（農(nóng)物集創(chuàng)始人 劉登峰）

“我是一名扎根農(nóng)業(yè)品牌上行的‘90后’連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。”農(nóng)物集創(chuàng)始人劉登峰開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。

2014年大學(xué)畢業(yè)的劉登峰，專(zhuān)業(yè)學(xué)的是視覺(jué)和影視制作。卻在畢業(yè)短短2年后，一腳跨進(jìn)了農(nóng)業(yè)的大門(mén)，從農(nóng)產(chǎn)品短視頻起步，延伸到農(nóng)業(yè)品牌孵化打造，再延伸到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理優(yōu)化、渠道營(yíng)銷(xiāo)，并創(chuàng)辦了覆蓋農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈社群峰會(huì)，成為中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)電子商務(wù)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)……年輕的劉登峰對(duì)于農(nóng)業(yè)的思考和實(shí)踐屬于典型的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邏輯。農(nóng)業(yè)在他的視野下，早已擺脫了父輩們面朝黃土背朝天的景象。

“90后”跨界而來(lái)

雖然從大學(xué)畢業(yè)算起，不過(guò)短短6年的工作經(jīng)驗(yàn)，但劉登峰卻說(shuō)如今他已進(jìn)行了3次創(chuàng)業(yè)。

2016年左右，短視頻自媒體迎來(lái)了一波熱潮，一條、二更等短視頻自媒體開(kāi)始走紅。于是，在創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)作的時(shí)候，劉登峰抓住短視頻內(nèi)容興起的浪潮，決定打造一個(gè)垂直農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的短視頻IP，并成立“農(nóng)物集”短視頻自媒體。

說(shuō)干就干，短視頻開(kāi)通之后，劉登峰和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了翻山越嶺的“尋味”之旅。然而，從傳統(tǒng)影視制作轉(zhuǎn)型到短視頻，劉登峰形容團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作有點(diǎn)像“大炮打蚊子”，投入精力大、周期長(zhǎng)。

顯然，短視頻IP的變現(xiàn)顯然需要不斷地時(shí)間積累，短時(shí)間內(nèi)還難以實(shí)現(xiàn)，劉登峰迅速觀察到以傳統(tǒng)的影視制作模式去做短視頻是行不通的。但是他發(fā)現(xiàn)了一條幫助農(nóng)業(yè)上游企業(yè)打造品牌，并且把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去的機(jī)會(huì)。

于是，2018年3月，劉登峰正式成立了北京農(nóng)物集科技有限公司。按照劉登峰的設(shè)想，這個(gè)公司專(zhuān)注于農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域品牌的品牌咨詢(xún)、品牌營(yíng)銷(xiāo)和品牌策劃。

“農(nóng)物集科技公司的定位是一家服務(wù)型的公司。我們服務(wù)的對(duì)象是什么呢？第一個(gè)維度，就是幫助企業(yè)樹(shù)立品牌、打造品牌以及營(yíng)銷(xiāo)打法。在這個(gè)維度上，有些企業(yè)是產(chǎn)品很好，但是賣(mài)不出去。也許有商標(biāo)、有品牌，但是沒(méi)有品牌的運(yùn)營(yíng)能力。我們就幫助他解決品牌、營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。有些是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化做得不夠的企業(yè)，我們通過(guò)引進(jìn)一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家、行業(yè)專(zhuān)家和相關(guān)政企資源幫助他實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。還有一些企業(yè)有一定規(guī)模，或是市縣的龍頭企業(yè)，但是停滯不前，難以發(fā)展。我們就為這些企業(yè)進(jìn)行整體的從產(chǎn)品到品牌的提升和優(yōu)化。第二個(gè)維度，我們服務(wù)于地方政府，幫助他們做區(qū)域品牌的打造和營(yíng)銷(xiāo)。”劉登峰說(shuō)。

鏈接全產(chǎn)業(yè)——“三農(nóng)”投交會(huì)

很快，農(nóng)物集就有了成功的案例。

一次偶然的機(jī)會(huì)，一位回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的湖南隆回“80后”女老板找到了劉登峰，并希望邀請(qǐng)劉登峰一起打造當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌。幾經(jīng)調(diào)查后，劉登峰幫助這位女老板把目標(biāo)瞄準(zhǔn)在百合、紅糖等產(chǎn)品上。

劉登峰認(rèn)為百合面是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，既有當(dāng)?shù)靥厣邆洳町愋裕浔旧硪矊儆诩庸さ母叨水a(chǎn)品，利潤(rùn)空間不錯(cuò)。于是，一方面與種植基地、生產(chǎn)工廠進(jìn)行合作，分不同階段進(jìn)行利潤(rùn)的捆綁；另一方面進(jìn)行產(chǎn)品品牌的打造，將產(chǎn)品名定為“龍牙百合面”，品牌名叫“有客瑤來(lái)”，線上發(fā)布之后銷(xiāo)售非常好。女老板回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)真正成功了，同時(shí)也盤(pán)活了一家瀕臨倒閉的工廠，為當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、脫貧都帶了更多機(jī)會(huì)。

劉登峰操盤(pán)的第二個(gè)產(chǎn)品是當(dāng)?shù)氐氖止ぜt糖。

原來(lái)當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)村，是回民南遷到當(dāng)?shù)鼐奂饋?lái)的一個(gè)回民村，有著300多年制作手工紅糖的歷史。劉登峰首先是進(jìn)行品牌的打造，進(jìn)行視覺(jué)包裝的設(shè)計(jì)，網(wǎng)上銷(xiāo)售從一個(gè)小產(chǎn)品逐漸做大體量，還成功登陸央視，成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅。而“80后”女老板也從一家街邊特產(chǎn)店的小老板，成為當(dāng)?shù)刂膸ьI(lǐng)群眾脫貧致富的明星老板。

成功案例不斷積累，農(nóng)物集不斷打造出像有客瑤來(lái)、憤斗柿、妮妮紅、二姐沙漠農(nóng)場(chǎng)、亞通古孜、猴元帥等爆款產(chǎn)品。

在行業(yè)上下游連接了各種各樣的企業(yè)和資源后，充滿(mǎn)干勁的劉登峰發(fā)現(xiàn)，在南方地區(qū)有好幾家運(yùn)作非常成功的行業(yè)社群和峰會(huì)，而在北方地區(qū)卻鮮見(jiàn)。于是劉登峰聯(lián)合農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察以及一些行業(yè)的朋友一起發(fā)起成立了“三農(nóng)投交會(huì)”·“三農(nóng)投交會(huì)”這個(gè)IP名有了。

思路開(kāi)闊的劉登峰馬上意識(shí)到，僅靠自身力量是難以支撐起的，必須鏈接更多的伙伴才行。于是，劉登峰借助“三農(nóng)投交會(huì)”打通2塊資源：一方面聯(lián)絡(luò)到30多家專(zhuān)注農(nóng)業(yè)投資的投資機(jī)構(gòu)，另一方面聯(lián)絡(luò)到渠道和平臺(tái)商。“投資+交易”，一個(gè)行業(yè)峰會(huì)該有的基本框架終于搭建起來(lái)。

做完“三農(nóng)投交會(huì)”第一次活動(dòng)之后，劉登峰發(fā)現(xiàn)這件事非常有意義，幫助更多的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)接資源、賣(mài)貨。經(jīng)過(guò)兩屆“三農(nóng)投交會(huì)”之后，劉登峰新的計(jì)劃是要做“三農(nóng)投交會(huì)”的定期沙龍。“將原來(lái)一年一次大規(guī)模的峰會(huì)，變成每個(gè)月針對(duì)某個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的小型交流會(huì)，做成更加精準(zhǔn)、黏性更大的行業(yè)交流會(huì)。”

同時(shí)，2019年10月，劉登峰注冊(cè)成立了農(nóng)物集供應(yīng)鏈管理公司。“農(nóng)物集科技公司做品牌服務(wù)，打造品牌，做營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)還屬于偏錦上添花的事。而供應(yīng)鏈管理公司要做的就是直接幫助企業(yè)賣(mài)貨。專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)的事，我們做的是幫助企業(yè)做資源的優(yōu)化匹配，其中包括產(chǎn)品的優(yōu)化、供應(yīng)鏈的優(yōu)化以及品控的優(yōu)化等，這樣才能把貨賣(mài)好。”

品牌不僅僅是logo

在2020年新冠肺炎疫情之后，因?yàn)榻煌ǖ仁茏瑁r(nóng)產(chǎn)品直播電商上行成為一股熱潮。而網(wǎng)上售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)鏈的綜合管理能力要求更高。

剛剛加入中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)電子商務(wù)分會(huì)的農(nóng)物集承接了“助力湖北農(nóng)產(chǎn)品上行”的小龍蝦專(zhuān)場(chǎng)直播帶貨的任務(wù)。農(nóng)物集都一一先幫助他們進(jìn)行這方面的優(yōu)化提升之后，再進(jìn)入直播平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。新浪微博也作為電子商務(wù)分會(huì)的會(huì)員單位為湖北小龍小直播帶貨提供了場(chǎng)地、流量等支持，一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，賣(mài)出了二十多萬(wàn)元的小龍蝦。

后來(lái)，中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)電子商務(wù)分會(huì)又承接了中國(guó)綠色食品發(fā)展中心的“春風(fēng)萬(wàn)里·綠食有你”綠色食品宣傳月和中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)主辦的國(guó)際藍(lán)莓大會(huì)的直播帶貨活動(dòng)，幫助更多的企業(yè)通過(guò)優(yōu)化提升將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品更多地賣(mài)出去。

在成為中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)電子商務(wù)分會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)單位之后，劉登峰吸納了很多的渠道企業(yè)進(jìn)入分會(huì)。在劉登峰的設(shè)想中，協(xié)會(huì)也是一個(gè)為會(huì)員們賦能的組織，讓更多產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)進(jìn)入，縱向聚合資源，橫向聯(lián)合更多互補(bǔ)型的機(jī)構(gòu)組織，讓農(nóng)業(yè)這個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

在與越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)接觸之后，劉登峰也發(fā)現(xiàn)其中的一些共性問(wèn)題。比如，信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化難題。

劉登峰覺(jué)得，做農(nóng)產(chǎn)品品牌，不僅僅是做一個(gè)品牌的視覺(jué)設(shè)計(jì)，一個(gè)logo，還需要對(duì)企業(yè)做產(chǎn)銷(xiāo)的定位、消費(fèi)人群的定位、供應(yīng)鏈的打造，發(fā)展方向的整體規(guī)劃等。

于是，劉登峰整合資源發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈創(chuàng)新與升級(jí)。

為農(nóng)產(chǎn)品做供應(yīng)鏈管理和優(yōu)化，產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)。首先要產(chǎn)品過(guò)硬才能做后續(xù)的延展。那怎樣的產(chǎn)品屬于好產(chǎn)品呢？劉登峰認(rèn)為，首先要具備差異性。“無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是某個(gè)區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品具有差異化，可以是外觀、口感的差異化，也可以是種植標(biāo)準(zhǔn)的差異化。”第二就是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。例如新疆的蟠棗，原本是陜西的一個(gè)品種，但是在陜西當(dāng)?shù)刂蛔龇N苗的培育，不做市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)。在新疆種植了幾千畝，成為當(dāng)?shù)孛撠氈赂坏闹匾r(nóng)產(chǎn)品。這種蟠棗從外觀上就非常好看，又像蘋(píng)果又像桃，個(gè)大味甜，產(chǎn)量也不大，非常稀缺。我們?cè)诰€上召開(kāi)了品牌發(fā)布會(huì)后，渠道商都搶著訂購(gòu)。

疫情影響下，直播帶貨又火了一把。針對(duì)當(dāng)前火爆的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨現(xiàn)象，劉登峰也提出自己的看法。他認(rèn)為目前農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨水分確實(shí)很大，要謹(jǐn)慎為之。“例如淘寶直播屬于公域流量，由頭部加若干的腰部、尾部的主播組成，但頭部主播已經(jīng)把流量基本占完。快手直播、抖音等偏私預(yù)流量。快手里30%~35%是食品或農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，抖音則取消了生鮮貨物的產(chǎn)品。現(xiàn)在直播帶貨存在兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是直播退單率越來(lái)越大，甚至能達(dá)到50%，另一個(gè)是刷單問(wèn)題的存在。所以目前來(lái)看農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一定不能單純依靠直播去做銷(xiāo)售，更多的是可以將其作為一個(gè)品牌宣傳的機(jī)會(huì)或是銷(xiāo)售渠道的補(bǔ)充。”（內(nèi)容來(lái)源：優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品雜志）

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