2017春節又過去了，眾多的農村外出打工者又一次踏上了返城打工的路程。盡管外出打工有著太多的艱辛，盡管對父母、愛人和孩子有著太多的不舍，盡管自己心中也有返鄉創業的念頭，但還是踏上了外出的列車。相信，這種心底的無奈和凄涼，只有經歷過的農村人才知道。

我們能不能消除這種無奈和凄涼呢?我們能不能義無反顧地返鄉創業做回一次自己呢?希望這篇《返鄉創業秘笈》能讓你從思想上到行動上豁然開朗、“功力大漲”!

一、身體健康原因：

農村長大的人吃慣了農村飯，想起了家鄉飯從心底感覺那是特別的香。無污染的水、純綠色的糧食和有機菜、沒有霧霾的空氣，它可以讓你至少多活10年。有這10年什么成功的事做不了呢?人辛苦一輩子，只有到老了才知道身心健康的重要性，如果年輕時不注重身體，年老的時候就會把前半生掙的錢全看病了。

二、家人親情原因：

很多打工者在外拼搏多年總是剩不下多少錢，回到家里反而親情也少了，鄰里關系也淡了。鄰居認為反正以后也指不上你，孩子認為反正過幾天就走了，更甚者感覺不到孩子的親情。留守兒童長期見不到自己的父母，自然沒什么親情。人活著為了什么?為了愛你愛的人，為了讓你愛的人愛你。

三、孩子教育問題：

有些打工者不想讓自己的孩子留守，就帶在身邊，在“城里”上學。但只有咱自己知道孩子上的學校，那條件和真正的“城里人”上的學校是差之千里!不僅因地域差距、教材不一致等原因造成孩子和本地教育脫鉤，還會因異地考學帶來各種你現在想象不到的麻煩!那如果把孩子放在老家留守上學呢?如果留守上學，上面的問題是解決了!但新的問題又來了：父母的愛和家庭教育缺失!科學研究證明，人在成長的過程中，特別是在未成年階段，家庭教育的重要性要遠遠大于學校教育!一個從小就缺乏父母教育的孩子，他的性格能好到哪兒去?回到孩子身邊吧!因為你生了他，養他愛他是你的義務!一家人在一起，窮一點，遠比富一點而沒有親情和家教強!別思考了，說的就是你!

四、農村政策原因：

黨中央、國務院、農業部以及地方政府，2015年以來分批出臺了多項優先發展扶持農村農民創業的惠民政策、扶貧政策，特別是農村電商創業扶持政策。具體是什么政策?請自己到網上搜索。現在的農村大變樣了：農村戶口值錢了，農村土地值錢了，農民養老保險改革了，農村城鎮一體化建設加速了，農民創業貸款簡單容易了，農村種植養殖補貼增加了，農村電商創業給補助了。所有這一切告訴你，你是農民，你的身份“漲價”了!

為了你更方便些，本秘笈為你列了幾個重要的國家級政策文件名錄，方便你搜索查詢：《中央一號文件》、《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》、農業部、商務部、工信部等8部委關于印發《“互聯網+”現代農業三年行動實施方案》的通知、《國務院辦公廳關于支持農民工等人員返鄉創業的意見》、《農業部等六部門聯合實施開發農業農村資源支持農民工等人員返鄉創業行動計劃》、《農業部關于全面推進信息進村入戶工程的實施意見》、國辦印發《關于支持返鄉下鄉人員創業創新 促進農村一二三產業融合發展的意見》、國務院辦公廳《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》、國務院扶貧辦《關于促進電商精準扶貧的指導意見》、農業部和中國農業銀行關于《支持農業現代化全面戰略合作協議》落實農業融資項目247億元的計劃。

五、創業條件因素：

1、本地條件：

基于上述中央政策，地方政府也出臺了一系列扶持返鄉創業的政策，因每個地區政策有所不同，就不再一一列舉，你可以通過本地政府官網進行查詢或者通過其他渠道獲知。如果返鄉創業，一可以爭取到無息貸款，二可以爭取到項目補貼，三可以爭取到政府資源。

2、平臺條件：

現代農業創業需要互聯網平臺支撐。日前以淘寶、京東為代表的電商平臺已經延伸到村里，只要你有好的產品和思路，加上好的策劃和創意，都可以快速銷售出去。

一、考察確定項目：

很多農村打工者朋友看到國家政策和條件都這么好，果斷辭職返鄉創業。結果回到家就蒙了。不知道做什么了，也不知道怎么做了。你可以先通過家鄉的家人或者親朋了解下家鄉的創業環境和政策，同時通過家鄉政府的官方網站了解最新的返鄉創業鼓勵政策和措施，先對大的環境有個基本的掌握。因個人情況和家鄉情況不同，創業者選的項目也不盡相同。你可以選擇的方向大概可以分為：種植類、土地類、養殖類、觀光旅游類、電子商務類、中介類、農產品加工類、物流類、涉農產品代理經銷類等等。

二、市場調研步驟：

有些朋友選擇了項目回家就開干了。秘笈告訴你先不要盲目開干。為自己設置一個15天到30天的市場調研期。有科學證據表明，經過調研的項目，其成功率要比沒有設置調研步驟的項目高出50%以上。那么都調研什么呢?以下是調研的大致方向：1、本地有沒有類似的項目，如果有搞的怎么樣?可以去看看。如果沒有，為什么沒有?2、本項目本地基礎貨源是否充足，產量最大估計有多大?最小估計有多小?我能做到多大規模?量化很重要。3、本項目的風險在哪兒?比如種植有自然災害風險，比如養殖有生病或者被盜風險，等等。如果出現了這些風險我該怎么辦?做好防范和準備。4、本地物流如何?都是通過什么工具對外運輸?5、調研下做這個項目1到3年內需要投入多少資金，把風險值加上。6、銷售渠道調研。通過什么銷售，行情如何，在哪里能及時獲得市場動態行情。7、本項目上家和下家都是誰?上行下行是否通順?8、政府對本地搞本項目持什么態度和支持力度?9、是否有志同道合的人一起干?經驗如何?10、經營成本以及其他(項目不同、調研方案不同，請重視!)。

三、基礎準備工作：

1、秘笈認為，創業開始后應該注冊一個公司和商標。

創業不一定成功，失敗也是人生的一段路程。不論成功了，還是失敗了，這段路程我們應該有個標記，而這個標記就是你的公司和商標。很多創業者不注重這一步，但秘笈告訴你，現在的中國乃至世界越來越注重知識產權保護、越來越注重品牌效應。一個恰到好處的公司名稱和商標將來在你創業的道路上會幫你起到事半功倍的作用!你可以注冊的公司有好幾類，包括：有限責任公司、個體商戶、家庭農場、農村農業合作社等。現在各地注冊公司基本都不用花什么錢了，也就是公章等費用，幾百塊搞定。一個基礎商標注冊目前公開價格是600元。公司和商標全下來1000塊左右。為什么說回農村去創業非要搞個公司和商標呢?秘笈只說兩點：(1)、同樣的東西A和B，讓一個消費者選擇購買。A隸屬于《張村花》個人，B隸屬于《村花農業有限公司》，不論你是通過線下銷售還是通過網絡銷售，你覺得消費者會選哪個?(2)、你去政府申請補貼、補助或者貸款，或者和其他商家進行合作，你覺得是有個公司好呢還是個人好?不言自明。

2、排在公司商標后面的工作就是創業團隊。

不論你是個人單干、家庭作坊或者組建其他團隊，都要注意“在精不在多”、“時刻保持艱苦樸素的作風”。創業者之所以能成功，都是基于自己親力親為干出來的!團隊人再多，哪怕能人很多，他們也不是你，也承擔不起你的作用，你是靈魂，你必須親自“擼起袖子”埋頭苦干!沒有其他方案，必須這樣!

四、具體實施工作。

確定了項目、注冊了單位、有了人手，那就開干吧。怎么干?因篇幅因素，秘笈在此只傳授重要部分。

1、樹立“品牌化”和“差異化”的運營思路。

品牌是一點點傳播出去的，保護品牌要像保護自己的生命一樣重要!就像你看到“海爾”就想起電冰箱，看到“茅臺”就想起白酒一樣。品牌的作用在你日后的運營中你會發現越來越重要，創業者前期靠的是人去掙錢，成功了之后就是靠品牌掙錢。那么什么是“差異化”呢?就是和別人不一樣!就是有自己的特點!簡要舉個例子：散養雞養殖。別人一畝地面上養500只雞，3個月出欄，平均20元一只;你養200只，6個月再賣，平均200元一只。有人說我賣給誰?銷路都是自己找的!自己闖的!創意更是如此!你可以從雞出殼就拍照，一直到它出欄，全稱拍照上傳銷售平臺給客戶看，給你的雞命個名“寶寶雞-專門為孕期以及月子期媽媽準備的農家散養雞”(加長時間半年期農家地里散養雞，純綠色，少養一天罰1萬!本期僅養200只，VIP供應!現接受預定!孩他爸，你不準備著?)

2、學習和運用各類營銷工具特別是新媒體。

老話說“酒香不怕巷子深”，現如今是“酒香也怕巷子深”!那么都學什么呢?線下渠道銷售，你主要考慮誰是買家，買家在哪兒?買家聚集地是哪兒?研究明白了就找到方向了!線上銷售(新媒體)你得學會微博、微信(特別是公眾號營銷)、QQ空間、自媒體平臺等等。有人說我不會啊，沒有基礎啊!秘笈告訴你，這些東西都是給大眾用的，大眾都可以學會!只要你想學習，只要你有決心，保證你能學會!不要說你沒時間，都是借口!新型創業者，新型農民，必須懂新型營銷工具!

3、做好客戶的后續回訪和服務。

以前大家買的只是你的產品，現在大家買的不僅僅是產品還有服務!建議一：購買過你產品的用戶，詳細登記客戶信息，購買之后進行回訪貼心服務!建議二、過年過節偶爾回訪，有條件的免費郵寄實用小產品(夾帶你其他產品的宣傳材料，你懂得)。不要忽視老客戶!!!老客戶才是你的大客戶!!!

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