眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并籌集資金，如今已經(jīng)成為不少創(chuàng)業(yè)者籌集資金或者宣傳產(chǎn)品的重要方式之一。隨著眾籌的發(fā)展，近兩年來，也開始涉及農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。目前的眾籌農(nóng)業(yè)可以籌產(chǎn)品、籌技術(shù)、籌公益、籌土地、籌農(nóng)場(chǎng)、籌股權(quán)、籌鄉(xiāng)村旅游等，只要你能想得到。然而眾籌雖好，坑也不少。做農(nóng)業(yè)眾籌，這些坑你一定要知道!

與其他領(lǐng)域一樣，農(nóng)業(yè)眾籌過程同樣需要三方參與：籌款人、投資人和眾籌平臺(tái)。籌款人是具有農(nóng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目，需要獲得資金或者資源的企業(yè)或個(gè)人;投資人是參與到眾籌中的廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們根據(jù)自己的興趣對(duì)籌款人的項(xiàng)目進(jìn)行投資，達(dá)到約定的條件后得到一定的回報(bào);眾籌平臺(tái)是撮合籌款人與投資人的平臺(tái)，眾籌平臺(tái)一般會(huì)規(guī)定當(dāng)達(dá)到某種條件時(shí)籌款人籌款成功，在籌款人籌款成功后獲得一定比例的收益。

目前火熱的眾籌模式，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，只能走高端小眾的路線，用戶一起湊錢買平時(shí)市場(chǎng)里難以窺見的產(chǎn)品，或者是一些精品蔬菜水果等。

目前國(guó)內(nèi)最常見的農(nóng)業(yè)眾籌模式是農(nóng)產(chǎn)品眾籌和“由銷量決定產(chǎn)量”。

做眾籌，你要知道你的價(jià)值在哪里?

做眾籌，最重要的是要知道你的價(jià)值在哪里。眾籌的目的到底是什么，你是為了做產(chǎn)品，而不是做影響力。所以，眾籌初期，必須有明確的目標(biāo)規(guī)劃表。

籌資——主要在于籌集錢，這個(gè)是一般意義上的理解。

驗(yàn)證——新的產(chǎn)品究竟是不是符合中國(guó)市場(chǎng)需求?創(chuàng)業(yè)者的理想究竟符不符合人們正常對(duì)于產(chǎn)品的需求?

營(yíng)銷——眾籌這個(gè)概念本身就是一個(gè)很大的營(yíng)銷點(diǎn)，可以用來推廣自己的產(chǎn)呂， 其次通過眾籌匹配上下游的產(chǎn)業(yè)鏈包括資本市場(chǎng)、最終的用戶，實(shí)現(xiàn)資源資金的對(duì)接。

發(fā)現(xiàn)——對(duì)于投資人以及普通用戶來說，可以最快接觸到一些比較好的主意，并且在最早期的時(shí)候接觸到他們的團(tuán)隊(duì)。

資源——過去可能由于缺少錢缺少資源缺少團(tuán)隊(duì)很久做不成的事情，現(xiàn)在有了眾籌，可能只有一步之遙了。特別是對(duì)一些農(nóng)業(yè)初創(chuàng)產(chǎn)品而言，可以快速實(shí)現(xiàn)早期的資金積累。

眾籌不是一錘子買賣

很多人做眾籌時(shí)，只在乎當(dāng)下的銷量，眾籌的人氣，籌到資金的多少，很多時(shí)候忽略了眾籌本身的意義。

于創(chuàng)業(yè)者來說，眾籌是對(duì)市場(chǎng)的“投石問路”，是低成本的試錯(cuò)工具。

企業(yè)不要只把目光停留在賣產(chǎn)品上，應(yīng)該多考慮眾籌的價(jià)值，體現(xiàn)創(chuàng)意性和創(chuàng)新性，真正把眾籌的核心價(jià)值發(fā)揮出來。

做眾籌更多的是注意一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。眾籌不是一次性的推廣和售賣行為，它應(yīng)該是總體營(yíng)銷鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，做眾籌更多的應(yīng)該是做口碑，做出品質(zhì)。

眾籌賣情懷賣營(yíng)銷，最終還是為了賣產(chǎn)品

現(xiàn)在很多新農(nóng)人正在醞釀各種創(chuàng)新型的農(nóng)產(chǎn)品眾籌形式，比如端午眾籌一個(gè)粽子品牌，集合眾人的資金然后回報(bào)股權(quán)，炒概念玩花樣層出不窮。

做眾籌，很多人更加看重眾籌最張能籌到多少錢多少物多少人氣，于是花樣百多。有人片面注重賣情懷、賣營(yíng)銷，但是要注意的是，無論你眾籌的內(nèi)容形式如何，最重要的還是你眾籌內(nèi)容本身。你的產(chǎn)品、你的方案才是你最強(qiáng)有力的武器，你的最終目的，還是賣產(chǎn)品，這就決定了你的產(chǎn)品或技術(shù)本身品質(zhì)要有保障，要能夠最終打動(dòng)人心。

同時(shí)，產(chǎn)品眾籌不同于線下預(yù)購，這一交易模式的信息不對(duì)稱問題比較突出，需要就此制定有針對(duì)性的信息披露制度。

而對(duì)于消費(fèi)者質(zhì)疑的眾籌平臺(tái)無法確保產(chǎn)品真實(shí)性的問題，除了將產(chǎn)品拿到權(quán)威機(jī)構(gòu)做質(zhì)量檢測(cè)外，還可以通過實(shí)地拍攝實(shí)景視頻、圖片形式，把產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程呈現(xiàn)給用戶。

農(nóng)業(yè)眾籌更要考慮自然風(fēng)災(zāi)

由于農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長(zhǎng)、單價(jià)較低、保值期短、產(chǎn)品滯后性強(qiáng)等特性，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)過程中種植戶還需承受災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

甚至可能一場(chǎng)災(zāi)害，最后成果顆粒無收。針對(duì)這樣的問題，做農(nóng)業(yè)眾籌，前期就要針對(duì)這樣的情況做出預(yù)案。

本來生活與眾籌網(wǎng)聯(lián)合推出的嘗鮮眾籌，他們眾籌的項(xiàng)目是延安宜川紅富士，在選擇品類上，本來生活可謂獨(dú)具匠心：

第一，蘋果的受眾面極為廣泛，可以說不吃蘋果的是小眾;

第二，我們知道山東、遼寧、河北、北京的紅富士對(duì)于北上廣尤其是北京來說，早已司空見慣，完全不算是特產(chǎn)了，而他們主打的“北緯35°海拔1000米”的延安宜川紅富士是一線城市較為少見的蘋果，有足夠的吸引性。不過由于眾籌網(wǎng)的風(fēng)格和創(chuàng)意屬性，嘗鮮眾籌并不適宜眾籌網(wǎng)，并且有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈很長(zhǎng)，具有極大的不可控性，后續(xù)服務(wù)無法保證，經(jīng)過幾次嘗試后，眾籌網(wǎng)在自己的項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范中不允許發(fā)布的項(xiàng)目第一項(xiàng)就是：食品、農(nóng)產(chǎn)品、酒類項(xiàng)目。

總體來說，農(nóng)業(yè)是大投資、長(zhǎng)周期、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。因此，農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展也必然經(jīng)歷漫長(zhǎng)、艱苦的市場(chǎng)教育階段。而在眾籌產(chǎn)品的選擇上，更應(yīng)該從市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的喜好出發(fā)，而不是單純選擇新、奇的產(chǎn)品，很多時(shí)候，新、奇并不意味著能被市場(chǎng)所接受，選擇不被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品做眾籌注定是一次失敗的眾籌。

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