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陳學鵬：農業互聯網方面的創業該如何進行？

知乎

2017-01-04 10:36:23

[ 導讀 ] 農業互聯網方面的創業該如何進行？

回到這個問題的時候，其實是帶著一點挫敗感的。先自我介紹一下：陳學鵬，某互聯網農業SAAS領域的創業者之一，2014年4月入坑，2015年8月出坑，期間拿到過一輪北京的天使投資。大起大落，大風大浪也經歷過了。對于農業互聯網創業，本人有如下親身體會。

1、無論是做toB的SaaS服務產品，還是針對農村地區的電商平臺、O2O等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊跟隨的服務成本。地推的人員執行的成本很高，不是簡單說你下村里面發幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要親自手把手的培訓你的用戶(沒辦法，目標用戶的互聯網意識差，新鮮事物上手能力一般)。所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術服務工作，美其名曰“顧問式營銷”。很多電商巨頭在各個縣域地區建立鄉村服務站，以村鎮為單位招募鄉村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創業團隊無法承受的。所以農業互聯網平臺，普遍的解決的方案是：以區域加盟、分成合作的方式，利用線下現有的資源進行整合。地推任重道遠。

2、接地氣，必須接地氣!做農業互聯網行業領域創業，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農業需求。有這樣的團隊伙伴，對其中的坑了如指掌，會幫助你跳過很多坑。很多時候，不管是投資人還是創始人對農業領域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯翩;做的時候才發現，一塌糊涂。我們眼睛看到的農村、農業，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構建了一個自己腦海中的需求解決方案，導致產品越來越不接地氣，線下執行起來難度很大。解決方案：必須打造互聯網+傳統農業領域的雙優勢團隊，做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調查。

3、在做這個行業之前，需要認真考慮一下，作為創始人，你真的了解這個行業，熟悉這個領域么?你調查了多少市場，你是否還覺得現在是否還存在信息不對等的問題?你發現的需求是不是剛性的，執行起來有無論難，有哪些阻力等等。總之，農業是個非常非常傳統，切觀念滯后的一個產業。互聯網講究的是創新和顛覆，但是在你企圖顛覆農業之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業。籌碼是什么?足夠的資金，可以支撐產品后續的推廣、線下服務、領地擴展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業領域的上下游廠商資源等。

4、對于農資電商，其實是一個與經銷商利益集團的征戰過程。所謂互聯網的O2O中單在于去中間化，減少流通環節，進而降低銷售價格，去的就是經銷商和代理商的環節。在農資領域中，廠家的利潤很少，大多數的利潤點都集中在中間流通環節：各個層級的經銷商。不要忘記，代理商和經銷商這些中間環節他們是靠這個東西吃飯的，廠家也要靠中間環節去做銷售和服務，甚至是財務墊付和結算。當一些去中間化威脅到他們的存在時，就會引起之后一連串的黑反應，農資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。所以無論是做何種電商，還是O2O，我們是否能避免與傳統環節的直面沖鋒?

5、最后一點，農業+互聯網產品是一個超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個，除非你能抱住大腿。這個坑是給政府做政績的，給地方做補貼的，給上市公司做題材的。當你看到鋪天蓋地的所謂可追溯廣告機，實時監控的產品等，大多數都是概念期，未能普及的都是耍流氓。更說直白點，有很多農業創新項目都是為了套項目補貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。農業+互聯網的生態圈太廣泛了，各個環節相輔相成。所以初創團隊盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個環節做好，其市場價值就足夠大了。

在長達3個月的市場調查中，我發現國內農業整個行業面臨的問題(個人觀點)

上游：規模分散，技術落后，成本很高，聽天由命。

中游：運輸成本高，時效性低，中間流通環節層級太多，銷售渠道單一。

下游：用戶體驗要求升高，市場供求調節遲緩，農產品的食品安全問題。

目前國內農業互聯網行業參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創業團隊是從中下游領域切入。同比美國、以色列這樣的農業先進國家，中國只能說是農業大國，而不是農業強國。而放眼看現在的中國的農業，目前最大問題不是沒有互聯網產品的切入，最大面臨的是農業上游領域存在的一些列問題。所以我也一直在尋找是否有哪些機會可以切入，可以改善這些問題。實現農業的進一步發展，還需要國家的引導，農村土地改革，三農政策的推進一些列工作。

個人總結：話語雖然有一些偏激，但是互聯網改變傳統的大趨勢不會改變，只是還缺乏優質的土壤基礎去孕育培養。期待能從兩個層面去改善現狀：一是國家政策對農業互聯網發展的頂層設計，從源頭去改善三農面臨的問題。二是農業龍頭企業互聯網轉型中是否能起到行業引導的角色，帶動整個農業領域進行互聯網創新。

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農業互聯網創業發展

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