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營銷教科書: 揭秘京東手機618不走套路的實戰秘籍

蘭溪

2019-06-26 10:16:51

[ 導讀 ] 京東618的三大實戰秘籍。

此前為迎接剛剛收尾的618年中大促，各大電商平臺可謂是使出渾身解數?，F如今，“省錢”，“瘋搶”的噱頭字眼已經不再受到大眾的青睞，簡單粗暴的營銷方式也被大家所詬病，電商營銷似乎越來越難做出“驚喜感”了。

　　但今年，京東手機卻能精準洞悉廣大“剁手黨”們的軟肋，憑借 “專業性”的內容出奇制勝。

　　在618大促期間，京東手機與代表各領域專業度的KOL共同發聲，根據各個KOL的屬性打造“618購機攻略”，突出了手機的不同賣點，成功吸引了潛在消費者的關注與購買。從內容輸出的專業與趣味性、到營造刺激消費欲望的使用場景、再到觸發購買轉化的營銷閉環，此次京東手機再次打破了電商營銷的天花板，實現了立竿見影的導流效果。

　　現在就讓我們來揭秘，京東手機實現品效收齊囊中的三大實戰秘籍

　　秘籍一

　　跨界合作，擴大聲量

　　電商跨界營銷越來越頻繁。聯合創意的性價比很高，不僅能幫助品牌拓展業務到不同領域，也能廣撒網影響到更多的用戶。

　　此次京東手機與其他領域的專業KOL進行合作，涉及科普類、時尚類、漫畫類、垂直領域等多個跨領域專業。“博物雜志”、“Nancy的時尚筆記”、“使徒子”等具有鮮明圈層性的意見領袖，把自身領域專業知識與手機使用測評進行了無縫銜接，用用戶容易接受的方式去安利和推薦。

　　而其中內容的呈現，有評測視頻、原創短視頻、深度種草圖文、漫畫長圖、海報等多種形式。這種跨界合作，激發了不同興趣圈層的消費者去關注京東手機618的活動，促使他們完成從種草到剁手的轉化。

　　除了與各領域權威的意見領袖進行內容合作，此次京東手機通訊還重磅打造《王牌星機大咖說》，結合榮耀20系列新品上市熱度，邀請到榮耀總裁趙明展開了一場新品獨家訪談。同期聯合vivo產品經理大咖，打造主題直播活動，并解讀vivo Z5x背后的新奇特性。對于想換手機的用戶而言，有什么比近距離對話大佬更實在和靠譜的呢?我們想看的無非就是有價值的專業內容，這才是幫助618潛在消費者購買心意所選的重點。

　　秘籍二

　　輸出專業內容，打造自有IP

　　孵化自有IP、打造內容專業度是京東手機一直以來所堅持的策略。京東手機以視頻內容為基礎，推出了《阿寬說手機》、《厲害的手機》兩大IP欄目，以此來聯合各大品牌共同造勢發聲。

　　《阿寬說手機》主打新品解讀和專業評測，主講人是京東手機資深產品經理寬老師。在618期間，《阿寬說手機》推出的手機年中總結，在十分鐘的時間里分門別類地、根據價位段推薦手機，直擊消費者的購買痛點，為京東手機帶來了可觀的曝光量和相關話題互動量。

　　《厲害的手機》則是趣味短視頻欄目，主打手機產品功能點和使用技巧的科普。它以新奇特的欄目調性、創意腦洞和趣味地展現形式，緊跟潮流風向、為用戶帶來實用的手機使用技巧。

　　京東手機關注手機品牌粉絲和潛在消費者的購物需求，以打動消費群體的洞察來輸出專業性的內容，利用自有IP的優勢來針對性且實質地解決消費者的痛點，達到了品效合一的電商營銷成果。

　　秘籍三

　　突破內外邊界，打通社交流量

　　當下，電商平臺內容導購成為新的趨勢，以往的單純賣貨逐漸被“KOL薦貨”所替代，大家的購物決策場景也從單純關注商品詳情頁，發展到重視社交平臺的導購內容的推薦。

　　京東手機深諳此理，618期間京東站內站外實現了雙向聯動。用戶在被站外社交平臺投放的內容所吸引后，轉到京東搜索“評測”便會出來相關信息頁，展現更多精準分流的專業內容。

　　在從5月24號到6月17號的25天內，京東手機為消費者持續每天放送新鮮內容，每天都有新的購機攻略。產出的內容除了站外傳播外，在京東站內，也在固定板塊、以固定統一地節奏進行展示和傳播。這樣不僅可以方便用戶每天在站內瀏覽新內容，而且站內站外相輔相成，更有利于完成種草到養草，再到拔草的閉環模式，并通過這些創意內容激發消費者自發進行傳播或互動。

　　電商營銷的本質在于創造流量入口，而所有場景、資源和IP其實都能成為流量入口。京東手機的年中大促營銷的邏輯,就是突破站內外的營銷壁壘，打通社交流量。

　　跨界合作、內容專業、突破內外邊界，這三大秘籍，使得東京手機在這場“618營銷爭奪戰”中，穩穩抓住了我們消費者的需求痛點，挖掘出了大家對于社交、內容的興趣點，贏得了更廣圈層及異業的市場空間。

來源：IT168

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