當(dāng)前，消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)投資格外火熱，但囿于資金、資源和行業(yè)認(rèn)知等問題，走出來的新品牌其實(shí)不多。

元?dú)馍制渲信艿米羁斓暮隈R之一，從0到最近140億元估值，鋪滿大中城市商超、便利店等渠道，它用了僅僅四年時(shí)間。

元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森并非消費(fèi)品的老司機(jī)，而是從游戲行業(yè)進(jìn)入到食品飲料行業(yè)的跨界玩家，這點(diǎn)和拼多多創(chuàng)始人黃崢的經(jīng)歷有些相似。

那他是如何思考一些底層問題？關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的七大誤區(qū)，與更多進(jìn)入新消費(fèi)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者共享！

01

創(chuàng)業(yè)者做事情容易不客觀

創(chuàng)業(yè)者容易?估自己創(chuàng)業(yè)的成功率，?如說，問一個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)業(yè)成功率有多少，可能會(huì)說50%，實(shí)際上能有5%就不錯(cuò)了。

創(chuàng)業(yè)者容易覺得自己公司增?不錯(cuò)。如果你的公司增長(zhǎng)率都超過不了阿里巴巴這樣公司的增長(zhǎng)率（CAGR 40%+），那談不上有高增長(zhǎng)。

只是流量但是沒有成交，意味著非核?指標(biāo)不漲，也容易給?自己幻覺，收入等體現(xiàn)核心業(yè)務(wù)的硬指標(biāo)才是客觀的。

老板一旦不客觀，下?的人會(huì)更加不客觀。

什么是客觀的指標(biāo)？用戶是否愛你，最明確的指標(biāo)是否愿意花錢。不能賺錢的公司就不是好公司。?利是不是能很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)高于同行，如果競(jìng)爭(zhēng)不能把你的毛利打下來，說明你有壁壘，有護(hù)城河。

如何衡量自己是不是在真的風(fēng)口上？極低成本獲取大量具有忠誠(chéng)度的用戶。

口碑衡量：NPS

客觀其實(shí)是反人性的，因?yàn)槿硕际侵饔^的，愿意只相信自己看到的世界，客觀需要跳出來，有宏觀的統(tǒng)計(jì)學(xué)的觀念。

02

忽視了世界的連續(xù)性

有的商業(yè)模式看似革命性，實(shí)際上是無人沙漠。有的商業(yè)模式看似競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)際上是充滿生機(jī)的熱帶雨林。

創(chuàng)業(yè)者容易盲目去找一個(gè)都沒人做的藍(lán)海，但往往找到的是沙漠。

創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)新，并不是要做一個(gè)別人完全沒做過的東西。

誕生一個(gè)全新的東西是很難的，誕生新的商業(yè)模式也是很難的，新的模式和新的產(chǎn)品都是在已有的東西上逐漸演化出來的。

商業(yè)模型不能太理想化，不要過多地去“設(shè)計(jì)”。新模式的出現(xiàn)也是有聚集性的。如果你看到自?在做?個(gè)事情，沒有別的人做，那就你自己找到獨(dú)特商業(yè)模式的可能會(huì)小很多。

貝葉斯定律 - 世界是連續(xù)的。一般情況下，過去可以預(yù)測(cè)未來，大前提大環(huán)境變化了除外。

SAAS為何一直是元年？印度為何一直起不來？為何有的行業(yè)一直抱團(tuán)取暖？如果要打牌，首先要去人傻錢多的牌桌，要不然去人強(qiáng)錢多的，再不濟(jì)去錢少人傻的，不要去?個(gè)又窮高手又多的牌桌打牌。

找到不連續(xù)性的機(jī)會(huì)就非常牛逼。那怎么衡量？如果市場(chǎng)一年漲了5倍10倍，那就是真的不連續(xù)性，用數(shù)據(jù)說話。

03

被噪音干擾，忽視了對(duì)基本規(guī)律的認(rèn)識(shí)

把成功的手段當(dāng)做成功的原因，去做和本質(zhì)無關(guān)的事情。崇拜手段，崇拜名詞。舉例：創(chuàng)業(yè)者盲目學(xué)喬布斯，注重不必要的細(xì)節(jié)，對(duì)下屬粗魯；共享一切、無?一切、O2O一切的情況，  tokenization。

看某個(gè)模式好不好？能提高定價(jià)、毛利才是最重要的。如果不提高這些，就要警惕。

懂人性 = 相信人性是可預(yù)測(cè)的，找到人基因中不變的東西。

哪些信號(hào)是有價(jià)值的？凡是聽上去立馬就見效的東西，都沒用。要做難、長(zhǎng)時(shí)間但是正確的事情。那些很多有錢人說了很多遍，但就是很難執(zhí)行的事情，往往真是牛逼的。

04

低估了運(yùn)氣的成分

獲得成功的人往往高估?己的alpha，低估了運(yùn)氣和beta。在牛市的時(shí)候很爽，在退潮的時(shí)候是殘酷的。

首先要覺得自己渺小，才能保持謙卑。要保持對(duì)時(shí)代和運(yùn)氣的感恩。

實(shí)力和運(yùn)氣是可以互相轉(zhuǎn)換的。如果真的覺得自己實(shí)力強(qiáng)，就多試幾次。這樣抵消運(yùn)氣帶來的波動(dòng)性，提高勝率。如果覺得自己是運(yùn)氣強(qiáng)，又成功了，那趕緊別做了！

有韌勁+實(shí)力的人，就是要不斷嘗試，實(shí)力就會(huì)有和運(yùn)氣疊加的可能。

遠(yuǎn)離兩種人：創(chuàng)業(yè)10年還是沒做成的人，大概率他運(yùn)氣的因素已經(jīng)抵消了，是實(shí)力真的不行；還有一種是一上來運(yùn)氣特別好，但是實(shí)力特別差的人，因?yàn)榻酉聛泶蟾怕室祷貧w了。

要么是一些事情上持續(xù)證明過自己的人，或者是還沒有好運(yùn)氣的優(yōu)秀年輕?人。在平凡的崗位上找不平凡的人。

不要把運(yùn)氣當(dāng)做實(shí)力，不要把暫時(shí)運(yùn)氣不好的人當(dāng)做實(shí)力不好。

05

忽視了世界分布的不平均性

28定律。一個(gè)人80%的財(cái)富是20%的時(shí)候創(chuàng)造的，那80%的時(shí)間就是在創(chuàng)造20%的財(cái)富。

推論 -> 那我們也許要經(jīng)常?自省一下，現(xiàn)在我們是在80%的時(shí)間?里，還是在20%的時(shí)間?

行業(yè)選擇很重要。一群創(chuàng)業(yè)者，不問他們做什么，問哪個(gè)行業(yè)的，就大概知道誰做得比較好。因?yàn)楹眯袠I(yè)里面的爛公司也比爛行業(yè)的好公司好得多。

好的產(chǎn)品是很簡(jiǎn)單的，好的業(yè)務(wù)是很純粹的。

06

忽視長(zhǎng)期復(fù)利的力量

對(duì)未來有信心，對(duì)眼下有耐心。前提是要相信未來，相信世界的長(zhǎng)期性，相信投資指數(shù)。

相信長(zhǎng)期，就少打廣告，搞好產(chǎn)品。如果不相信長(zhǎng)期，那就拼命投廣告砸起來。

戰(zhàn)略是有時(shí)間復(fù)利的決策，戰(zhàn)術(shù)不是。

推論->有長(zhǎng)期主義的人應(yīng)該關(guān)注戰(zhàn)略、有長(zhǎng)期效應(yīng)的事情，少關(guān)注具體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

07

忽視組織建設(shè)

關(guān)注組織，就是多想想如何通過人的角度，來解決事情的問題。

公司是在找一個(gè)具體職位？還是在找人去培養(yǎng)？如果是要培養(yǎng)人的話，那就會(huì)更加注重人本身的素質(zhì)。

老板只是在利用一個(gè)員工的時(shí)候，員工也會(huì)覺得自己在被利用，反過來會(huì)傷害團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度。

文：唐彬森

來源：浪潮新消費(fèi)

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