長期以來，“農(nóng)貨上行”運動都由聚集著億級用戶的電商平臺們主導(dǎo)。值得慶幸，在億級終端流量的持續(xù)賦能下，被順利推進(jìn)的“農(nóng)貨上行”運動，早就成了振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的中堅力量。

而現(xiàn)在，“農(nóng)貨上行”運動又迎來了新的轉(zhuǎn)折點。4月21日，拼多多的創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山。

據(jù)悉，“多多農(nóng)園”模式的創(chuàng)新性在于實現(xiàn)了消費端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，在探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式的同時，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

很明顯，“多多農(nóng)園”這一新模式致力于解決的問題，就是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上長期存在的“不平衡”和“不穩(wěn)定”。

拼多多“多多農(nóng)園”的第一站選在了云南，第一個要攻克的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈難題則來自咖啡。數(shù)據(jù)顯示，云南這片土地產(chǎn)出了中國近99%的咖啡產(chǎn)量。

盡管如此，這片被視作“中國咖啡之源”的土地上，卻長期存在著諸多農(nóng)戶難以訴說的苦衷，中國農(nóng)貨產(chǎn)業(yè)鏈的“畸形”發(fā)展現(xiàn)狀在此被暴露得非常徹底。

第一，上中下游的利益分配嚴(yán)重不均衡，最上游的農(nóng)戶飽受“生產(chǎn)之痛”。

來自金融數(shù)據(jù)研究服務(wù)平臺JingData的測算數(shù)據(jù)顯示，在咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中，上游的種植也就是原始生產(chǎn)環(huán)節(jié)對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值貢獻(xiàn)約為17.1元/公斤，中游的深加工環(huán)節(jié)價值貢獻(xiàn)約為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)價值貢獻(xiàn)則暴增至1567元/公斤，上中下游三個環(huán)節(jié)的利益分配占比分別為1%，6%和93%。

承擔(dān)最關(guān)鍵角色的農(nóng)戶生產(chǎn)者們，卻在利益分配上處于極度弱勢的地位。更為可怕的一點是，這種長期存在的畸形利益分配關(guān)系問題，對于云南保山這種世代以種植咖啡為生的大批農(nóng)戶來說，是無解的。

這種畸形利益分配比例的出現(xiàn)，一是由產(chǎn)業(yè)鏈上中下游不同的進(jìn)化速度造成的，二是由產(chǎn)業(yè)鏈中層流通時的價值持續(xù)抬升造成的。

第二，靠天吃飯、靠市場吃飯的客觀規(guī)則，使得處在“信息孤島”中的農(nóng)戶們收入極不穩(wěn)定。

近年來國際咖啡豆價格的持續(xù)下跌，給云南咖農(nóng)和咖啡生產(chǎn)地帶來了嚴(yán)重打擊，一方面咖農(nóng)收入面臨著硬性下降，另一方面咖啡村的年輕勞動力不斷向外流失。對于本就不占成本優(yōu)勢的云南咖啡來說，這無疑是一種不可破解的惡性循環(huán)，給本就脆弱的咖啡產(chǎn)業(yè)鏈上游帶來的破壞也是致命的。

究其原因，原始的生產(chǎn)作業(yè)方式使得咖農(nóng)們只能靠天吃飯，而他們不了解也幾乎沒有渠道去了解市場的供需情況，最終的收入只能聽天由命。當(dāng)主要收入變得不穩(wěn)定，甚至是不斷縮水時，農(nóng)戶們的選擇就只有另謀出路了。

第三，品種研發(fā)、品牌打造意識的缺失，使得農(nóng)戶們在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)幾乎為零。

云南占據(jù)了中國近99%的咖啡豆產(chǎn)量，但其國際份額只有1.7%，而且不少咖啡只能用作速溶咖啡的原料。高產(chǎn)能低產(chǎn)值背后，是咖啡本身的品質(zhì)與品牌短板在作祟。

一方面，品種升級和加工意識的缺乏，給咖農(nóng)們劃進(jìn)了“只能看產(chǎn)量”的怪圈；另一方面，在消費升級的驅(qū)動下，消費端對品牌的敏感度越來越高，顯然“游擊隊”形式的咖農(nóng)們不能入消費者法眼。

以上三點映射到中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，可以宏觀地理解為農(nóng)民收入不穩(wěn)和農(nóng)貨競爭力不足兩大問題，其根源在于農(nóng)戶的意識和農(nóng)村的資源受限。對于這些長期根植于產(chǎn)業(yè)鏈上的“頑疾”，拼多多的“多多農(nóng)園”帶來的“方子”是什么？

拼多多創(chuàng)新的“多多農(nóng)園”模式其實是基于“新農(nóng)商”機制。所謂“新農(nóng)商”機制，是以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育的新模式。這意味著，面對中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈深入骨髓的棘手難題，拼多多其實是抱著“治本”的目標(biāo)和決心的。

首先在產(chǎn)研方面，拼多多前期將以農(nóng)研隊伍、培訓(xùn)團(tuán)隊的一體化模式，實現(xiàn)一站式扶貧，而在中后期，拼多多將逐漸減小力度直至完全放開。顯然，這是一個“授之以漁”的扶貧思維。

拼多多階梯式扶貧的邏輯其實基于兩方面的考慮。一方面，扶貧前期是最為關(guān)鍵的階段，拼多多以產(chǎn)和研的一套完整扶持機制來幫助農(nóng)戶，不僅是為了能夠讓他們在短期內(nèi)看到收益的有效增加，比如收購價的提升、收入的提升等，從而提升他們的改革信心，還能通過這種環(huán)節(jié)式的輔導(dǎo)慢慢提升農(nóng)戶們的種植技能。

另一方面，扶貧的中后期需要鞏固并檢驗這一模式成熟與否以及成功與否，所以拼多多只有逐漸在產(chǎn)研方面放開，才能去看農(nóng)戶們在這套模式下，到底有沒有在種植這一關(guān)鍵技能上獲得有效提升。

其次是品牌和營銷方面，拼多多一方面引入了深加工和精加工步驟，以優(yōu)化咖啡豆被收購前的品質(zhì)，充分提高其市場價值；另一方面還調(diào)動了平臺合作商的需求，以“訂單農(nóng)業(yè)”的形式提前預(yù)定農(nóng)戶的未來產(chǎn)能，而4億用戶的拼多多在“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”的匹配下將為農(nóng)戶實現(xiàn)持續(xù)的流量支持。

可見拼多多從0到1打造咖啡品牌的思路很清晰，即基于前期農(nóng)研團(tuán)隊對咖啡種植品種的改善，為農(nóng)戶們鋪就了一條從加工到終端銷售的產(chǎn)品價值提升路線。這其實是為農(nóng)產(chǎn)品打造品牌力的一條必經(jīng)之路，只有在每個環(huán)節(jié)充分實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化提升，農(nóng)貨才會在走向終端時具備競爭力，從而被市場認(rèn)知。

值得一提的是，拼多多在終端采用的是供應(yīng)商和4億用戶雙軌賦能的策略，不過這要得益于拼多多以AI技術(shù)為核心的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，因為這一系統(tǒng)下的高效供需匹配機制是農(nóng)貨點對點匹配市場需求的保證。

最后是人才方面，拼多多通過“多多大學(xué)”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”將持續(xù)吸引人才返鄉(xiāng)，改善農(nóng)村的農(nóng)業(yè)人力資源窘境，使其擁有可持續(xù)的人才生產(chǎn)和保留機制。

毋庸置疑人才是所有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本，從這一次拼多多直接帶農(nóng)研團(tuán)隊和培訓(xùn)團(tuán)隊來看，拼多多是以提供人才作為起點，一方面用持續(xù)且針對性的培訓(xùn)機制將現(xiàn)有農(nóng)戶變成人才，另一方面則是以自有資源吸引素質(zhì)人才返鄉(xiāng)。

比如拼多多計劃未來3年將在云南培養(yǎng)1000名到1500名符合“新農(nóng)商”機制的新農(nóng)人。而高素質(zhì)人才的回流和補充，無疑是本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)研銷一體化的保證，同時也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級的前提。

總的來說，拼多多的“多多農(nóng)園”的治本之策不僅落在了產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，而且都是直指最根本的問題，比如品牌打造、人才培訓(xùn)等等。

這樣的創(chuàng)新模式在整個中國都是獨一無二的，正如中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、著名扶貧專家李小云教授所言，“到目前為止，我還沒有看到一家企業(yè)能從這個角度，介入到鄉(xiāng)村扶貧，推動偉大變革。這將推動很多農(nóng)村的發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，是一個非常偉大的變革。”

可見作為一個擅長“農(nóng)貨上行”的億級流量平臺，拼多多是真正在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的改革方法上下了功夫的。未來，隨著拼多多“多多農(nóng)園”模式的推廣和滲透，拼多多在中國農(nóng)業(yè)里又將扮演一個什么樣的角色？

對于“多多農(nóng)園”的未來發(fā)展設(shè)想，拼多多的計劃是未來5年要在中國打造1000個“多多農(nóng)園”。

現(xiàn)如今，我們再一次看到了拼多多的野心。不過這依然是我們所熟悉的那個拼多多。拼多多突圍于巨頭林立的電商江湖，沒有人會低估它的野心。

當(dāng)然，拼多多的野心并非空穴來風(fēng)。2018年，拼多多實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額653億元，是中國最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售平臺之一。

作為“農(nóng)貨上行”的一把好手，拼多多正在通過深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的方式，讓自己徹底成為一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的深度改革者。

就整個扶持過程而言，“多多農(nóng)園”是以互聯(lián)網(wǎng)和科技之力重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，長期來看這將持續(xù)改善農(nóng)民地位和收入，矯正農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配機制，使產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得更加健康。

因此，背靠“新農(nóng)商”機制的“多多農(nóng)園”，給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來的是顯著的價值提升和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。對于長期困于價值和關(guān)系改善問題的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來說，是一種長期利好。

以“多多農(nóng)園”鋪路的拼多多，將下沉到中國最廣袤的農(nóng)村土地上，改寫中國農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)基因。而迎來“拼多多式改革”的中國農(nóng)業(yè)，也將再次煥發(fā)新的生機。

內(nèi)容來源：劉曠公眾號   作者：劉曠

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