農業作為最后的一片藍海，卻很少有風投愿意投資農業產業鏈，他們大都集中于農業科技/電商的投資，而對于農業生產和物流基本上不輕易下注，除非有傳統的企業也陪著下注。

在農業里投資更多的是國有資本，或者說是國資下面的三產公司，而且他們大都不會只關注于農業的一個點，而是在區域的整個產業鏈。比如我們給其他國資背景的農業投資企業/農業開發公司設計商業模式藍圖和業務實施路線圖的過程中就發現:這些企業很多之前不做農業，只是想用農業的信息差，賺一筆塊錢；至于什么是運營就簡單地理解為企業經營了。

所以農業很少有風投資本，更多的是國資，其次是民間資本。在PPP盛行的前幾年，各種農業特色小鎮、農業綜合體、康養小鎮如雨后春筍般冒出來。隨后民間資本一般只投靠近消費側的商業模式，收租金是他們喜聞樂見的模式。

所以農業模式想要成功，想要在這個藍海中被資本青睞，就需要你們的團隊擁有政府、渠道(銷路)和金融資源，就需要你們的商業模式里好好設計政府、金融的角色定位。

成功的農業模式=銷路+政府+金融，當然還有其他的內容，但這三塊的占比較高。

一、銷路

在做農業也好、快消品行業也好，食品行業也好，銷路(渠道)都是需要必須考量的，現在已經不再是傳統的4P營銷時代了，商品、價格、渠道、促銷固然重要，但是渠道已呈現新零售化(線上、線下、無人貨架)，促銷也體現出了各種各樣的計算模型讓人眼花繚亂。

在這個時候，做農業更需要優先找好銷路，不管你是普通農產品，還是網紅食品。

銷路一般尋找的渠道是靠關系網，特征是短平快，短時間內，通過較短的關系路徑，找到合作伙伴。但是價格可能比較平(低)，需求量也比較平(低)，比較關系網區域性質多。

所以初創公司做營銷渠道時，可以多和傳統的貿易公司合作，盡量將銷售觸角延伸到其他省份。盡量多和直播等新型營銷業態接觸，你也可以入股或自己做一下直播(也不需要網紅，打造員工即可)。自己搞個小程序的方式不太可取，因為你會面臨獲客難、運營貴的問題，農業線上只是個輔助、輔助而已。

銷路很重要，假如先期你沒什么想法，建議你多混跡一些微信群聊，未必一定要是涉農的，可能也能從其他行業獲取經驗。

當然你也可以向生鮮電商和社區團購廠商供貨，最后你們的合作就像你和大型商超的合作一樣，地位低回扣多。

所以在你要做農業創業的時候，必須先找好銷售渠道，準備充分以待東風。

二、政府

政府是做農業繞不過去的實體。做一產，需要流轉土地，需要政府批文，需要政策指導，需要資質證書；做二產，需要食品安全，需要安全生產，需要消防；做三產，需要批文，需要農產品檢測，需要公路，需要通關，需要市場監管，需要投資回報。所以和政府處好關系，是農業的一條基本守則。

農業不僅需要政府監管，還是享受政府服務的，有甚者我們的第一筆創投資金來自于政府政策性項目補貼、政策補貼、低息貸款。

所以盡量把政府納入到我們的商業模式中，是有益的。

至少要表面上讓我們的模式、經營在政府的監管下，為他們排憂解難，踐行數字農業、數字經濟、鄉村振興。

引入政府的方式有很多種。最平常的就是和親屬聯合；中端點的是用高校資源撬動政府資源，畢竟有很多農業科研項目和教育項目可以落地；高端點的是用投資來促進合作；最高端的是產業鏈重塑。無論你用哪種模式，都需要把政府關鍵干系人引入，最好有親屬的固定位置。

三、金融

做農業最想要的就是金融（資金），誰也不嫌棄投資的資金多，農業畢竟是一個資金鏈容易斷裂的行業，因為生產周期長，不像手工業整體時間長每個環節時間短，也不像工業時間長但長期利潤較高。

現在接觸農業的金融一般是政府扶持資金，這是政府扶持資金的社會價值，國資就是做這個事情的。

再一個就銀行的農民貸，為什么是農民，因為中國十幾億農村戶口都可以貸。所以不是歐美那種農場主形式的企業行為貸款。貸給農民的資金一般來自農村信用合作社。

對于企業行為的具有法人的農企則有其他不同類型的貸款方式了。但民間貸款(高利貸)卻是他們之前經常被迫拆借的。

所以在我們成功的模式里需要想好金融機構的位置，有他們的幫助很多風險可以提前應對。如一產買點生產保險；二產買點安全生產險、多用用供應鏈金融；三產也想辦法多搞點風投，將自己的商業模式和變現方式做好。

至于金融服務，大家也別忘了國家的資源和國資下屬三產公司的價值。至于所謂的農業互聯網金融公司的應用，那就見仁見智了。

農業的成功離不開銷路、政府和金融，在不同的細分領域，在不同的產業鏈地位上，這三者的重要性程度不盡相同。

內容來源：農業一二事            作者：錢曉棟，農業行業觀察整理編輯

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