又是一季糧食收獲的日子，各地農民已經投入如火如荼的農忙了，伴隨著糧食的豐收，讓人憂心的銷售問題接踵而來。近年來，農產品滯銷的現象屢見不鮮。前段時間我們經常在網上看到很多這樣的新聞“瀏陽八旬老人10萬斤芋頭滯銷，已欠債十幾萬元”、“南陽60萬斤蓮藕滯銷，賠錢尋銷路”、“河南民權鐵棍山藥大量滯銷”等。那么，農產品到底該怎么賣?

農產品滯銷的原因

一是需求和供給差距太大造成的。在受災年，需求浮動不大，供給大幅減少，價格急劇上漲，最后賣的錢反而會比豐收年得到的更多。而在豐收年，需求浮動不大，但是供給嚴重增多，就會造成增產不增收，反而賠錢的情況。

二是流通問題。我國農產品的大生產、大市場基本形成，但農民長期以來重生產、輕流通，缺乏商品意識，缺乏現代營銷觀念，不向外發送產品信息，不強調商品包裝，不重視品牌開發，使一些地區的自然資源優勢、技術優勢或產地優勢沒有充分發揮出來，農產品生產的地區專業化分工不明顯，主要產區和重點產區不突出。

解決農產品滯銷的幾個途徑

一是加強政府監管，平衡共給需求

農業生產者很難把握市場需求，這就要求當地政府一方便需要合理控制種植規模，另一方面在農產品上市之前，預估產量和市場需求情況，建立市場價格引導機制。同時加大倉儲系統和物流體系建設的補貼力度。對豐產年份，將部分產品合理儲藏，錯開上市時間;對減產年份，合理調節市場價格，加大生產補貼，平衡供給需求。

二是提高冷藏保鮮技術和深加工能力

對于不耐儲存、容易腐爛、不宜長途運輸的農產品而言，提高自己的冷藏保鮮技術和深加工能力是最為明智的決策。如果能解決這些問題，不僅可以延長這些鮮活農產品的上市時間，而且可以明顯擴大這些產品的市場空間，還可以延伸其產業鏈，確保鮮活類農產品保值增值。

三是利用互聯網+農業的發展

隨著“互聯網+”時代的到來，越來越多的農業行業信息類網站茁壯成長。這類網站大部分會提供免費發布農業信息、開網上店鋪、發布招商廣告等服務。我們可以借此發布自己的產品信息，這是目前來說可以利用的一個免費宣傳渠道。類似的網站有中國農業網、中國蔬菜網等其它同類很多優秀的農業類型網站。

四是借助農業會展打開農產品銷路

農業會展，是指與農業行業相關的會議、展覽、大型活動等集體性的商業或非商業活動的簡稱。在現場上，種養戶、批發商和分銷商匯聚一堂，進行貿易交流，某種程度上那就是一個信息市場。我們可以利用各種信息渠道宣傳自己的產品，推介自己的品牌、形象;您還可以與終端消費者直接溝通，得到及時有效的信息反饋;更能了解本行業最新產品動態和行業發展趨勢，構成決策依據。依小農的判斷，這是一個極好的宣傳和銷售渠道，農友們一定要了解。

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農產品滯銷問題

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