在消費者看來，能進商超的農產品品質肯定差不了，這些水果、蔬菜、米面糧油等產品更容易被其攬入購物車中。此外，進入商超的農產品品牌更容易打響……農產品進商超，好處自然不必多說。

那么，問題來了，有一種農產品叫人家的農產品，為啥人家的能在商超賣得炒雞火，你的就打不進去呢?

這里，咱們要提一個詞兒，那就是農超對接。

啥叫農超對接呢?

是指農戶和商家簽訂意向性協議書，由農戶向超市、菜市場和便民店直供農產品的流通方式，為優質農產品進入超市搭建平臺，從而實現商家、農民、消費者的三方共贏。

搞定了這個環節，你的農產品踏進商超門檻，或許不是什么難事兒。

農超對接模式有哪幾種?

目前，農超對接的模式主要有：超市+農業合作社+農戶;超市+合作農場;超市+供銷社+合作社;中小型超市合作模式。

掌握了幾大模式后，還需要具體操作技巧!↓↓↓

1全方位評估與技巧談判

首先要做好調查與評估工作。如一些基礎內容的調查：超市的發展歷史、經營規模、商品結構、物流配送體系、倉庫管理和收貨管理流程等，將上述調研結果進行匯總歸類整理并建立檔案。

其次還需做好談判工作。談判中盡量爭取實現對于競品的攔截。目前，每個賣場中關于特定的商品的條碼數目是一定的，因此合理的規劃品項能夠在一定程度上攔截競品。

在雙方達成合作協議以后雙方要簽訂正式的合同文本。在續簽合同的時候盡量將市場支持等條款單獨出來，作為補充協議來簽。

2制定拜訪、回訪制度

對不同級別的超市、賣場采取不同的拜訪頻率。如：對于大賣場/特大型超市，每周可拜訪兩次;對于中型賣場/超市每周可拜訪一次;對于普通賣場/小型超市/連鎖店可每三周拜訪兩次。

通常可采取定期電話拜訪、定期實地拜訪、定期銷售回顧、不定期小規模聚會等方式進行拜訪。

3打造個性化產品包裝

農產品的商業化運營方面。品牌化之路是農產品在競爭中脫穎而出的利器，在打造品牌時，除了保證品質外，包裝是消費者最直觀的視覺感受。

包裝一定要包含視覺包裝和心理包裝，是消費者視覺和心理的雙重認同。在包裝層面可考慮原生態形象、區域特色文化、時尚、趣味好玩等方向，給商超以及消費者更深度的印象。

4增加商超采購機會與對接形式

產品好還要想辦法讓將它帶出去，多多增加與商超的對接機會，可采取以下形式：參加行業會議;參加農超對接專題活動，比如公開課、內訓、顧問等形式。

實現農超對接成功地縮短了流通環節，降低流通成本;能夠保障市場的供應并促進價格基本穩定，不僅實現了質量可追溯，保障食品安全，更能實際地增加農民收入。

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