
以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營(yíng)銷策略
曾有人說:“趨勢(shì)就像一匹馬,如果在馬后面追,你永遠(yuǎn)都追不上,你只有騎在馬上面,才能和馬一樣的快,這就叫馬上成功!”
中國(guó)的現(xiàn)狀是怎樣的?
要想說未來,先得說現(xiàn)在。現(xiàn)在我們什么樣呢?
1.先說個(gè)眼前剛剛發(fā)生的事,11月11日,人民幣中間價(jià)跌破6.8關(guān)口,這個(gè)消息幾乎霸占了各大財(cái)經(jīng)媒體的頭條。這具體是什么意思別著急,咱們后面再說。
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展。迅猛二字一點(diǎn)不為過,舉個(gè)例子,以前咱們通訊靠寫信,后來靠打電話,現(xiàn)在靠微信發(fā)短消息;以前看新聞靠看電視,現(xiàn)在靠朋友圈、靠公眾號(hào);以前購(gòu)物靠去商場(chǎng),現(xiàn)在靠某寶某東某貓貓。
3.現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài),緩增長(zhǎng),人們不敢大投資了。現(xiàn)在主要的兩大暴利投資就是股票和房地產(chǎn)。但是第一條人民幣貶值出現(xiàn)后,這兩個(gè)投資也受影響,人們不敢投了。
那么,問題來了,投資什么?才能保住我們口袋里的錢?
1、電商
這里的電商不光是指農(nóng)業(yè)電商,而是廣義上的電商。為什么?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)我們的影響實(shí)在是太大了。前幾天雙十一,某寶某貓?bào)@天的交易額就說明了一切。當(dāng)然,農(nóng)合論壇要特別提一下農(nóng)業(yè)電商。
其實(shí)農(nóng)業(yè)電商的財(cái)富還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。農(nóng)業(yè)電商有兩段:一是工業(yè)品下行進(jìn)入農(nóng)村,一是農(nóng)產(chǎn)品上行進(jìn)入城市。就是這么一進(jìn)一出一流通,財(cái)富就誕生了。而現(xiàn)在農(nóng)業(yè)電商這塊的市場(chǎng)還停留在初步發(fā)展階段,并沒有像城市那樣發(fā)達(dá),因此這一塊還有很大的市場(chǎng)潛力。中國(guó)有多少個(gè)村鎮(zhèn)?中國(guó)有多少農(nóng)民?這個(gè)市場(chǎng)價(jià)值不可估量。
2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)
說到這兒,就回過頭先說說前面的人民幣貶值的事。咱們不管人民幣貶值到底是什么原因,貶值就是貶值了,它對(duì)我們有哪些影響呢?首先對(duì)于進(jìn)出口企業(yè)影響很明顯。尤其是用進(jìn)口原料的生產(chǎn)企業(yè),人民幣購(gòu)買力下降,要購(gòu)買所需的原料需要支付更多人民幣,也就無形中增加了成本,那么這時(shí)候,勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)原料。那么,這對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)就是個(gè)機(jī)會(huì)。其次,人民幣貶值后,對(duì)外消費(fèi)減弱,轉(zhuǎn)而對(duì)內(nèi)消費(fèi),刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)。其他的先不說,這是兩個(gè)最直接的影響。
那這對(duì)農(nóng)業(yè)有什么影響呢?舉個(gè)例子,國(guó)家連續(xù)幾年一號(hào)文件一開篇就強(qiáng)調(diào)的是什么?糧食安全——是我們自己的生產(chǎn)能力。再比如,在前不久國(guó)務(wù)院發(fā)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)劃中明確提出“恢復(fù)和增加大豆面積”為什么?因?yàn)橹袊?guó)一直是大豆進(jìn)口量最高的國(guó)家。習(xí)大大明確說過,只有把飯碗端在自己手里,才最可靠!也就是說,我們的農(nóng)業(yè)一定要強(qiáng)起來,國(guó)家會(huì)大力扶持農(nóng)業(yè)。
最后一個(gè)問題:怎么投?
這是極容易被大家忽略的問題。就像即便在股市最好的時(shí)候,也有賠錢的股票;即便在房地產(chǎn)最輝煌的時(shí)候,也有賠錢的樓盤一樣,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和電商,無論你投哪個(gè),都要有方法。
首先,要明確你投哪產(chǎn)業(yè)的哪一段?比如是你要投種植?養(yǎng)殖?還是加工?還是休閑農(nóng)業(yè)?……你要做農(nóng)業(yè)電商的物流還是服務(wù),還是建平臺(tái)?
其次,要弄清賺錢的模式是什么?比如你是靠種植然后銷售賺錢,還是靠訂單種植賺錢,也就是說,要找到你的盈利點(diǎn)。
第三,如果你一直就從事的農(nóng)業(yè),但并不怎么賺錢,那么你就要思考一個(gè)問題:怎么使你的模式升級(jí)?現(xiàn)在農(nóng)業(yè)和以前不同了,如果還用舊的模式去做,肯定賺不了錢。舉個(gè)例子,以前做生意開個(gè)小店,但現(xiàn)在人們都網(wǎng)購(gòu)了,你還用開小店的思想肯定賺不著錢。
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