農(nóng)資市場環(huán)境在變，經(jīng)銷商也在變。跟不上市場變化的經(jīng)銷商，在激烈的競爭中，會逐漸被邊緣化甚至被淘汰。但在山東沂水縣，有一名優(yōu)秀經(jīng)銷商，在艱難的農(nóng)資環(huán)境下，積極求變，找到并堅定自己的方向，開拓出了一片新天地，他就是韓立強。

   “農(nóng)資經(jīng)銷商這幾年都不好做，能夠取得成功，我有幾大法寶”，韓立強自信滿滿地說。

法寶一：確定合適產(chǎn)品

   農(nóng)資產(chǎn)品種類多，消費者選擇的余地就大，當(dāng)一種農(nóng)資產(chǎn)品被消費者認(rèn)知以后，作為經(jīng)銷商需要及時組織和指導(dǎo)農(nóng)民使用，準(zhǔn)確地向農(nóng)民作宣傳，盡最大限度滿足消費者的需求。選擇好品種有兩個關(guān)鍵點：首先，該品種本地區(qū)表現(xiàn)良好；其次，該品種本地區(qū)是空白區(qū)。

   “玉米種植，選擇好品種是關(guān)鍵，并且品種在本地區(qū)沒有縣級經(jīng)銷商。”關(guān)于品種，韓經(jīng)理這樣說。

法寶二：組建優(yōu)秀團隊

   三流經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價格；二流經(jīng)銷商做營銷，搞策略；一流經(jīng)銷商建團隊，重管理。一流的經(jīng)銷商非常重視人才的培養(yǎng)和使用，大膽引進人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資會超過自己的親人。

韓立強的農(nóng)資店，規(guī)模大、品種全，門店雇傭了數(shù)名業(yè)務(wù)人員，從員工培訓(xùn)到正式上崗，再到后期業(yè)務(wù)的開展，韓立強都能和員工打成一片。

   “我雇的人其實也不是員工，更多時候都是兄弟，大家齊心協(xié)力，才能取得成就。”談到團隊管理，韓立強滿是成就感。

法寶三：適時做好活動

   每年韓立強的門店都要舉行很多活動，通過溝通，我們了解到玉米種子銷售活動要把握好時機，這個關(guān)鍵時期主要集中在8—11月，也就是玉米收獲前后的三個月的時間。別看沂水只是一個縣城，基本上在他的市場上每天都會有零售商為客戶作活動，對于不同地區(qū)的農(nóng)民而言，每次活動都是新鮮的，而且活動力度非常大，就這樣他把自己的生意形成了一個生態(tài)鏈。

   關(guān)于營銷活動，韓立強說道，“活動不論大小都要做，規(guī)模大的，參與人數(shù)多，現(xiàn)場預(yù)定能達到五六百袋，活動舉行的多了，就能夠帶動其他人，達到良好的宣傳效果。”

法寶四：做到誠信經(jīng)營

   “精誠所至金石為開”，誠信是最好的營銷策略。目前農(nóng)資消費市場還處在高速發(fā)展時期，市場還在逐步走向成熟，消費者心態(tài)也在逐步成熟，在這種情況下，經(jīng)銷商如果要使自己的門店取信于民，留住回頭客，堅持誠信顯得特別重要。童叟無欺，誠信經(jīng)營，韓立強告訴我們，經(jīng)營過程中，他們主動承擔(dān)退貨，有的讓消費者調(diào)換產(chǎn)品，努力做到讓消費者滿意。暫時的劣勢并不可怕，只要坦誠地做，便會贏得信賴，廣結(jié)善緣，劣勢很快就會變成優(yōu)勢。

法寶五：做好關(guān)系營銷

縣級經(jīng)銷商對市場環(huán)境有很大的依賴性，成功的經(jīng)營者懂的如何靠情感積累門店的人氣，進而提升營銷業(yè)績。作為沂水的縣級經(jīng)銷商，韓立強把新農(nóng)藥、化肥免費給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶先行試驗，為他們提供技術(shù)資料，使消費者感受到他的情真意切。活動中，盡可能多投入，讓農(nóng)民享受到更多的實惠，從現(xiàn)金獎勵到獎品，從不吝嗇，雖然短時間內(nèi)會損失一些錢財，但是卻贏得了客戶的廣泛支持。到了飯點，韓立強甚至?xí)蕴脱堔r(nóng)民朋友吃飯，玉米關(guān)鍵期的一個電話回訪、逢年過節(jié)的短信問候，久而久之，韓立強在當(dāng)?shù)貥淞⒘送牛幪帪檗r(nóng)民著想，生意自然常來常往，留下的便是大量回頭客。

韓立強告訴我們，“做農(nóng)資生意不能光想著掙錢，必須為農(nóng)民著想，我也農(nóng)民出身，所以很了解農(nóng)民的需求，這也是生意做大的主要原因。”

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