從帶領聯想集團走向世界巔峰，到如今引領聯想控股投身現代農業，年近70歲的柳傳志仍然走在中國商業的正前方，書寫著下一個傳說。

這條路肯定是會很坎坷，年輕人要走這條路之前還是要想清楚，選擇了以后，就要目標明確、堅定不移。

個人覺得，柳傳志做的最大偉大的決定：投身農業！

聯想控股總裁朱立南再度強調農業與食品是聯想控股戰略投資一直聚焦的一個領域。當前宏觀環境的不確定性依然較大，聯想控股關注的投資領域將聚集在消費與服務升級的大趨勢，包括農業在內的一些領域，受大環境的影響程度相對較小的。農業與食品、金融服務、醫療服務、互聯網與創新消費等領域都是聯想公司重點關注的行業。

于是，在2009年柳傳志和聯想控股的最高領導層都有共識：

第一，中國食品安全存在重大問題，老百姓和國家都需要放心食品；

第二，農業發展空間很大，我們準備采用的方式相比于傳統農業的運作方式，有巨大的發展空間和盈利空間；

第三，經過反復衡量，我們覺得挑戰固然很大，但是聯想有能力做好，所以下決心進入農業這個領域。

2013年6月份，當聯想控股旗下的現代農業板塊公司“佳沃”在蓉簽訂“中國獼猴桃之都”現代農業項目投資協議時，時任聯想控股董事長柳傳志鍋里裝著的，一定有一只名為“柳桃”的獼猴桃。

柳傳志開啟了“聯想賣水果時代”。

同時，聯想還對外宣稱：佳沃集團在水果領域的投資額已經超過10億元，未來還將加大投資。聯想控股董事長柳傳志稱進軍農業是為上市后的利潤增長做準備。

隨后，柳傳志選定“農業帶頭人”——陳紹鵬。1993年加入聯想集團的陳紹鵬從基層做起，后擔任聯想集團副總裁等職，在IT產品的市場營銷、銷售和渠道管理方面經驗豐富。

下面一系列動作，表明柳傳志選對了人。

2014年，柳傳志與陳紹鵬開啟海外推展農業、并建立海外水果基地。其中簽約南美智利和澳大利亞兩大水果生產基地。

柳傳志還透露，經過兩年的調研，就決定先從高檔水果，我們選的是藍莓、獼猴桃作為突破口，做出品牌，有了這個牌子再發展到其他的農業領域，最后希望和其他眾多農業廠家一起實現良幣驅逐劣幣。聯想未來還將進一步收購海外土地發展全球化布局。

2014年，聯想控股佳沃集團與中國農業科學院茶葉研究所聯合打造的龍冠龍井系列春茶，也趁清明前的時機上市，聯想佳沃的現代農業布局又增添了龍井茶。

2015年，作為國內大型投資控股公司，聯想控股農業與食品板塊再次通過海外戰略投資方式切入全新的領域——海鮮產業。

2015年6月，聯想控股在香港整體上市。其中，除了現有的IT、房地產兩大板塊外，還和化工、現代服務業、現代農業三大產業領域共同成為聯想控股的核心資產。

聯想控股的農業食品板塊已布局水果領域的“佳沃鑫榮懋集團”、飲品領域的“豐聯集團”、“佳沃葡萄酒”、“龍冠茶葉”、“酒便利”、農業互聯網領域的“云農場”以及在主糧領域與黑龍江北大荒集團成立合資公司。

柳傳志曾經表示：聯想控股農業和食品板塊一切核心都圍繞消費升級，現在和未來大家想吃什么，都在我們的計劃之中。我們希望在中國乃至全球消費者這一輪的食品消費升級和產業升級中，形成比較大的產業組合和布局。全球化是我們非常核心的戰略，是重中之重，未來也將看到我們更快速地在海外進行并購。

下面，我們一起來膜拜下柳傳志經營農業的心得及態度：

1、現在民營企業做農業的條件成熟了

柳傳志認為，現在是做農業最好的時機！其中有3點：第一點現在做農業的條件成熟了。關于做農業的必要性。關鍵的問題是，像我們這樣的民營企業能不能做。假定你做了賠錢，做了沒有盈利空間，或者說風險極大，我們控制不了，那我們就不能做。中國以前的土地政策本身，他都是一小塊一小塊的土地，所以農業技術根本就沒法深入，實際上在中國制造業方面和外國人相差比農業技術相差那就是距離大得多得多，所以這個實際上是有空間。

第二點，在食品上，為了吃到安全食品，還是有相當大一部分人是愿意為品牌付出差價的，議價的，這樣的話就有了做農業的客觀條件。第三點、農業政策：國家政策正在大力扶持，尤其是土地政策。這肯定是對做農業的最大的幫助。

2、用工業化思維改造農業

柳傳志認為，做農業，就是一場持久戰。農業的投資不能急于看到回報，這要有充分的思想準備；另外，做農業要像做工業一樣非常認真，用工業化的生產思維改造傳統農業。

當傳統行業正在轟轟烈烈進行互聯網化轉型的當下，一場更大規模的變革正在農業領域醞釀。這些在工業領域有著深度積累的企業進入農業，對農業最直接的改變，就是將企業化、市場經濟的先進的管理理念和管理模式帶進來，像連鎖化的種植模式，先進的龍頭企業和企業和農民合作社的經營模式，都是農民是做不到的。再就是科技手段，這些企業把先進的科技、信息技術用進去，提升農業的管理，管理水平，管理效益，既能保證食品安全，也能保證農業效率的提高。

柳傳志說，“我們希望能夠在農業行業里憑著自己的誠信，憑著我們的努力，能帶動更多的企業，保證食品安全。

3、農業板塊不著急賺錢

繼藍莓之后，聯想控股農業板塊日前推出了第二種水果獼猴桃。自聯想控股進軍農業后，農業板塊方面的投資超過10億元，未來的投資將達到幾十億。

“我們能夠去投資，不急于回報，這是非常重要的一點。”柳傳志說，農業板塊方面目前沒有盈利壓力，在資金支持方面，農業板塊的投資也是優先的。他此前也曾表示，農業板塊不著急賺錢。

4、農業必須要大規模

農業板塊在前3-5年是投入期，5年后考慮盈利。柳傳志表示，聯想控股整體上市后，對農業板塊的盈利是有要求的，所以農業一定要形成規模。

5、農業必須要龍頭企業引領

柳傳志認為，發展農業，種植、種子、工具、資源、技術、市場、深加工等各個環節都要系統考慮。

有龍頭企業引領，豐年有足夠的加工能力消化多余的農產品，不會一下子傷到底；歉年能增加議價能力，賣個好價錢。農戶的土地過于碎裂，農業技術不能廣泛使用。龍頭企業有足夠的資金，把前后各個環節連起來。

柳傳志認為更重要的是培育龍頭企業，讓農戶在龍頭企業的幫助下看清市場。

6、用IT思維做農業

柳傳志：我們是做IT出身的，用IT的思維來做農業，這是我們的長項。

柳傳志認為首先改造的是銷售，未來賣農產品應該像雷軍賣小米手機一樣。

柳傳志認為，在市場銷售方面，互聯網會起到重要的作用，甚至超過目前的電子消費品。比如送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通過佳沃的官方網站，隨時可以買佳沃的產品，互聯網下單，結算，通過快遞直接遞到家里，這比直接買水果好得多。

7、三農創業：苦干加巧干，打出“組合拳”

“回過頭，想跟創業者講的是，你要把目標想清楚。”柳傳志談到自己的創業路，在創業路途中磕磕碰碰在所難免，但是要想清楚這是你要追尋的道路，即使遭遇挫折、再煎熬也能熬過去。

同時，柳傳志認為：三農”創業時，要特別注意貫穿產業鏈的上下游。作為企業要秉持“不掙快錢”的想法，誠信經營，保證產品質量。另外 做農業需要政府、農業專家和資本三方合力，打出頂層設計的‘組合拳’，才能實現農業的長久發展。

8、文化、制度是農業企業的關鍵

柳傳志認為，做農業有3點非常重要：一是要追求適當規模的資金投入；二是不能著急賺錢，要把農業真正當成一個產業來做才行，如果當成一個賺錢的項目，很可能頂不住。農業板塊要為聯想貢獻大塊兒利潤（幾十億元的利潤），怎么也得10年以上；三是企業本身要有很好的文化基礎。聯想帶領工人是強項，對待農戶也要有一套研究文化，要是沒有文化支撐，大家心里頭什么都不信，這事就難辦了。文化本身跟企業規章制度的嚴格性是連在一起的。

聯想做農業的策略

模式是吧事情做成的關鍵！聯想農業的模式可謂領先于同行！下面，分享一下柳傳志對做農業的干法及布局的思想：

第一、打造全產業鏈控制。

我們吃的食品從種植種子到生產、冷鏈、加工、運輸、銷售每個環節都能夠在我們的掌控之中才可能不出問題，我們就有五位一體了，種苗、工程技術中心、規范化種植示范基地、冷鏈平臺、品牌營銷平臺等等。藍莓專利品種、獼猴桃品種是我們買斷的品種或自己參與的品種。

另外，精作業，就是我們要拿出做工業的精神來精細地做農業。

全產業鏈，建立先進的分選加工廠和冷鏈物流平臺。這個是褚時建的叫褚橙，聯想的叫做柳桃，我們合在一起賣。我們的產品個頭、色澤完全是一樣的，而且成熟度是完全一樣的，這是經過了一種分選技術，在冷鏈技術方面我們也有很好的研究。當然，還需要再進一步的改進，這是“三全模式”之一，叫全產業鏈控制。

“三全模式”之二必須要有第二個全過程追溯。當一個客戶吃到不好的東西你能查得出來責任人是在哪個基地生產的，是哪兒給運輸的，因此，在我們所賣的盒子、箱子二維碼上可以掃到我們生產全部過程，就是能找到責任人。

第二：必須要做到“6個統一。

聯想農業做“6個統一”包括下面：

1、專利品種的統一。必須得用我們的專利品種。

2、農事運作的統一。怎么做我們來培訓，我們來監測，必須按我們的做法做。

3、農資農具的統一。用什么樣的農藥，什么樣的農具，這也不能說我們說個牌子你自己去買，絕對不行，那一定要出事，一定要嚴格按照我們的要求來做。

4、品質監督的統一。

5、包銷到戶的統一。我們把60%—70%的利潤分到農戶那里。

6、協助融資的統一。在去年的實驗中，在1000畝左右的農場主這兒，根據經營能力不同，他的利潤80萬—200萬，一個管50畝土地的農民工大概收入6—8萬，這才做了一年，以后可能還要根據具體情況不斷提高和調整。

第三，要懂品牌營銷。你還得會賣，會賣就是品牌營銷，這些我就不在這兒多講了。

第四，規模化。我想說的是，通過并購和改造，聯想控股現在已成為中國最大的藍莓和獼猴桃企業，當然在國內我們有3萬多畝土地，在南美、智利大概有幾萬畝土地，在五年內藍莓和獼猴桃都以10萬畝種植為目標發展。這是初定的目標，分別是10萬畝。

總結，最后一句話，聯想要把傳統的農業行業進行產業升級，進入科學發展軌道。

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