農產品電商對很多人來說都不陌生，自從進入互聯網+時代，農業逐漸被互聯網染指，一大批互聯網精英投入農產品電商的藍海，這片藍海比死海還要可怕，進去的都被套住了，要么死掉，要么半死不活，明明是藍海，為什么會如此境遇呢?

2016年年底，我國網民達到9億多人，手機網民7億多人。其中農村網民占比28.4%，規模達到1.95億人，并在逐漸增多。目前，各類涉農電商超過3萬家，其中涉農交易類電商有近4000家。所有農產品品類中，鮮花綠植園藝類產品增速最快，增幅達到86.78%。生鮮電商人均消費最高，達到339.7元/人。

目標人群定位農產品電商首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網的老年人或消費能力低下的人群，那顯然是要面臨虧損。另外，由于農產品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則產品原質量再好，客戶收到的也將是有質量問題的商品。所以物流配送成本將成為考驗農產品電商平臺的最大問題。

當前我國農產品網上交易面臨諸多困難，如整體市場規模不集中、基礎設施建設不完善、法律法規尚不健全等。針對這些問題，商務部將采取統籌規劃、規范秩序等五項措施，推動農產品電子商務應用與創新。

所以，今天提出一點自己的淺見，如果你要做農產品電商創業，建議可以按照這樣幾個步驟去考慮問題和準備，不一定保證你一定賺到錢，但起碼會少走很多彎路，少采一些雷，可以讓你活得更久一些，成為最后的“剩者”，剩者為王嘛!

首先，背靠大樹好乘涼”

中小企業特別是本地企業，要善于在大平臺、大電商中找合作位置。

而不是搞新平臺，搞同質競爭，做一個多口插頭即可，像旅游中的地陪，幫助平臺完成最后一公里，這是目前各大電商平臺的痛點，誰能把縣域內的電商資源對接(注意不是整合)起來，誰就會有機會。

比如說京東、阿里搞的農產品上行，是很需要縣域的農產品電商企業來承接的，他們自己根本沒有精力。既然這樣，與其自己賣得很辛苦，何不一下抱上平臺的“粗腿”，安心做個電商供應商?再像火熱的電商培訓，各大平臺都在選合作培訓機構，是有很多機會的。

但必須注意，這個行業太亂，魚龍混雜，拿十年前課件出來忽悠人的都有，最好還是實踐家轉行來較好。

第二，走訪市場，確立自己的消費群體，了解用戶需要什么，對此進行合理規劃。

你是做城市上班族，還是社區家庭主婦，亦或是健康養生的老人等等，這些一定要在做之前考慮清楚，現在我們做什么事情，都要考慮到用戶，因為我們清楚，我們就是為了用戶而服務，如果沒有了用戶，那么我們做這些事情是為了什么?所以要想做好農村電商，首先要了解用戶的需求，客戶需要什么，我們就生產什么，并且要對其進行一個合理的規劃。合理的規劃直接影響到你做農村電商的成敗，不同的人群你產品的定位與營銷包裝都不一樣，所以這個門道你需要好好琢磨琢磨。

第三，合理經營注重產品品牌，打造一個爆款，將品牌打出去。

單品切入的策略對于農產品來說更加適合，有了爆款才能有接下來的二三四五爆款，直到把自己的品牌全部盤活。但前期一定是圍繞一個爆款來做活動與營銷的，這個爆款要符合幾個特征：能反映你的品牌定位，能詮釋你的品牌理念，能代表你的品牌形象。北京蟹島度假村、臺灣飛牛牧場，只要一說都知道，這就是品牌的魅力。品牌不僅指產品本身，其價值還要延伸至農產品和生鮮產品。一旦確立起為市場所認知的品牌，農產品的經營將順風順水。所以，農村電商的經營要以創建品牌為核心。

第四，不斷提高自身素質。

目前大多數創業青年具備了互聯網操作技能，但市場營銷、數據分析、網絡整合營銷傳播等專業的商務和營銷方面的知識和技能非常缺乏，而且農產品是單一性產品，目前市場上農產品電商的賣點幾乎都是圍繞產地溯源、產品品質，對農產品自身特點的挖掘不夠。

第五，品牌出去了，品控就成為了關鍵。

品控不單單是產品本身的品控，很多電商在最初的時候做的都非常好，但時間一長就不行了，產品的品質參差不齊，物流配送時間長短不一，客服水平變差等等，這一系列問題都源于品控出了問題，如果能夠控制好自己產品本身的品質以及配送和服務的品質，那么消費者是不可能不買賬的。

第六，線上與線下結合，才是農產品電商的未來之路。

線下的體驗無論對于消費者，還是對于品牌方來說都是至關重要的。消費者通過線下體驗能對品牌有更深的理解，能對產品有更好的了解，同時提升他對產品的忠實度。品牌方可以通過線下體驗收集消費者需求與問題反饋，宣傳品牌，不斷地完善自己的產品與品牌，帶給消費者更好的體驗，三只松鼠的章燎原為何要開線下體驗店，也是這個道理。

第七，物流不在于快，而在于穩。

物流成本可以說是農產品電商最大的一塊，也可以說是最頭疼的一塊，沒有辦法保證物流損耗率為0，只能逐漸降低這個值。還是那句話，專業的人做專業的事，沒有必要什么都壓在自己身上，物流不在于快，而在于穩。穩定的物流運輸才能給消費者帶去新鮮完整的產品，才能獲得消費者的青睞與信任，否則快遞很快，你的品牌倒得也很快。

第八，經營需要創新的模式。

好的經營模式，將有效緩解經營者的壓力。盡早確定經營模式、經營理念、經營方針，使得農村電商少走彎路，少碰壁，經營渠道更順暢，經營方位更廣闊。現在不論做什么，很多人的想法大都是他做的那么好，那經營模式肯定沒錯了!如果這樣想，你就大錯特錯了，現在很多同質化的東西，讓人心里很不爽，沒有讓用戶眼前一亮的，所以要想自己的農村電商做的好，要有一個創新的模式。不與之相同，讓消費者有“新鮮”的消費沖動。所以經營需要創新的模式也是農村電商發展的門道之一。

第九，給自己的產品塑造出驚人的亮點。

做農村電商，不僅能夠解決農村人群難買的問題，也能解決農村人群難賣得問題，很多農村電商經營者都想把自己家的土特產或者農家菜放到網上進行賣，但是如果你的產品沒有驚人的亮點，那跟普通的產品沒什么區別，所以要想你的產品賣得好，就要給你的產品“塑身”，一個有亮點的產品，會讓消費者認識更加全面立體，也容易鞏固好感，一傳十，十傳百，自覺地為自己的農村電商平臺打起了免費的廣告，慢慢地形成了品牌效應。

第十，做好“一流”的農村市場服務

要做好農村市場的服務。現在很多做買賣的，都是在賣服務，很多消費者也比較被這個服務吸引，覺得你這個服務好了，我就會買你的產品什么什么的，然后回去就會一傳十，十傳百，說你的服務好，這樣不僅有了你的老客戶，而且還帶來了客源。

1，體驗式營銷。農村相對于線下活動的參與度要比城市強，大部分老百姓在農閑時喜歡湊熱鬧。對于能夠快速就能看到效果的產品，體驗式營銷在農村會是一種非常好的方式。

2，售后服務，農村的老百姓最怕買到假貨，即使是真貨，壞了售后沒地方找也是目前老百姓關注比較多的問題，因此，如果圍繞著服務站，解決售后服務，及時更換，及時維修，對老百姓和服務站的經營者來說都會是個心理保障。

農村電商最終一定要在老百姓心中形成一個品牌合力，任何的產品最終都是一個工具，能夠讓老百姓在心中形成一個品牌的概念，這個品牌就會深入到老百姓生活的每一個角落。打造品牌的過程中最重要的就是產品與服務，產品一定要把好質量關，任何一個產品出了問題，任何一個服務不到位，對整個品牌的影響都是巨大的。

第十一，借力縣域經濟，獲得政府大力扶持

近幾年，農村電商發展受到各區縣重視，成為縣域經濟發展的新動力。因此，發展農村電商，與政府經濟發展捆綁，有望獲得政府大力支持。在中西部地區長期形成的“等、靠、要”思想，不僅表現在基層政府身上，也表現在創業者身上。現在很多創業者一開始創業就盯著上政府的補貼，想要享受一下優惠政策，這樣一來根本走不遠。

如果真要搞好電商，別動不動就向政府伸手要補貼，要資源，而是要讓政府知道電商是什么，該做什么，能夠解決農民的哪些問題?為什么要做電商?這樣一來，政府就開始重視電商生態了，電商環境好了，則一定會讓電商的市場主體獲得更多的發展機會。

說了這么多，其實把最重要的給丟了，就是在你考慮的這種種的前提是，你擁有一款極具匠心的產品，好的項目才是賺錢的根本。

我們可能都清楚，一個好的項目，人人都想搶著做，但是要想做好一個項目，就要有切合實際的長遠規劃，針對市場、細分市場，設計、開發出有潛力、有發展前景的經營項目。如果你想用農村電商來掙錢，那么你應該先確立一些自己要做什么?賣什么?做什么項目?

一個好的項目可以讓你成為第二個“馬云”，但是如果你選擇了一個不合胃口的項目，那么你將敗的一塌糊涂!這個好的項目不是看別人做什么掙錢，就是好項目，這就需要根據你走訪的調查來覺得的，用戶才是關鍵。一款能夠經得住消費者和時間考驗的精品，如果這個都沒有，那么你開再好的農產品電商都無濟于事，所以，想做農產品電商，從培養你的匠心開始吧!

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