一、商業計劃書意義：

1、幫助自己理清創業思路

2、第二個用途才是要講自己的商業邏輯講給投資人（融資人）

3、借助投資人的資金和資源可以快速占領市場

二、創業項目概況

項目介紹簡單明了（復雜的叫策劃書后面另外講解），用簡潔清晰語言概括項目在哪些細分領域解決用戶痛點問題，目的是讓別人和用戶很直觀的了解你要做的事情。

三、用戶痛點

分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。

創意和產品優勢  利用漫畫的形式講解歷史人物和歷史知識 不再枯燥乏味

四、行業分析舉例

分析整個行業現狀目的是產品或者創意在行業內所擔任角色的重要性。

進行整體分析行業現狀：

如何你打算進入汽車租賃行業需要了解汽車租賃行業調研

五、產品優勢

一是為了表明產品解決了用戶\行業痛點問題

二是為了向他人表達產品或者創意進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。

三是產品必須有亮點

產品表現形式：如：微信公眾號、抖音，訂閱號小程序，網站、app、實體店等

核心功能：舉例：社交（簡要描述其最核心的功能）參考成熟的社交平臺

以上產品優勢：如：便捷、垂直等（最核心的優勢  簡單明白的表達）

六、競品分析

分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，列出競品一些公司，并分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否則會讓別人產生對團隊專業能力的質疑。

如果沒有競品，則此頁可不寫。距離目前一家做商學院的公司通過企查查看到他們的競品很多說明行業競爭大

七、商業模式

商業模式最重要的是可行性和投資邏輯，能否產生收入和利潤。

八、運營現狀

進展：如：項目啟動和開發階段

譬如開始：用戶量 （0）/ 活躍度（0） / 交易額（0） / 留存率（0）等關鍵數據

判斷自己的商業模式的方向和能不能一直堅持下去

九、團隊是創業的關鍵，沒有人才沒有創造力和創新力

核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人   技術總監和產品經理和市場總監等重要人員  

人才過往職業背景，很多上市公司高管介紹對這一個過往經歷看很重要。

十、發展規劃（相當于策劃書）

一是為創業者自己梳理思路

二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確

其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等

對比公司規劃可以經常反復討論 走一步回頭看過去的發展是不是符合之前的預期

發展規劃可分5個階段來寫：

準備工作；

初期規劃短期規劃；

短期規劃: 如：產品迭代 / 核心團隊招募 / 基本營銷推廣等；

中期規劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等；

長期規劃: 如：拓展領域 / 營造生態鏈等。

十一、融資計劃

融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。

融資額度：xx （資金使用周期以 12-36 個月為宜）

出讓股權：xx % （投后估值合理）

資金用途：人員工資、產品研發、營銷推廣、技術升級、門店擴張等

過往融資經歷：獲得xx機構/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權 （如果沒有可不寫）

十二：聯系方式

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