農資經銷，市場競爭激烈，活動在營銷整合中的作用越來越大，各個農資經銷商在銷售旺季都各顯其能在活動上大做文章，力爭提高銷售業績。

   北京士惠是一家擁有自主研發資質和涵蓋現代種業、金融、互聯網等多領域精英的高新技術企業。公司秉承“創富農民,服務市民”的企業使命，建立優秀的農資渠道，服務廣大農民朋友，長期以來，求真務實，不斷進取，締造了一直精湛的營銷隊伍和全國一流的營銷網絡。

農資經銷商如何做好營銷活動

   《孫子兵法》云：以正合，以奇勝！所謂正：人品好，產品質量過硬，這是前提和根本；所謂奇：活動形式多樣化，活動方法差異化。

第一，確定好市場

確定好主推（質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當）產品，了解清楚自己的重點市場在哪里、重點經銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優化配置。合理利用、分配資源、努力營造優勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區域銷售工作的重中之重。

第二，選擇好方案

依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制定適合自己的，差異化的促銷方案。舉例分析：北京士惠大戶開發部在宣傳奧玉3111時，利用當地電動三輪車利用率低、宣傳效果好的特點，與部分三輪車主協商，公司為他們安裝擋風車棚，將宣傳噴繪張貼到電動三輪車上，奔走在大街小巷。大戶開發部負責的十個縣級地區共組織宣傳電動三輪車近萬輛，效果顯著，車主高興，公司省心。宣傳效果出來后發放宣傳單頁給農民指明購買地點，再到其他人多的地方宣傳，這種方法成功拉動了產品的銷售。河南銷售人員在各地做活動，將活動照片制作成幻燈片和PPT，利用農民能看得到的東西進行宣傳最有說服力。營銷活動成功的妙訣既在于讓農民利于接受，又要做到與別人有一點點不同。

兵無常勢，水無常形，適合自己的方案才是最好的。

第三，可持續營銷

為什么北京奧瑞金玉米連續暢銷20年而不衰，為什么絕大多數產品只是各領風騷一兩年？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區別。當前不少企業、經銷商搞活動，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。活動不能一銷了之，更不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰略思考、完整的市場規劃，僅僅是為了提高當年回款或沖貨而做短暫活動，殺雞取卵，還不如不做。

營銷也要可持續發展，科學合理規劃，將一場活動做到極致，想不成功都難。

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蠡玉16大棒王活動流程

蠡玉16大棒王活動在各地開展得如火如荼，得到了經銷商和廣大農戶的一致好評，現將活動具體流程分享如下：

大棒王活動選取最好的棒子來進行展示，將好的產品展示給廣大農戶。活動是玉米收貨后晾干在村內進行。

一、宣傳造勢

1、在村內顯眼位置張貼大棒王比賽通知；

2、提前2天到村內通知農戶活動具體時間和形式。

二、簽到

將農戶召集到大棒王比賽地點，一般選取村內中心，現場簽到

三、比賽開始

公布比賽規則：

1、每人選取10個棒子（數量可根據情況由經銷商自由決定）；

2、選完棒子后數行數，集中脫粒稱重，重量最大者為冠軍；

3、規定參賽人數，一般活動僅限20名農戶參加（可根據簽到表選取前20名參與活動）。

四、公布比賽結果

公布比賽最終成績，并借助比賽結果對公司產品進行講解和重點宣傳。

五、頒發獎品

獲獎人數和獎品可由經銷商根據實際情況而定，一般20人參賽，確定一等獎1人，二等獎3人，三等獎6人，凡參與者均會獲贈精美禮品。

六、農民預定

活動效果顯著，就要趁著農民的熱情勁兒，適時推出品種預定。

當然，大棒王比賽主要針對中大穗型的玉米，中小穗型的玉米可以舉行畝產量、千粒重等活動來吸引農戶。

大棒王比賽活動注意事項

1、大棒王活動從玉米灌漿后期到脫粒前都可以搞，是一種非常好的突出品種棒型和產量特性的活動。

2、提前4-5天準備，確定時間地點和人員，讓零售商提前通知農戶參與，否則時間來不及，當天準備可能連農民都組織不到位。做好活動宣傳，確保到會農民越多越好。

提前找好帶頭預定人員，起到模范帶頭作用。

3、舉行活動，有些地方將樣棒扎成捆，而有的地方則會想到購買紅色水桶，將樣棒放在里面，整齊美觀，又氣勢恢宏。

選擇合適的盛放工具，活動效果怎么好怎么來。

4、活動禮品可以采用100元50元等現金，更有吸引力，而且可以適時引導獲獎農戶轉預訂金，當場直接訂成種子，這樣又起到了帶頭預定的作用了。

還有就是獎品要多準備幾份，并列的會很多，或者用精密的電子天平，精確測量。

5、參與獎訂的大一點，這樣活動結束后，把農戶帶來的大棒都留下，給他們換成紀念品。農戶高興，咱們也能用這些樣品穗做宣傳。

6、為了便于活動緊湊，事先準備好標簽和稱，每個農戶隨到隨稱重，寫標簽貼到樣品穗上，另外再整張大紅紙做成光榮榜，每個人稱重完了都去光榮榜寫名字和重量，一邊展示一邊比賽。

7、通知農戶準時到達，避免提前到現場的農戶等待時間過長存在焦慮暴躁情緒。通知活動幾點開始就要在幾點達到，一定宣傳到位。為了避免早到了的農戶等不及，先到的農戶可以組織搞幾輪猜棒會。在大棒王比賽中間避免冷場，可進行互動，比如猜棒子重量了，比穗行數、玉米棒接力比賽等都是不錯的選擇。

8、有些人做活動，登記隨便用白紙登記，影響效果，不方便后期統計和存檔。可打印好表格，比如簽到表，和獲獎名單表格等。

9、有些經銷商大的做不了，小的看不上，其實，只要組織到位，湊齊人數，活動規模不論大小，有條件舉行的經銷商一定要多舉行活動。當然，活動規模還是越大越好。

10、仔細甄別是否有拿其他品種濫竽充數的，以免給別人做了宣傳。

當然，大棒王比賽主要針對中大穗型的玉米，中小穗型的玉米可以舉行畝產量、千粒重等活動來吸引農戶。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝，對農資經銷商來說，營銷活動在具體實施中，應整體聯動地實施促銷計劃，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯動，快速出擊的營銷活動才會更有實效。

在新一輪市場競爭中，誰做好了活動，把握了終端，誰才是真正的贏家。阿哥匯經銷商成功經驗持續分享中，更多精彩，敬請關注！

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