大家都知道，這幾年比較火熱的概念是“農(nóng)村電商”，這也是政府在大力提倡的，簡單來說就兩件事：

一是工業(yè)品下鄉(xiāng)，也就是方便農(nóng)民網(wǎng)購，讓城市的工業(yè)商品走進農(nóng)村市場；

二是農(nóng)產(chǎn)品進城，也就是把農(nóng)產(chǎn)品賣到城市里去。而農(nóng)產(chǎn)品進城，恰恰是改善農(nóng)村經(jīng)濟的關(guān)鍵。

就“農(nóng)村電商”，央視焦點訪談曾披露過一些數(shù)據(jù)，表明有些地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上很難賣得動，而這種情況又是很普遍的。

-----1-----

過去的互聯(lián)網(wǎng)是信息互聯(lián)網(wǎng)、消費互聯(lián)網(wǎng)，其重點在于信息的交換，以及產(chǎn)品和個人消費者之間的關(guān)系，但這樣做的壁壘是比較低的。

今天的互聯(lián)網(wǎng)則是深入產(chǎn)業(yè)鏈，所以去做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，既是當下的機會，也是未來的趨勢。

比如對于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”來說，過去的網(wǎng)上零售平臺只是多提供了一個前端的渠道，屬于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的零售端。

而要想把整個產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來，必須要在整個策略，在整個產(chǎn)品的規(guī)劃，在銷售模式，在專業(yè)化、產(chǎn)品化、集約化的道路，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的配套推進。

具體包括：用互聯(lián)網(wǎng)思維重新去梳理產(chǎn)品規(guī)劃、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈、品牌設(shè)計、營銷策略、組織架構(gòu)等等環(huán)節(jié)。

當然，要想深入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不容易，除了企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型之外，還要有當?shù)卣恼叩母M，去協(xié)助進行本地化資源的整合。

-----2-----

像億利新中農(nóng)在沙漠中種植出的有機大米沙米，品牌初創(chuàng)，且相對小眾，如果只是簡單粗暴地放到網(wǎng)上去賣，競爭力定不如許多區(qū)域品牌。

所以，滕飛的做法不是直接把沙米放到淘寶等B2B網(wǎng)站上去售賣，而是采取了更高級的做法。

首先，重新確定產(chǎn)品的定位和賣點。

沙米，產(chǎn)自沙漠，自帶弱堿屬性，遵循古法種植，真正健康安全的有機食品。滕飛在產(chǎn)品的形態(tài)上重新做了規(guī)劃，還打造塑料包裝以及紙質(zhì)禮盒、木質(zhì)禮盒等高級包裝，打通了禮贈品市場。這樣一來，除了便于存儲之外，還很好地增加了產(chǎn)品的附加值，也提高了產(chǎn)品單價，而這種定位在網(wǎng)絡(luò)上也是不錯的差異化區(qū)隔。

其次，進行標準化和規(guī)模化的種植和加工。

沙米基地位于內(nèi)蒙古奈曼旗科爾沁大漠中，按照公司研究實踐得出的方法進行種植，土地平整、襯膜、育秧、插秧、生長、成熟、收割，而基地的主要種植者和工作者就是飽受風沙侵襲的沙區(qū)老百姓。

再次，重新梳理商業(yè)模式。

像滕飛采取的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式就是代理直營實體店的形式，很多人覺得開實體店跟網(wǎng)絡(luò)相沖突，但實際上，線上宣傳引流、線下體驗的O2O模式，同樣值得農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)去采用。

除互聯(lián)網(wǎng)思維外，滕飛還整合了品牌、資本、科技、合作社的力量，打造了自己的“維度論”。

-----3-----

這樣一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，只是互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中很小的一部分，為什么能吸引深圳衛(wèi)視、CCTV-4等權(quán)威媒體的報道呢？

首先，他有一個很好的發(fā)心。沙區(qū)的生態(tài)和貧困都是備受關(guān)注社會問題，他致力于荒漠化土地還原，并授人以漁（帶領(lǐng)沙區(qū)百姓勞動致富），把億利新中農(nóng)在沙漠中的實踐當做要終身奮斗的事業(yè)。

其次，滕飛企業(yè)的發(fā)展壯大過程，無論是商業(yè)模式的構(gòu)建，還是對行業(yè)趨勢的把控，有很多值得創(chuàng)業(yè)者學習之處。

來源：億利新中農(nóng)

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：10870 篇

瀏覽：36937 次

代表文章

農(nóng)俠會：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動助推鄉(xiāng)村振興智啟新章