互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的提出，令互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的思考和領(lǐng)先的技術(shù)，強勢介入到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)銷模式中。發(fā)展農(nóng)村電商，根本是要把農(nóng)產(chǎn)品信息通過互聯(lián)網(wǎng)路徑大規(guī)模地散布出去，從而獲得更大范圍的關(guān)注以及最大化的收益。在此過程中，采用合適的營銷方式來擴大影響力和傳播廣度，是其中非常重要的一環(huán)。

我們今天先來扒一扒幾種能夠極大地促進農(nóng)產(chǎn)品銷售的營銷玩法。

1要么順水劃舟，要么制造風向

借助新聞熱點和事件來做營銷，是當下各路品牌商最擅長的玩法。稍遠的李晨和范冰冰的“我們”，這兩天新出爐的“反手摸肚臍”，無不引發(fā)各品牌積極興奮地投入到這場借勢營銷的狂歡中，手機、各式APP、食品、個人護理品、食品等等，居然都能神奇地與之相關(guān)，不僅增加了眾人的槽點，也不知不覺中將自家品牌推到眾人的眼皮底下。

我們曾親手操盤的“南海第一捕”，就抓住了當時南海主權(quán)受到威脅的熱門事件，這一網(wǎng)下去，不僅宣示了誰是真正的主人，慰藉了懷有強烈愛國情感的國人，還引發(fā)了他們對產(chǎn)品本身的關(guān)注，引發(fā)了一場購買熱潮。

但這樣的事件不是時時都有，如果有足夠的把握，我們也可以主導(dǎo)事件的發(fā)生。比如我們操盤的“東海第一捕”，以漁網(wǎng)碰觸互聯(lián)網(wǎng)為引爆點，轟轟烈烈地制造了一場改變幾千年漁業(yè)史的大事件，在短短3天內(nèi)創(chuàng)造了近260萬元的銷售奇跡!

2找個“權(quán)威人”來站臺

泰國總統(tǒng)網(wǎng)上推銷保健枕導(dǎo)致產(chǎn)品脫銷，直接沖擊了我們認為廣告只有明星代言的慣性以及疲軟態(tài)度，畢竟以這種形式出來的代言人不僅是名人，還是具有權(quán)威的名人，于是100個人里面99個人乖乖繳械投誠。

在農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域，美國大使駱家輝是個典型的例子，他在站臺推銷美國車厘子后，成功跨界并晉身為美國最優(yōu)秀的推銷員榜首，也讓美國的農(nóng)場主們樂開了花。說到國內(nèi)的名人營銷，褚橙、柳桃、潘蘋果也是典型的例子，雖然長尾效應(yīng)各不相同，但的確對產(chǎn)品和品牌起到了極大的傳播作用。

但值得注意的是，雖然名人效應(yīng)能極快地轉(zhuǎn)化為品牌知名度和美譽度，但名人不代表產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，最終還需要產(chǎn)品自身具備過硬素質(zhì)。

3學會做一個會講好故事的人

說到情感營銷領(lǐng)域誰是大師，不得不提提我們的寶島臺灣。臺灣不僅延承了中國博大精深的文化精髓，將之處處體現(xiàn)在品牌塑造的方方面面，而且善于將細膩深厚的情感，演繹出一個又一個飽含深情和溫情的暖人故事，輕易就能撥動人們原本以為早已大條的神經(jīng)。

在農(nóng)業(yè)電商和農(nóng)業(yè)眾籌領(lǐng)域，講故事的確能輕易抓住一個人的情感，進而攻陷其支付防御系統(tǒng)。爺爺?shù)墓麍@，就是通過一個看上去再簡單不過的故事，讓一個普普通通的果園承載了期許、堅守與承諾的種種直擊人心的情感，進而讓人與品牌之間產(chǎn)生了一種建立好感度與認知度的心理溝通。這也許是今后農(nóng)業(yè)電商在品牌塑造方面重點發(fā)掘的寶藏。

因此，要在電商行業(yè)愉快地玩耍，并且玩耍得漂亮，要么會隨風順水，或者自己吹風造勢，要么有名人大佬撐場，或者會講打動人心的故事。如果這幾樣都不行，那就來找小薛以及聚在這里的業(yè)內(nèi)牛人大咖來交流分享吧，萬一碰撞出個叱咤農(nóng)商界的好點子呢!

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