農(nóng)業(yè)眾籌新時代：網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米
一、消費者洞察
如何做全面、全渠道的消費者洞察？
這點在傳統(tǒng)營銷也是存在的，之所以把它拿出來看，是因為以90后、00后為消費主體的這部分人，價值觀訴求非常難捕捉，不像七八十年代追求質(zhì)量、性價比，彰顯品牌價值就夠了。
90后、00后更多追求內(nèi)心的你是否懂我，你不懂我就不會買你的東西，我可能不會花200塊錢買衣服，但是可能會花20000塊錢報一個劍道班。零售已經(jīng)不會開信用卡送產(chǎn)品了，你怎么捕捉到90后、00后，怎么捕捉到他的心很重要。
現(xiàn)在營銷非常定制化，你在吃飯的場合，教育的場合，娛樂的場合，交通工具上，可能都是不同的場景，你用的營銷素材，你的溝通方式，你的語氣可能都會是不一樣的。這三個點會是在新的場景營銷當(dāng)中非常重要的。
消費者洞察，我們經(jīng)常把消費者分為三層——“PVC管理”：
PRM——潛在客戶關(guān)系管理，比如30歲左右中年高端女性，你如何接觸她們？
VRM——訪客關(guān)系，是你線下門店的訪客，或者你線上電商商城的訪客。
CRM——客戶關(guān)系管理，他對你的品牌產(chǎn)生認知，有可能留下，也可能流失。這三層的數(shù)據(jù)觸點不一樣，對消費者的信息掌握深淺不一，需要我們逐一分析把握。
二、場景化營銷
如何在不同的場景和渠道喚醒消費者的購物欲望，非常重要。說白了就是一句話，在最合適的時間，最合適的地點，以最合適的方式，以最合適的產(chǎn)品和價格賣給最合適的人，這就是營銷。但是你怎么識別里面最關(guān)鍵的合適的點？這是非常重要的地方。
在前面軟的內(nèi)容里，構(gòu)建了一個對消費者的說服力，以及讓消費者產(chǎn)生信任、共鳴之后，會在這個內(nèi)容里把交易完成。
品牌也開始非常注重和消費者的互動，和消費者的打情罵俏，不管是在微信公眾號還是在微博上，品牌越來越多的是雙向，而不是單向的營銷方式。
很多產(chǎn)品服務(wù)是在消費者互動環(huán)節(jié)里得到迭代和提升的，這也是在新時代C2B（消費者對企業(yè)）的模式。消費者會有提出很多訴求，假如你企業(yè)滿足了我的訴求，我認為你是尊重我的，并且這個產(chǎn)品是屬于我的，就會變成你這個品牌的粉絲。
內(nèi)容來源：森哥QD
更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha
相關(guān)文章
文章：1280 篇
瀏覽：19666 次
代表文章
京東基地計劃讓農(nóng)民不只是種地人也是市場合伙人..
重磅！"十五五"縣域農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化行動指南：5大..
【預(yù)制菜】一文了解“什么是預(yù)制菜”..
【成員單位納新】歡迎加入數(shù)農(nóng)俱樂部，邀請老板&..
家庭農(nóng)場：中國農(nóng)業(yè)正確的發(fā)展出路..
深度分析|我國數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的重點、難點及方向..
【考證】農(nóng)業(yè)經(jīng)理人技能證（第21期）10月7月報名..
百千萬工程”背景下的鄉(xiāng)村振興綜合發(fā)展模式..
四種模式十個案例，帶你了解生態(tài)農(nóng)場..
【考證】第7期鄉(xiāng)村振興管理師招生火熱招生，線上..
【預(yù)制菜】從5000億到7000億：中國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)的..
探索農(nóng)業(yè)賦能新路徑！極飛科技積極推動“數(shù)智果..
【智慧農(nóng)業(yè)】農(nóng)業(yè)元宇宙關(guān)鍵技術(shù)
政策大趨勢！智慧農(nóng)業(yè)5大加速器
【農(nóng)場模式】農(nóng)旅融合盤活小型農(nóng)場的創(chuàng)新路徑..
一顆大?入選《全國果業(yè)品牌建設(shè) 10 周年經(jīng)典案..
【農(nóng)資行業(yè)】農(nóng)資“零售”店，如何做大做強？告..
重磅政策！“十五五” 時期我國農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展規(guī)..
【有機肥行業(yè)】2025 年有機肥補貼政策在國家和地..
鄉(xiāng)村振興下村集體經(jīng)濟不得不了解的12種模式..
AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動助推..
農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式揭秘：不靠賣農(nóng)資產(chǎn)品，靠會員..
【智慧農(nóng)業(yè)】智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)：20+條創(chuàng)新商業(yè)模式推..
【農(nóng)業(yè)案例】農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)中的5個坑，農(nóng)民看過后，選..
恭喜新疆缽施然智能農(nóng)機股份有限公司榮獲2024年..
農(nóng)村電商僅剩下農(nóng)產(chǎn)品直播，未來還將如何發(fā)展..
新年特刊！100多個特色農(nóng)場的經(jīng)典案例，都非常有..
數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新典型案例——淘菜菜、京東農(nóng)場..
如何打造更賺錢的“無人農(nóng)場”？
【預(yù)制菜】重磅分析！我國預(yù)制菜出海的趨勢與特..
