大部分的新農人，夠不上企業家，如果他們只盯著自己的一畝三分地的話。

我時常對著堂友們的農場在想，假設農場里產出的農產品都能賣掉，甚至賣掉的都算利潤，又能如何？

如果做農業只為這個目的，趁早別干了；因為要達到相同的賺錢目的，做點其它事容易得多得多。

按照企業家要求來看，新農人至少還需要三要素——

第一要素：致富帶頭人

我從不會認為一家與民爭利的農企會有前景！所謂與民爭利，就是干農民能干的事，搶農民的飯碗，這樣的企業一定會死得很慘。

不是被農民拖死，就是被政府掐死！

企業要做農民不能做的事，與農民形成互補的產業鏈關系，并且能夠帶動一方農民發家致富，這才是受人尊敬也是功德無量的。

當下，無數的中國原產地正在面臨一場前所未有的挑戰，從無組織、散亂差、滯銷遍地到未來的協作化、產業化，觸底反彈。誰來引導這次變革？非新農人莫屬。很簡單，如果傳統產業自身能夠產生變革，它早就改變了，不會等到今天。

這個時代，很多變化往往都是因為外部要素改變的。這個改變就是新農人成為地方致富帶頭人的時候。

什么是致富帶頭人？我給大家舉個例子

中國純茶油品牌——大三湘，是一家山茶油全產業鏈企業。但是他們的全產業鏈運作，并不是所有節點都自己去做，特別是山茶籽的生產是與衡陽地方農民協作完成。農民采用用工承包的方式加入企業生產，以生產結果進行收入分配，而企業去做基地投入、深加工、營銷等農民不能做的事。

大三湘創始人周新平在新農堂分享會上▼

農民通過加入企業運作，獲得收入，父母可以回家，留守兒童有學可上；企業得到源源不斷的原材料供應；政府不支持這樣的企業，支持誰？

第二要素：產業領軍人

不把農業當產業來對待的新農人是干不成大事的，如果你把經營一畝三分地當成是歸隱的一種生活喜好，那另當別論。

所謂產業，就必須有標準，既符合市場需求，也滿足生產條件。放眼望去，中國大部分的農業都是沒有產業標準的，而這就是最大的機會！誰來做標準？新農人！

中國農業的競爭力提升，必定伴隨得是產業升級。誰來升級？新農人！

什么是產業帶頭人？我給大家舉個例子

專注中國精品芒果的千里山水果，是國內各大KA超市，以及水果連鎖，生鮮電商的供貨商，并在廣州（華東），嘉興（華東），北京（華北）設立加工中心，然后再上游進行全球布局基地。

最難能可貴的是，在芒果行業標準缺失的條件下，千里山通過自己多年的努力，形成自身完善的企業產品標準，同時把這套標準輸送到上游種植，以銷定產，不但是量匹配，更是質匹配。一旦這樣的布局完成，中國又多了一家行業領軍企業！

千里山的產品標準▼

千里山創始人康順福常說：“不要去抱怨市場沒有標準，企業要做好自己的標準，然后把它變成市場的標準”。如此，我想這家企業不想成為產業帶頭人都難吧！

千里山創始人康順福在新農堂分享會上▼

第三要素：協作眼光而不是競爭

中國有句俗話，叫做“同行是冤家”，尤其是在傳統農業，同行恨不得同行死！

但是我想說，如果跳開農業看農業，這句話完全錯誤！

國內新農人最大的競爭對手，第一是消費者的不信任，第二就是進口農產品。站在這個角度來說，同行害死你的方式，不是他搶了你的生意，而是他搗壞了整個市場，傷害了消費者，拉了你的后腿！

“不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友！”

中國的市場不是一瓶礦泉水，他喝了你就沒得喝；中國的市場根本就是一片汪洋大海，每家企業（每艘船）都有自己的發展空間，前提是你不會被風浪打死！

船太小，水手也沒經驗，不想淹死怎么辦？把船綁在一起，共同抵御風浪，協作的意義遠遠大于競爭。

不想成為企業家的新農人，只對他自己有意義，對別人，對行業，都算不上。

來源：柑桔之家

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