營(yíng)銷為什么需要軟文呢?就是因?yàn)檐浳哪軌蛲ㄟ^(guò)一種強(qiáng)烈的刺激，讓用戶最終被我們所說(shuō)服，在之前的文章中，我也說(shuō)過(guò)營(yíng)銷軟文的本質(zhì)就是通過(guò)放大用戶的貪婪和恐懼。塑造出我們級(jí)的價(jià)值和解決方案，持續(xù)不斷的向用戶輸出確定性。

正是因?yàn)檐浳哪軌虺掷m(xù)不斷的向用戶輸出確定性，所以用戶才會(huì)最終被我們說(shuō)服，從而對(duì)我們的品牌愛(ài)慕有加，對(duì)我們的產(chǎn)品愛(ài)不釋手，那么一篇軟文如何能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)不斷的向用戶輸出確定性，最終達(dá)到我們的營(yíng)銷目的呢?

我們?nèi)タ闯晒W(xué)的培訓(xùn)課程和一些直銷公司的講座，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)演講的人他都會(huì)反復(fù)不斷的向臺(tái)下學(xué)員問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題:“是還是不是”，“對(duì)不對(duì)”，“有沒(méi)有道理”，“聽(tīng)懂的請(qǐng)舉手”。特別是當(dāng)他們講到高潮或者一個(gè)段落結(jié)束總結(jié)的時(shí)候，他們都會(huì)重復(fù)的問(wèn)這些問(wèn)題。

成功學(xué)能不能讓一個(gè)人飛黃騰達(dá)，直銷能不能讓一個(gè)普通人發(fā)家致富，這些并不是我們本文所要討論的話題，透過(guò)他們的這些做法，我們能不能總結(jié)出一些說(shuō)服的基本邏輯呢?我們?nèi)绾蝸?lái)寫寫一篇有說(shuō)服力的軟文呢?

銷售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，一篇營(yíng)銷軟文實(shí)際上也就是我們的價(jià)值觀向潛在用戶的轉(zhuǎn)移，只是我們所采取的是一種藝術(shù)的手段。一篇有說(shuō)服力的軟文應(yīng)該是能夠調(diào)動(dòng)用戶的情緒，讓用戶從理性狀態(tài)逐步被感化為進(jìn)入感性狀態(tài)，如何才能讓用戶從理性狀態(tài)進(jìn)入感性狀態(tài)呢?就像剛才的他們成功學(xué)的方法一樣，就是連續(xù)讓用戶五次點(diǎn)頭，雖然我們的軟文不像他們一樣能夠在現(xiàn)場(chǎng)就去激發(fā)用戶的情緒，但是我們通過(guò)語(yǔ)言的藝術(shù)，一樣能夠達(dá)到讓用戶五次以上點(diǎn)頭，五次以上認(rèn)可，那么什么樣的內(nèi)容和素材才能夠讓用戶達(dá)到五次以上的肯定和認(rèn)可呢?

01

引用名人名言

剛開(kāi)始我們可以引用名人名言，來(lái)達(dá)到讓用戶肯定和認(rèn)可的目的，因?yàn)槊嗣裕谴蠹叶炷茉數(shù)模绻阍谀愕臓I(yíng)銷軟文中利用了名人名言，那么很快就可以拉近同用戶的距離，再加上名人效應(yīng)可以讓用戶很快認(rèn)可你的觀點(diǎn)和想法，巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)什么，比爾蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)什么，馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)什么，愛(ài)因斯坦曾經(jīng)過(guò)什么。丘吉爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)什么。用戶也許不知道我們是誰(shuí)，但是大部分的人他們都認(rèn)可這些人。

著名金融專家陳志武在他的網(wǎng)絡(luò)金融課，他的軟文是怎么寫的?標(biāo)題叫做:你為什么勤勞卻不富有?他在一開(kāi)頭就引用了巴菲特的一句名言:“如果到四五十歲，你還不能在睡覺(jué)的時(shí)候也賺錢，那你就太失敗了。”

02

講名人故事

第二個(gè)最容易讓你的讀者和用戶認(rèn)可和肯定的是名人的故事，名人因?yàn)樵趶V大的用戶中有一種天然的勢(shì)能，所以如果你的觀點(diǎn)有名人進(jìn)行過(guò)驗(yàn)證，那么用戶就會(huì)通過(guò)名人效應(yīng)來(lái)認(rèn)可你。所以我們這創(chuàng)作軟文的過(guò)程當(dāng)中一定要多搜集名人的故事和案例，通過(guò)他們來(lái)引導(dǎo)用戶認(rèn)可我們所要表達(dá)的觀點(diǎn)和思想，

03

正反兩方面的對(duì)比

容易讓用戶認(rèn)可和肯定的內(nèi)容是有對(duì)比的觀念和例子，因?yàn)橛袑?duì)比用戶才能感受到差距，很多的軟文創(chuàng)作高手都是通過(guò)大量正反的，古今的，中外的進(jìn)行對(duì)比然后得出自己的結(jié)論

把你要傳遞的觀念同過(guò)去人們固有的觀念進(jìn)行對(duì)比，這樣也很容易形成共鳴，如何對(duì)比呢?就是先展示出與自己相反的，然后你再用你自己的觀念來(lái)進(jìn)行鮮明的對(duì)照，總之你要想讓用戶認(rèn)可，那么你就要找出兩個(gè)截然不同或者是剛好相反的內(nèi)容來(lái)呈現(xiàn)給用戶。

04

有參考意義的身邊人物故事

能夠讓用戶認(rèn)可和肯定的，也有廣大用戶身邊發(fā)生的有參考意義故事和案例。比如羅振宇在他的跨年演講當(dāng)中就列舉了一個(gè)快遞小哥和一個(gè)賣燒烤的小老板抓住小趨勢(shì)逆襲的案例，因?yàn)檫@些普通人的案例只要你安排得恰當(dāng)，那也能夠起到一個(gè)很好的驗(yàn)證效果，會(huì)讓廣大的用戶覺(jué)得你所要表達(dá)的內(nèi)容并不是他們遙不可及，而是與它們生活密切相關(guān)。

05

提煉金句

還有一個(gè)最能讓用戶產(chǎn)生認(rèn)可和肯定的是金句，你在軟文創(chuàng)作過(guò)程當(dāng)中一定要有金句。金句就是能夠瞬間打動(dòng)用戶具有很強(qiáng)的感染力和號(hào)召力的句子，而且這種金句無(wú)論是讀起來(lái)還是聽(tīng)起來(lái)都給人一種賞心悅目的感覺(jué)。比如像江小白的很多文案就是這樣的，羅振宇在跨年演講當(dāng)中，每當(dāng)講到高潮或者總結(jié)觀點(diǎn)的時(shí)候都會(huì)出一些金句，那么如何在文案創(chuàng)作當(dāng)中提煉出金句來(lái)呢?那就需要我們平時(shí)不斷的閱讀和總結(jié)，還要不斷的去學(xué)習(xí)，借鑒別人的優(yōu)秀寫法。一句金句他并不是憑空而出的，要依托一定的場(chǎng)景和氛圍才能起到效果，所以關(guān)鍵是我們?nèi)绾蝸?lái)營(yíng)造出一種氛圍，然后讓一句普通的話也讓大家記憶猶新，

總之，在軟文創(chuàng)作的過(guò)程當(dāng)中，要把以上五種內(nèi)容靈活搭配，故事案例名人名言和自己的金句能夠互相支撐起思想和內(nèi)容的邏輯，整體內(nèi)容有一個(gè)起承轉(zhuǎn)和的效果，這樣才能讓用戶在不知不覺(jué)中就認(rèn)可我們的想法和觀念，最終也認(rèn)可我們的品牌和產(chǎn)品。

來(lái)源：今日頭條

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