紅海競爭，如何讓你的項目脫穎而出？強者林立，如何讓新產(chǎn)品一鳴驚人？互聯(lián)網(wǎng)思維給出的藥方是打造爆點，一針捅破天。

在大時代的推動下，休閑農(nóng)業(yè)迎來了最好的風(fēng)口。各地農(nóng)莊一擁而上，助推了這個行業(yè)發(fā)展的腳步，但也留下諸如特色不足、同質(zhì)化嚴重等弊端，風(fēng)大了，豬都能飛起來，但當(dāng)潮水退去的時候，才能發(fā)現(xiàn)誰沒有穿褲衩。

今天，我們與大家聊聊，在競爭激勵的農(nóng)莊行業(yè)，如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維打造爆點，讓自己的農(nóng)莊形成口碑。

一、如何尋找爆點？

爆點首先產(chǎn)生于痛點。消費者最痛的地方，也就是他們最急需解決的問題。解決了這個問題，就能讓他們得到最大的愜意。其次，爆點還來源于意識上的驚奇反差。

二、休閑農(nóng)業(yè)用戶的痛點是什么？

痛點根據(jù)痛的程度，可以分為一級痛點、二級痛點以及三級痛點。休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅

游的用戶都來自周邊的大城市。他們的一級痛點可以歸納為四個方面：

1、城市里鱗次櫛比高樓帶來的空間狹隘感。這種空間狹隘感帶來視覺和心理上的壓抑和萎縮。

2、生活在鋼筋水泥等硬物質(zhì)中，快節(jié)奏的生活帶來的緊迫感，充滿對農(nóng)業(yè)、種植等“軟”物質(zhì)、慢生活充滿向往。

3、城市大拆大建，傳統(tǒng)文化消失，各種火柴盒子的居所，以及命名曼哈頓、托斯卡納、威尼斯等外國風(fēng)格樓盤帶來的區(qū)域文化和傳統(tǒng)文化迷失。

4、城市里兩點一線重復(fù)工作模式的疲憊、忍受領(lǐng)導(dǎo)、客戶們的壓力，他們向往一種能夠?qū)儆谧约簜€人的一座莊園、甚至一個王國。

三、如何打造爆點

1、大空間景觀，解決空間狹隘感。

可以打造超大面積、高觀賞性的農(nóng)業(yè)景觀。給游客以大尺度的畫面感，形成強大的視覺震撼力。諸如張藝謀導(dǎo)演的電影里慣用的大場面以及《非誠入擾》里北海道的鄉(xiāng)間風(fēng)景，無不給人震撼之感。

目前國內(nèi)一些地方也同樣以此吸引人：如婺源油菜花，遍布全縣鄉(xiāng)村，在全國知名度極高，已成為婺源旅游的“代名詞”，貴州百里杜鵑景區(qū)被譽為“世界上最大的天然花園”，有“世界級的國寶精品”之美稱。這種做法尤其適合大型農(nóng)業(yè)園區(qū)和廣大農(nóng)村。

需要說明的是，由于上述方法被大家廣泛使用，逐步同質(zhì)化，我們建議對“大景觀”進行藝術(shù)化處理，從而形成差異化。如通過種植不同色彩的農(nóng)作物形成了美麗的七彩梯田;有的農(nóng)業(yè)景觀藝術(shù)化處理后，成為了八卦農(nóng)園、陰陽農(nóng)園、數(shù)字農(nóng)園、飛鳥農(nóng)園等，提高了觀光農(nóng)業(yè)的品位。

2、高科技農(nóng)業(yè)種植、滿足慢生活向往和新事物的好奇

農(nóng)業(yè)種植對于城里人來講有一定的吸引力。但是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植存在缺乏重復(fù)觀賞性、新奇感和教育功能不足等缺點。運用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)來武裝農(nóng)業(yè)、改造農(nóng)業(yè)的技術(shù)體系。對休閑農(nóng)業(yè)而言，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新就是創(chuàng)造新的休閑資源。

農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新和應(yīng)用，對農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展具有重要的驅(qū)動作用。如上海崇明三島現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的無土栽培技術(shù)就吸引了全國非常多的游客前來參觀;深圳太空作物園里通過太空育種而結(jié)出的大番茄、大黃瓜、大絲瓜、大辣椒、大西瓜等是正常的好幾倍，吸引了無數(shù)父母帶著小孩前來觀賞和學(xué)習(xí)。

3、打造文化特色，彌補傳統(tǒng)文化缺失

城市大拆大建，使得現(xiàn)代人的文化意識和文化感嚴重缺失。而鄉(xiāng)村由于開發(fā)建設(shè)相對較晚。傳統(tǒng)文化的保留還相對完整。作為休閑農(nóng)業(yè)，傳統(tǒng)文化是其獨有的核心競爭力。

這種文化可以歸納為四個方面：

一個是農(nóng)耕文化，我們幾千年的農(nóng)耕文化，歷史悠久，內(nèi)涵豐富。把農(nóng)耕文化通過景觀、展示、體驗等方式呈現(xiàn)，可以增強休閑農(nóng)業(yè)的吸引力。

第二是地域文化。休閑農(nóng)莊和鄉(xiāng)村旅游本身有著非常強的地域性，融入地域文化，將會使園區(qū)形成地方特色。如寧夏黃河橫城國際鄉(xiāng)村旅游度假區(qū)，以黃河文化為主線，規(guī)劃了一個黃河流域形狀的水上觀光線路。

第三個是節(jié)慶文化，如在園區(qū)舉辦各種采摘節(jié)、桃花節(jié)、梨花節(jié)等。

第四個是主題文化。挖掘某種農(nóng)作物的歷史文化或通過文化創(chuàng)意賦予新的文化內(nèi)涵，形成農(nóng)業(yè)主題文化。如北京通州南瓜園，以南瓜文化為主題，建設(shè)南瓜萬圣廣場、南瓜雕塑廣場、南瓜山莊等，讓游客仿佛進入了南瓜的童話藝術(shù)世界。

4、私人訂制

每個人都有一個武俠夢，同樣都有一個莊園莊主夢。尤其是生活在城市里的人，很多人為了生活不得不過“鴕鳥”式生存，低頭做人。即便不能夠做一個真正的莊主，擁有一塊屬于自己的的“三分”小菜園，一個屬于自己的豬圈、魚塘等，能夠很大程度滿足自己的心理需求。

與此同時，隨著環(huán)境意識的加強，人們食用蔬菜和肉食時，無不向往、尋找味道好、品質(zhì)佳、利健康、保安全的“放心菜”和“健康肉”。擁有一片自己的小菜園，既可自己親自勞作，又可委托管理，體會收獲的喜悅，成為好多城里人愿望需求。

我們認為，在傳統(tǒng)思維里，企業(yè)發(fā)展講究的的是協(xié)調(diào)發(fā)展、規(guī)模致勝。但是在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，已經(jīng)很難有一個藍海市場，讓我們?nèi)ビ袟l不紊地循序漸進。在行業(yè)細分的今天，也很難有一個項目能滿足所有消費者的需求。誰能準確定位自己，找到目標群體，并找到他們的哪怕一個痛點，然后集中力量解決，誰就能一針捅破天，成為一個行業(yè)的標桿。

需要說明的是，在互聯(lián)網(wǎng)社交風(fēng)靡的今天，我們找到痛點，并解決痛點，不僅是滿足消費者的需求，更能夠形成一種口碑。

社交媒體時代，每個人都是傳播的中心。口碑的形成，能夠讓我們以零成本，獲得整個互聯(lián)網(wǎng)目標人群。(編選：中國電子商務(wù)研究中心)

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