續(xù)聊聊大廠做數(shù)字農(nóng)業(yè)的故事。

他們不下場(chǎng)做的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)字農(nóng)業(yè)還是親自下場(chǎng)做得。當(dāng)然有幾家做農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的企業(yè)除外。

當(dāng)然做數(shù)字農(nóng)業(yè)也一般是賣云，給農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)帶去云基礎(chǔ)設(shè)施。

算法一般不是自有的，或者提供某個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)鏈路上的一個(gè)環(huán)節(jié)的算法，或者直接用服務(wù)商的。所以你在阿里云、華為云官網(wǎng)上能看到很多小廠商的應(yīng)用軟件。

至于為什么不直接下場(chǎng)做，也是充分考慮成本和效率，需要快速產(chǎn)單的項(xiàng)目和行業(yè)。

做數(shù)字農(nóng)業(yè)第一個(gè)部門一般是做云的版塊，會(huì)結(jié)合產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)行銷售云。

現(xiàn)在也會(huì)結(jié)合目前主流的育種、預(yù)制菜、農(nóng)產(chǎn)品加工、產(chǎn)業(yè)帶等配合銷售云。

此外，某廠商還會(huì)給農(nóng)墾集團(tuán)銷售數(shù)據(jù)中臺(tái)，某廠商還會(huì)給農(nóng)牧企業(yè)提供AI算法和機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)， 某廠商會(huì)給農(nóng)牧企業(yè)提供電商能力。

金融也是做農(nóng)業(yè)的核心訴求。

做這一塊業(yè)務(wù)的是螞蟻和京東金融等企業(yè)。非常需要數(shù)字化系統(tǒng)支撐，來(lái)證明農(nóng)戶或農(nóng)場(chǎng)有還錢的能力，畢竟帶毛的不算。

所以這些企業(yè)要么給農(nóng)戶發(fā)卡，要么給農(nóng)戶貸款，要么給農(nóng)戶做儲(chǔ)值，他們的某某錢包一直會(huì)活躍在鄉(xiāng)村振興的道路上。

金融也是真正做農(nóng)業(yè)的版塊，解決農(nóng)戶、基地的資金問(wèn)題。

需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，這個(gè)大廠也會(huì)和銀行們合作，一起對(duì)三農(nóng)提供金融服務(wù)。

或者由大廠的云和科技部門給銀行提供數(shù)據(jù)支撐，幫忙銀行安心放貸。

但可笑的是，有些時(shí)候大廠的云部門與金融部門，不是打通的，部門墻也很存在。

供應(yīng)鏈物流業(yè)務(wù)也是一塊著力幫助農(nóng)業(yè)的版塊，畢竟農(nóng)產(chǎn)品都需要賣出去、運(yùn)出去。也是需要數(shù)字化系統(tǒng)支持的。

在物流方面，以京東、菜鳥兩家企業(yè)處于領(lǐng)先地位。其他大廠就只能和郵政合作。

在供應(yīng)鏈銷售方面，各家都是統(tǒng)一的做法，電商走起、品牌走起。現(xiàn)在多了些直播電商和新農(nóng)人培養(yǎng)。至于品牌的話，好久沒(méi)聽到響亮的了。

正如前面一個(gè)章節(jié)所描述的。

第一，賣云，賣數(shù)據(jù)，賣算法，賣應(yīng)用。

第二，賣供應(yīng)鏈，賣物流，搭著賣軟件。

第三，做產(chǎn)業(yè)鏈，做產(chǎn)業(yè)園，并賣云和軟件。

其中云是自有的，軟件是集成的，供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈能力是兄弟部門的，或者也是集成的。

所以大廠做數(shù)字農(nóng)業(yè)，核心的能力是云和兄弟部門配套。

大廠僅僅做數(shù)字農(nóng)業(yè)的單打獨(dú)斗，在現(xiàn)在的背景下，是沒(méi)辦法有效成單的，都需要和兄弟部門做聯(lián)合打。

至于怎么使用其流通能力，可以分上中下三策。

使用自身的新零售布局，將核心產(chǎn)地和銷地串通起來(lái)。靠自己的流通能力幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。個(gè)別縣域還能與國(guó)有大企業(yè)一起做對(duì)口鄉(xiāng)村振興扶持。這里能做的就阿里巴巴和京東。優(yōu)勢(shì)是完全自主可控、獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，補(bǔ)貼也能拿到飛起。

依托合作伙伴的農(nóng)產(chǎn)品流通能力，比如批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖商超、保供單位等。這里全部大廠能做，他們基本上都有大批發(fā)市場(chǎng)合作伙伴。

培養(yǎng)縣域農(nóng)戶的直播能力和電商能力。電商能力從農(nóng)產(chǎn)品上行年代開始做了，各種電商示范縣，收效不多。現(xiàn)在做的是各種直播產(chǎn)業(yè)園，收效也不大。能做這塊的大廠也就那么幾家。

最后，他們還都在做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，具體的話，以后再說(shuō)。

別看各家做的火熱，大廠做的根本不是數(shù)字農(nóng)業(yè)，而是銷售其云板塊，包括模型算法、公有云資源和算力等。

大廠做數(shù)字農(nóng)業(yè)，目前就看單獨(dú)只有云和科技版塊的話，也做不下去了，某巨頭每年也就xx億的項(xiàng)目流水。

大廠是需要和集團(tuán)內(nèi)部的金融、供應(yīng)鏈、物流、公益等板塊聯(lián)合。

大廠做農(nóng)業(yè)，也是需要和三大運(yùn)營(yíng)商合作的，有時(shí)必須是三大運(yùn)營(yíng)商的集成商。

內(nèi)容來(lái)源：農(nóng)業(yè)數(shù)字化       作者：錢曉棟，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察全網(wǎng)推薦

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