邱大梁之前是證券行業(yè)精英，在深圳的監(jiān)管部門做過處長，還擔(dān)任過上市公司監(jiān)管科長、稽查處副處長，后來下海，在一家大公司做副總裁，年薪百萬。一個好好的金融屆的精英卻成為了大家口中的爭議性人物，因?yàn)榍翊罅禾珢壅垓v，放著好日子不過跑到大山里去養(yǎng)雞，一旦創(chuàng)業(yè)失敗他將跌落神壇，顏面掃地。而創(chuàng)業(yè)的路上他確實(shí)險(xiǎn)象環(huán)生，但最終因?yàn)榭抠u摔不碎的土雞蛋扭轉(zhuǎn)人生。在我們?yōu)樗罅艘话押沟耐瑫r(shí)我們來看看他傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷！

邱大梁

邱大梁1966年出生于四川北川，1992年碩士畢業(yè)后前往深圳，因?yàn)樘?shí)肯干又有能力，他成了一家知名證券公司的副總裁，年薪超過百萬。然而2011年，他竟然又要辭職，去搞生態(tài)養(yǎng)殖。2011年9月一天晚上，邱大梁約了幾個老朋友一起吃飯，閑聊中，食品安全成了大家討論的熱門話題。大家越說越起勁，邱大梁隨口開了個玩笑：“干脆我去養(yǎng)雞，林下養(yǎng)雞，生產(chǎn)出來供應(yīng)給你們，怎么樣？”玩笑話剛說出口，朋友們的反應(yīng)把邱大梁嚇了一跳，“甚至還有朋友講，我就偏好生態(tài)雞，你養(yǎng)出來我肯定買，這個是金融圈子里異口同聲的說法。”

朋友們由于對他的能力和人品的信任一天之內(nèi)總共給他投資了500萬，這樣更加激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的激情，心想雖然就業(yè)還算成功，但是人生沒有創(chuàng)過一次業(yè)肯定會留遺憾，而且自己已經(jīng)45歲了，再等個幾年想創(chuàng)業(yè)也沒有那個體力了，一定要為自己的夢想博一回。說干就干，他辭去年薪百萬副總裁的工作，回鄉(xiāng)當(dāng)起了地地道道的農(nóng)民，也意味著他開啟了跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)人生！

2011年10月 邱大梁奔赴老家北川，先找技術(shù)達(dá)人余啟霞合伙，余啟霞學(xué)的是畜牧專業(yè)，從技術(shù)員一路做到了大涼山一家大型養(yǎng)殖場的場長。有技術(shù)又扎實(shí)肯干。2012年4月，邱大梁向當(dāng)?shù)剞r(nóng)場引進(jìn)了2萬多只當(dāng)?shù)赝岭u苗

線下銷售處處碰壁

邱大梁打算做真正的土雞，打算做高端土雞品牌。然而他由于對市場的錯誤判斷導(dǎo)致土雞滯銷。　邱大梁林下放養(yǎng)的土雞喝山泉，吃蟲草，喂五谷，個個身手敏捷，從來沒有給土雞吃過飼料。到2012年10月，這批雞養(yǎng)夠了180天可以出欄了。邱大梁給每只雞定價(jià)將近200元，他精心挑選了最優(yōu)質(zhì)的2000多只雞，要免費(fèi)送出去給朋友們品嘗。

邱大梁和他的土雞

本以為自己無公害的土雞味道鮮美，肉緊致，正期待朋友們的好評點(diǎn)贊時(shí)卻整整等了一個月都沒有收到朋友們的回應(yīng)，打電話去問起，原來很多朋友還把土雞殺了放在冰箱里冷凍著，原來金融界的朋友雖然很支持邱大梁養(yǎng)雞的行為，但他們都是商務(wù)人士，每天上班匆匆忙忙，很多人還沒結(jié)婚所以根本沒有自己做飯吃的習(xí)慣，他們的支持實(shí)則是鼓勵邱大梁養(yǎng)好生態(tài)雞。

20000只雞急等著要出欄，邱大梁沒有了退路。他想把雞拉到批發(fā)市場上去賣，可一去調(diào)查，市面上一斤雞只要十幾元，而自己養(yǎng)半年的雞，一斤的成本就要30多元，賣就等于虧。眼看著年關(guān)將近，邱大梁又想到另一個銷路。

“這個銀行證券公司要給客戶逢年過節(jié)要有小禮品，那么我當(dāng)時(shí)一急，我就想試試我們的雞和雞蛋，看能不能，他們接不接受。”2013年春節(jié)前夕，邱大梁帶著產(chǎn)品去北京推銷。那一天下著大雪，打不到車，擠不上地鐵，他整整走了一個多小時(shí)，才走到那個單位。然而，這樣的推銷卻多半以失敗告終，邱大梁急得不知所措。在朋友的幫助下春節(jié)期間邱大梁的土雞打開了點(diǎn)銷路，可是還沒開始就遇上了突如其來的禽流感，真是屋漏偏逢連夜雨，雖然邱大梁的土雞沒有感染禽流感，但是還是沒人愿意冒險(xiǎn)買雞吃，邱大梁只好出此下下策，來個狗急跳墻，找經(jīng)銷商虧本賣出回籠資金，成本將近300萬元的雞，只賣了70多萬元。

電子商務(wù)給他帶來創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)

人生就是這么奇妙，天無絕人之路，當(dāng)他感到崩潰并且飽受周圍人冷嘲熱諷之時(shí)人生出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)了。他遇到了生命中又一個貴人——黃緒波，一位電商牛人。

“我就沒見過雞蛋在網(wǎng)上銷售，我見過服裝、我見過一些什么汽車我都見過，飛機(jī)網(wǎng)上都有賣的，我的專業(yè)就是電子商務(wù)這塊，有非常大的潛力。”美好的前景吸引著黃旭波，加入了他的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。

邱大梁發(fā)現(xiàn)很少有人在網(wǎng)上買雞蛋的原因是運(yùn)輸過程中雞蛋損耗很大，這樣顧客就提高了購買成本，而補(bǔ)貨還需要幾天時(shí)間，還得自己出郵費(fèi)，感覺得不償失，但是城市里又很少吃到真正的土雞蛋，如果能夠把雞蛋運(yùn)輸問題解決好，依靠電商賣土雞和土雞蛋會成為一大商機(jī)。

“我們嘗試的是，在雞蛋上面套這個水果網(wǎng)，一個雞蛋套四層到五層。”邱大梁說，盡管包裹得很仔細(xì)，可是送到客戶手里，雞蛋還是會出現(xiàn)破損，這樣導(dǎo)致客戶買了一次后，再也不敢買第二次了。經(jīng)過反復(fù)嘗試終于設(shè)置出一套新包裝，并且申請了專利。用一層水果網(wǎng)，把雞蛋裝到里面。蓋上去。野蠻快遞隨便扔，沒問題。”邱大梁向記者展示，利用水果網(wǎng)，使雞蛋懸空，這樣的包裝解決了雞蛋在快遞中容易磕碎的問題。在試驗(yàn)發(fā)送一批雞蛋到十多個城市時(shí)，沒有一顆破裂。邱大梁在網(wǎng)上進(jìn)行了半年的免費(fèi)贈送活動，新鮮的好雞蛋贏得了顧客，而這種摔不爛的雞蛋包裝也成了賣點(diǎn)。邱大梁經(jīng)常向身邊的朋友和記者演示高樓摔雞蛋，并且雞蛋真的沒有破損。

雞蛋安全防碰裝置

邱大梁高樓演示雞蛋防摔

對于生鮮的雞肉，他們一般使用冷鏈物流運(yùn)輸空運(yùn)隔天到貨。邱大梁表示，物流成本很高，但隨著發(fā)貨量增加，平攤下來的成本未來將逐步降低。物流成本對丘處雞來說并不是大問題，畢竟丘處雞賣近200元一只，雞蛋3元一個，目標(biāo)市場是高端客戶。

2014年3月，邱大梁開了第一家土雞體驗(yàn)店。如今，他的土雞和土雞蛋通過網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店銷售，2014年前四個月，銷售額突破300萬元。現(xiàn)在，邱大梁的農(nóng)場規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到5000多畝。目前邱大梁靠電商賣土雞和摔不碎的雞蛋形成了自己的品牌，年入400多萬，成為養(yǎng)殖界的金領(lǐng)了。

從育種、放養(yǎng)、加工、物流、銷售整條產(chǎn)業(yè)鏈條非常的長，邱大梁土雞的產(chǎn)銷策略非常的嚴(yán)苛，也可以說非常保守，一切都由生態(tài)農(nóng)場一手掌控打理。邱大梁稱，只有掌控整個產(chǎn)業(yè)的每個環(huán)節(jié)，生態(tài)食品的質(zhì)量才能出來，才不會把他的牌子做砸，口碑和美譽(yù)度對于一個用電子商務(wù)模式經(jīng)營的公司來說關(guān)乎生死。建立起一整套養(yǎng)殖的流程和制度，還有很多難以意料的艱辛和障礙，他還有一條很長的路要走，當(dāng)然希望他能把這條路越走越好！

當(dāng)被問到是否后悔從當(dāng)初高高在上的監(jiān)管局處長，到年薪百萬的光芒四射的證券公司副總裁再轉(zhuǎn)型做農(nóng)民時(shí)，邱大梁的回答很堅(jiān)決，并不后悔。他相信在汽車尾氣與高樓大廈之間，每個人最低的要求，至少是餐桌上有一份安心的食品，甚至帶有鄉(xiāng)村的味道。這，是一番更大的事業(yè)。

對于邱大梁辭去年薪百萬的副總裁創(chuàng)業(yè)養(yǎng)雞一事大家怎么看？人到中年，如果他養(yǎng)雞失敗了大家還會贊同他這孤注一擲的創(chuàng)業(yè)嗎？如果你年薪有100萬，但心中有創(chuàng)業(yè)夢想，在上有老下有小的前提下是否會像他一樣折騰去創(chuàng)業(yè)呢？

來源：兼創(chuàng)眾創(chuàng)空間

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