?萬萬沒想到，明星助力農(nóng)特產(chǎn)品直播

????作為一種能和用戶直接面對面交互的新型手段，直播很火。不過，隔行如隔山，不同行業(yè)玩直播，要遵循不同的特點，那么，直播和農(nóng)業(yè)相結(jié)合，又會產(chǎn)生怎樣的效果呢？讓我們先看三個農(nóng)業(yè)企業(yè)直播的案例。??

案例之一：2016年5月，明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺進(jìn)行直播，1小時內(nèi)，觀看人數(shù)接近12萬，直接下單的檸檬片4500多件，棗夾核桃2萬多件。

案例之二：山東省棲霞市西城鎮(zhèn)黨委書記徐海勇通過直播，向廣大網(wǎng)友推介棲霞大櫻桃及當(dāng)?shù)刎S富的生態(tài)旅游資源，不僅吸引了數(shù)萬人在線觀看，眾多網(wǎng)友還被棲霞大櫻桃圈粉……

案例之三：在貴州省綏陽縣，募陽黑豬是綏陽縣本地優(yōu)良品種，肉質(zhì)細(xì)嫩、味道鮮美，但銷路一直存在很大問題。傳統(tǒng)的線下營銷成本很大，近幾年興起的農(nóng)產(chǎn)品電商雖然火熱但主要靠燒錢搶市場且不一定能取得實效。在主播的主持下，全程直播了黔菜大師切割豬肉、研制和烹飪環(huán)節(jié)以及最后的美食品鑒過程，并開展了很多線上線下實時互動。網(wǎng)友能邊看直播邊發(fā)表看法，還能邀請好友觀看和進(jìn)行線上下單。兩個半小時的直播結(jié)束，竟然有7.5萬人觀看，1600余斤訂單的總銷售，這令主辦方大吃一驚。

網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)，給農(nóng)特產(chǎn)品帶來了營銷生機和新的思路。

不管是請知名影視明星在攝影棚內(nèi)直播，還是由當(dāng)?shù)卮砣宋锘蜣r(nóng)業(yè)企業(yè)家，他們都是用了時下最流行的網(wǎng)絡(luò)營銷形式對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播可以說是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的又一力作，打造出了互聯(lián)網(wǎng)時代的新銷售和消費方式。

當(dāng)傳播效果越來越差：不妨試試直播

互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是用戶思維。對農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，如何去了解消費者，深化和消費者之間的關(guān)系，便成為做好營銷的基礎(chǔ)。

今天，消費者的購物習(xí)慣和渠道也在不斷的變化。在當(dāng)今紛繁復(fù)雜的市場中，各種虛假廣告，各種影響消費者利益的現(xiàn)象此起彼伏。在過度推廣的當(dāng)今，圖片不排除包裝和設(shè)計的效果，對消費者的吸引力也在下降。

不少農(nóng)業(yè)企業(yè)無奈的發(fā)現(xiàn)，自己雖然在廣告上投放了不少錢，但是，效果卻大不如前。另外有一個些農(nóng)業(yè)企業(yè)，或在全媒體面前無所適，或者投放向撒胡椒面，最終盡管。但是收效甚微。

當(dāng)傳統(tǒng)方式邊際效用遞減，是否可以嘗試新的和消費者間的溝通方式呢！相比傳統(tǒng)的傳播方式，網(wǎng)絡(luò)直播能更好地給農(nóng)產(chǎn)品電商賦能。

一方面，直播打破了時間上和空間上的限制，使得買方有更好的、更直觀的產(chǎn)品體驗，使得賣方能夠靈活地、立體地展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激買家消費。這拉近了買賣雙方的距離，可以讓產(chǎn)品銷售更直觀。

而另一方面，直播減少了傳統(tǒng)購買模式上可能存在的資源浪費，例如現(xiàn)場擺賣的時間、場地、人力等資源，為賣方節(jié)約了成本，也有助于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模化的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)直播讓農(nóng)特產(chǎn)品銷售方式更加多元化，這既滿足了挑剔的消費者及不同群體多樣化的需求，也提高了農(nóng)特產(chǎn)品的人氣以及流通的效率，一舉兩得。

對于農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，直播的最大的價值在于: 傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷活動是以產(chǎn)品銷售為中心，而直播是以人為中心，是一種即時的面對面互動化銷售，是一種新的“場景革命”，對與深化農(nóng)業(yè)企業(yè)和消費者之間的關(guān)系（變?nèi)蹶P(guān)系為強關(guān)系），促進(jìn)產(chǎn)品銷售，具有巨大的作用。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播對農(nóng)企的三大價值

1.通過直播建立信任

食品安全問題一直是消費者心中的一大痛。面對食品安全問題，很多消費者特別關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭環(huán)節(jié)。蔬菜是否打了農(nóng)藥？小龍蝦是怎么清洗的？海參是怎么捕撈的？

隨著消費升級成為大勢所趨，一方面，中產(chǎn)階層的群體不斷壯大，他們對“吃”安全日益關(guān)系。另一方面，市場上為數(shù)眾多的“三品一標(biāo)”產(chǎn)品卻抱怨，很難打開市場。

阻礙供求對接的根本原因是什么？信任！由于中國農(nóng)業(yè)固有的一些特點，比如生產(chǎn)者分散，從農(nóng)田到餐桌的鏈條很長，以及信息不對稱之下，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致消費對農(nóng)產(chǎn)品很難建立信任。

如何打消消費者的疑慮呢？直播恰提供了這樣的一種方式，讓消費者看到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和制作環(huán)節(jié)，信任問題就會自然而然地得到解決。

農(nóng)產(chǎn)品直播的優(yōu)勢，直播可以為農(nóng)產(chǎn)品提供一個可靠的信任狀，所謂眼見為實，通過直播，消費者可以直接看到作用的生長過程，從而提升了對農(nóng)產(chǎn)品的綠色、安全方面的信任感。

2.農(nóng)特產(chǎn)品適合團購

直播不僅在某種程度上解決信任問題，而且可以直接帶動產(chǎn)品銷售。

農(nóng)特產(chǎn)品擁有沖動型購買的特性，讓其更容易成為很適合團購的商品。大家想想周圍的朋友、同事、同學(xué)，好像從來沒有人會覺得自己被標(biāo)榜成吃貨，而覺得不好意思。團購個什么東西，一定是吃的最容易成團了。所以，這樣在做移動直播的時候，不用力度很大的促銷活動就可以搞起來團購。

成千上萬的人都在看同一場直播，會產(chǎn)生一種勢能，這是參與感的一種體現(xiàn)。

3、在線直播的環(huán)節(jié)是一個非常出色的增值過程

農(nóng)產(chǎn)品電商的增值是一個比較大的問題，而在線直播過程卻能很好的解決這一個問題。通過直播企業(yè)的生產(chǎn)車間，讓消費者親眼看到農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)、制作的全過程。這一批批“新鮮出爐”的產(chǎn)品正是消費者所購買的，全程透明的直播方式，更能提高消費者對于產(chǎn)品、企業(yè)的信任度。

“產(chǎn)品即時服務(wù)，服務(wù)也是產(chǎn)品”，對農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，農(nóng)產(chǎn)品通過直播增加的企業(yè)的盈利區(qū)，提供更加豐富的消費場景。

四步玩轉(zhuǎn)農(nóng)產(chǎn)品直播

如今，全國各地淘寶村如雨后春筍般興起，在酒香也怕巷子深的時代，我們更需要擺脫原有的觀念，大膽的引用新思路，將創(chuàng)新進(jìn)行到底。從淘寶、到采摘、再到無距離的直播購物，農(nóng)產(chǎn)品購物的多元化時代已然來臨，企業(yè)家們也可以讓自己的農(nóng)產(chǎn)品最有效率的實現(xiàn)與消費者的“親密接觸”。

如何針對消費者對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、安全的追求和其獵奇心理，發(fā)起一場有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播呢？農(nóng)業(yè)企業(yè)可以用以下四個步驟做好直播。

確定產(chǎn)品目標(biāo)群體——打造話題

可以根據(jù)產(chǎn)品針對的人群來策劃專門的活動。如水果類推介時，在招募主播的時候，可以選擇年輕女性，就可以去高校里招募主播，找校花、校草或顏值高的男生、女生。有推廣力的校花加上直播展示的產(chǎn)品種植環(huán)境采摘過程。

結(jié)合農(nóng)特產(chǎn)品本身的風(fēng)格選擇主播，對于主播的要求，要更“接地氣”，提前對產(chǎn)品有充分的理解，懂得一些專業(yè)性的知識。

企業(yè)家通過直播平臺與網(wǎng)友們互動交流也是不錯的選擇，帶領(lǐng)著大量的觀眾去深入的了解這個產(chǎn)品，從而帶來很大的購買量。

區(qū)分不同品種產(chǎn)品——傳播知識

比如阿克蘇冰糖心蘋果，通過直播告訴人們?nèi)^(qū)分什么樣的蘋果才是真正的新疆阿克蘇冰糖心蘋果。這是一種“科普”的方式，通過一些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶嶒灒热绯叽绲拇笮　⑶虚_后蘋果的剖面樣子及口感等做一種知識的傳播。這個方式讓內(nèi)容本身發(fā)揮了價值，同時也能夠很好地為自己真正想去售賣的產(chǎn)品做好代言。

分享產(chǎn)品背后的價值——特色推薦

福來品牌咨詢機構(gòu)董事長婁向鵬在《品牌農(nóng)業(yè)》一書中表示，讓營銷裝扮文化的外衣，創(chuàng)意舉辦以農(nóng)事為由頭的節(jié)慶文化活動，可以大大提升整個產(chǎn)區(qū)的知名度、影響度和美譽度。

在特殊的日子里，企業(yè)進(jìn)行一場直播秀，展示產(chǎn)品和品牌背后的故事，提升文化內(nèi)涵。并通過一些互動、鼓勵網(wǎng)友積極轉(zhuǎn)發(fā)直播活動，還可以提高企業(yè)品牌的社會影響力。

現(xiàn)場發(fā)起購買——刺激消費

企業(yè)在直播的過程中，可以根據(jù)現(xiàn)場團購的人數(shù)和訂購商品數(shù)量的多少，給與消費者一定的優(yōu)惠。隨著直播的不斷深入，企業(yè)不斷更新現(xiàn)場團購人數(shù)的數(shù)據(jù)，刺激消費者購買。或者，直播過程中企業(yè)也可以讓用戶點擊領(lǐng)取屏幕上出現(xiàn)的紅包、優(yōu)惠券，通過商品的導(dǎo)購鏈接直接購買農(nóng)特產(chǎn)品。

通過以上四個步驟，圍繞情感、圈層，參與感三個關(guān)鍵詞，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以詳細(xì)規(guī)劃自身的直播計劃。當(dāng)然，最后不要忘記引流，帶動產(chǎn)品銷售。

來源：神農(nóng)島

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：929 篇

瀏覽：16863 次

代表文章

數(shù)字農(nóng)業(yè)如何破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸？

全球種業(yè) Top 20 排行榜

旺旺跨界營銷案例，分析得最全面的一篇文章

未來5年畜牧養(yǎng)殖業(yè)的10大商機！

案例解讀|不甘寂寞！騰訊投資興盛優(yōu)選

政策|我國推進(jìn)種養(yǎng)加一體化（2017—2020年）

農(nóng)產(chǎn)品營銷十種方法，總有一條你有用

三農(nóng)日報|為何要發(fā)展有機農(nóng)業(yè)；調(diào)研：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對財政補貼政策了解程度不夠；

對于“新農(nóng)人”參與農(nóng)村電商的六點建議！

三農(nóng)日報|國家呼吁金融機構(gòu)支持養(yǎng)殖戶；中國智慧農(nóng)業(yè)正處于初級階段