一句話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。”對中小企業來說，這句話很殘酷。

據統計，中國每年約有100萬家企業倒閉，平均每分鐘就有2家！中小微企業，存活5年的不到7%，10年的不到2%!也就是說，超過98%的創業企業最終都會走向死亡。

馬云說：“小公司的戰略就是兩個詞：掙錢，活下來！至少在創業階段，最重要的是先掙到錢，保證企業活下來，然后再考慮進一步發展壯大的問題。”

那么，小企業如何才能活下來呢？8個戰略一個都不能少！

所謂快，就是速度化戰略。抓住機會，快速沖擊，從而獲得市場有利位置。商戰如用兵，兵貴神速，唯快不破。

騰訊當時有三個團隊同時開發微信。誰先做出來，誰就上馬。結果，張小龍成了“微信之父”。另兩個團隊無人知曉。其中一個團隊，僅僅晚了1個月…

小公司體量小就不要染上“大企業病”，不要整天加強內部管理、強化組織架構。你的戰略應該是生存第一，發展第二。

所謂準，就是看得準。看得準有三層含義：一是看得準市場的前景，二是看得準對手的弱點，三是看得準自己的優勢。三者缺一不可。

王安電腦曾經風靡一時，后來沒落倒閉，就在于沒有看準市場。當個人電腦初露萌芽時，他還抱著文字處理機不放，錯過了大好轉型時機。

小公司基礎差底子薄，禁不起折騰，交不起學費。所以，任何重大決策都要看得清、看得準。看準了再投資，叫冒險；看不準就投資，叫冒傻。

借，也就是借力。馮侖說過一句話：企業要想發展壯大，一定要學先進、傍大款、走正路。傍大款就是要借力借勢，整合資源。

馬云說：“做企業要學會借力，借助人的力量、資本的力量和知識的力量。其實借力就是學習能力，反思自己的能力，改變自己的能力和堅持的時間，就這四個要素”。

范蠡想把北方的馬販運到吳越，但是沿途強盜很多。得知布販姜子盾熟悉路況。于是，寫了一張榜文：新建馬隊，吳越運貨免費。姜子盾主動找到范蠡，求運麻布。雙贏！

巧，就是別出心裁，以四兩撥千斤。面對強大的競爭對手，小公司沒有實力硬碰硬，只有在巧字上下功夫。巧，可以是設計巧妙、溝通靈巧或營銷技巧。

田忌和齊威王賽馬，用自己上等馬對齊威王的中等馬，用自己的中等馬對齊威王的下等馬，用自己的下等馬對齊威王的上等馬，結果以2：1的比分取勝。

巧的核心是“不對稱競爭”，如果你資源少、實力差，和別人對稱競爭，你能贏嗎？只有使用巧力，用自己的優勢PK對方的弱點，才能巧妙勝出。

所謂奇，就是出奇制勝，也就是不走尋常路。孫子兵法說：“凡戰者，以正合，以奇勝。”只有攻其不備，出其不意，才能取得奇效。

手機市場群雄割據，掙得你死我活的時候，小米作為一個市場后進者卻能異軍突起，靠的就是網上銷售、“饑餓營銷”這個奇招。

小企業的領導者，必有具有“前無古人，后無來者”的奇思異想，只有如此，才能在競爭的夾縫中發現曙光。

所謂“偏”，就是劍走偏鋒，指的是碎片化戰略。即把別人看不上的、過于分散的碎片東西集中起來，變成自己的生意。

管理學中有一個韋特萊法則：所謂成功者，其與他人的惟一區別就在于，別人不愿意去做的事，他去做了，而且全身心地去做。

小宅門公司專門從事二手房裝修出售業務。把市中心的老破小收購以后重新精裝修，然后快速出售。成立三年，收益已經達3800萬元。

新，就是創新。創新是企業的靈魂，對小企業來說更是如此。任正非說：“創新雖然很難，但他是唯一的生存之路，是成功的必經之路。”

創新不僅僅是產品，還包括管理思想和經營模式。海底撈為什么能夠成功？因為張勇在管理思想上的創新——把人當人看。

海爾張瑞敏有一句經典名言：“不要把爛攤子留給客戶”。于是，海爾傾心打造服務品牌，實現了快速崛起。這就是服務創新。

逆是什么？就是逆向思維，也就是反其道而行之。作為一個企業領導者，一定要跳出傳統思維的框架。別人都走的路，不見得是光明大路，很可能是死路絕路。

耶穌說：“你們要走窄門。因為引到滅亡的門是寬的，路是大的，去的人也多。引到永生的門是窄的，路是小的，找著的人也少。”

馬云說：“等有人說，同志們請往這里里走，你就應該準備撤退了，因為這時候輪不到你了，千軍萬馬都過來了。”

所以，企業家要有逆向思維。

來源：頂尖老板圈子

文章：10870 篇

瀏覽：36870 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章