人的一生要經歷嬰幼兒、青少年、中年和老年四個階段，品牌或產品也有相似的生命周期。不同的生命周期決定了營銷推廣的不同目的及內容。所以小編把整個產品營銷推廣方式圍繞產品生命周期的角度進行闡述，并劃分了四個時期進行分析。

產品生命周期理論的優點是：產品生命周期提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。網站推廣是網站運營中不可或缺的手段，在某種程度上類似于傳統行業的“營銷”。那么如何根據不同的階段來選擇不同的推廣策略呢?

一、引入期的推廣策略

引入期一般是指新產品研發成功上線到正式進入市場的階段，互聯網公司更多時候稱之為測試階段。此階段的典型特征是：網民對新產品的概念十分陌生，對產品功能，特點及優勢等不理解或持一種懷疑、觀望的態度。所以此時的推廣策略應該側重于新產品的解釋說明。

1、軟文推廣，在產品未上線之前和上線初期進行軟文推廣是一種很有效的推廣手段，但要注意，此時的軟文應以產品的功效宣傳為主，從某種程度上給用戶一種好奇感，以使之產生期待的心理并最終嘗試使用。比如寫軟文在站長網就是一個不錯的選擇。此時，軟文推廣可以產品背書，通過軟文推廣可為用戶提供豐富的信息。

2、邀請推廣，尤其適合知名度大的網站，為了搶注到一個好的用戶名或二級域名，用戶往往會通過各種手段獲得邀請碼，如果再配合一些手段，比如邀請送積分等就可以產生一傳十，十傳百的效應。

二、成長期的推廣策略

成長期是指產品初步推廣成功后，轉入大面積推廣的階段。成長期的主要工作是用產品的最核心價值來吸引最核心的用戶群體，由于通過引入期的驗證及磨合，產品已經基本完善，這是時期的推廣策略以速度快、范圍廣、力度大為主要特點。互聯網產品的可復制性大，一個產品的成功往往會導致眾多的跟風者蜂擁而上，所以互聯網產品的成長期明顯要比傳統行業短很多。

成長期是一個產品整個生命周期中最重要的階段，必須在這個階段迅速占領市場，取得先入為主的優勢，否則就很有可能被成群的后來者淹沒在茫茫的跟風大軍中。這一階段適用的具體策略有以下幾種：

1、陳列廣告，Banner廣告，視頻廣告，交互廣告，彈出廣告等等，通過直接的廣告宣傳來及吸引流量，重點在于有的放矢，充分利用互聯網的優點來選擇最適合的廣告發布商。

2、郵件營銷，雖然說現在郵件營銷已經被人用爛，但在基數巨大的情況下效果還是明顯的。不過用維護的居多，開發相對有難度。

3、搜索引擎營銷 (PPC) ,通過購買搜索引擎上的某個關鍵詞，進行產品呈現和流量引導。是效果最明顯的推廣手段，但成本也很高，如果競價后的產品不能及時產生收入就不得不考慮推廣成本的問題。

4、口碑營銷(病毒內容活動) ,策劃一個有創意的內容，讓大眾主動愿意傳播品牌和營銷的信息。口碑營銷的重點在于如何選擇或創造一個具有廣泛傳播性質的“源”。

5、搜索引擎優化，seo是一個需要長期堅持的工作，從成長期開始就應該注重搜索引擎的優化工作，重點關鍵字的優化和長尾關鍵詞的選擇都不能少。除了搜索引擎以外也可以向一些網址導航類的網站提交收錄，hao123,265,u526網址導航等。

三、成熟期的推廣策略

成熟期是指經過成長期以后，用戶的規模已經達到一定的數量，瀏覽量趨于穩定或緩慢增長的階段。此階段的推廣策略應以品牌形象建立為主。具體策略有以下幾種：

1、軟文推廣，與引入期的軟文不同，此時的軟文重點在于品牌整體形象的包裝讓品牌更深入人心。

2、聯署營銷，在各大廣告聯盟上發布產品或與一些知名網站進行內容合作，讓眾多網站幫忙呈現內容，推廣產品。如果能找到優質的合作伙伴進行長期合作，這是一個雙贏的過程。

3、社會化媒體營銷，利用各種社會化媒體平臺進行品牌形象展示以及流量引導，以提升品牌的認知度。

4、網絡公關，利用互聯網的高科技表達手段營造品牌形象。

5、轉化率優化(CRO)，這個在國內不常見，其實是為改善用戶體驗獲得更多轉化。電子商務類公司用的比較多。

四、衰退期的推廣策略

衰退期是指產品逐漸老化，轉入新產品更新換代的時期。一個產品的衰退并不是立即下線而是經歷一個階段。在尋找到新的機會或轉型之前，以前的用戶需要留住，客戶關系不能放棄，公司的利潤還得保持。此時期的推廣特征是以內部推廣為好，可以通過提供附加服務、多做活動等方式盡量留住用戶，以延長退出時間。

生命周期不同階段的推廣策略的難點在于對生命周期的判斷上，生命周期的不同階段并沒有一個明顯的分割，這就需要決策者積極了解市場行情，洞察行業趨勢，了解競爭對手動態，通過數據分析給生命周期的劃分提供科學依據。希望大家都能夠根據各自產品的"生命周期"進行合適的推廣運作。切忌病急亂投醫。

內容來源：清晨科技

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：1280 篇

瀏覽：19666 次

代表文章

農業眾籌新時代：網易全民養豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

驚嚇不斷！！！農夫山泉進軍化妝品行業...

大品牌都在玩的古風營銷，最愛這5種形式

雀巢為什么能成功？

一位從業50年的糧油老司機10句忠告：糧油生意如何干（句句在理）

案例|虧到只剩7000元，用一把水果刀，切出了5000萬！他說就靠臉皮厚？

莊絡親子農場創始人教您如何做農場轉型|本周在線課程

以色列農業水利的啟示！我們該做些什么來扭轉我國的現狀呢？

7月19日，一場匯聚全球智慧農業人的盛會來啦

社交電商新突破！社交導流賦能生鮮電商，或許將是最后一片藍海