??2015年3月-4月，農特微商全面裂變整個生鮮農特產領域。農業互聯網、新農人、微商全面開始融合裂變。兩大重要事件：1.漢森農特微商特訓營，堪稱中國農特微商第一期農特產品微商實戰特訓，50多位新思維的農特基地參與;2.世界微商大會，農特微商成為最大的爆點，讓微商界的朋友看到了農特微商的新商機，14億人口吃貨經濟的商機遠遠比化妝品微商更大的潛力。

世界微商大會結束后的第二天，近50位老總進行了一場“農特微商總裁會”，這場閉門會議匯聚了全國農特微商所代表的問題，這些問題都是聚焦當前農特微商運營的關鍵。

下面我將這10大問題做詳細解讀與分析：

一、多品類的基地，微商時代如何定位品牌問題?

這是當前諸多農特微商基地所面臨的問題，每一個基地都可能存在多種農特商品，微商時代如何品牌定位，究竟是單品農特品牌定位，還是地標商品結合的綜合定位?

參考方法：

1、打包組合品牌定位：這適合關聯性較強的單品，主要是能聚焦成一個吃貨組合的一個系列，提升用戶的關聯性，可以根據不同的季節聚集呈現出關聯性的產品，比如新疆的吃貨組合。

2、借力地標性主品牌關聯：具有地標性的農特產品，已經成熟的地標產品比如陽澄湖大閘蟹、五常大米、寧夏枸杞、贛南臍橙等等，這些商品已經是以單品形式呈現的，可以延續在主品牌基礎上，衍生出關聯商品，這就是品牌的借力。

3、地標性組合品牌打包：這個非常具有代表性，在中國的農特領域，有大量的商品尚未孵化出品牌，如果本區域主流的農特進行打包，組合成一個地區商品集合，集中孵化成一個品牌，在融合當地的人文故事，這樣會實現快速的品牌孵化。

4、跨區域品牌，打健康組合：在漢森農特微商特訓營中有一個比較有意思的案例，就是小米 山藥，形成一個健康組合，賣的不是單品，賣的是組合。

這是比較具有代表性的四種情況，對于每一個農特基地，產品屬性、品牌成熟度、區域農特產品內涵等不同，品牌孵化各有差異，具體需要需要單獨定向孵化。

二、農特基地物流問題：以櫻桃為例，現在受限于順豐，順豐說漲價就漲價，如何解決?

農特微商總裁會中，來自山東的櫻桃基地老總吐槽了當前面臨的問題：作為單品商品的櫻桃，在過去幾年的生鮮電商運營過程中，物流全靠順豐，現在順豐說漲價就漲價，說不運就不運。微商時代物流問題究竟該如何解決?

這不僅僅是櫻桃的物流問題，馬上啟動的荔枝大戰同樣面臨這樣問題，還有2014年的大閘蟹也也因為物流問題無法發運。農特微商究竟需要怎么樣的物流支撐?順豐的網絡能夠承擔多少?未來的農特微商的物流體系是怎么樣的呢?

1、多溫區快物流網絡是剛需。目前來看，全國能夠在生鮮物流配送到C端的物流網絡是剛性的需求，不管是生鮮電商還是農特微商。前面品牌營銷、交易做得再好，如果沒有到C端的快物流支持，前端的工作一定是白費。那么目前的物流現狀是怎么樣的呢?

2、順豐冷運尚不能全部支撐，行業亟需多張支撐農特微商物流網絡。從當前能夠支撐農特微商的快物流網絡來看，目前只有順豐及順豐冷運，三通一達等快遞至能夠只常溫的普件。順豐冷運的網絡也是從2014年初開始全面建設，在順豐優選物流需求的驅動下經過一年多時間的打造，目前初具雛形，但距離標準化的一張快速冷鏈到C端的網絡，還有一定的路要走。更談不上運營業務能夠支持全國生鮮電商，以及農特微商。除了順豐之外，中國冷鏈物流領域大多還是toB的模式，要等到toB冷鏈物流服務轉向toC，路還比較長。

3、未來農特微商的物流網絡怎么建設?物流問題當前農特基地無法解決、微商渠道無法解決、誰解決呢?從運營角度來看，需要一套“三段式”的物流支撐。

一段：從農特基地到物流骨干網絡節點;

二段：城市之間的農特微商骨干物流網絡;

三段：城市共同配送到最后一公里網絡。

這需要一個整合眾包運營模式，聚集各大城市共同配送的網絡資源，同時需要建立一套標準化的運營體系做支撐。

三、做營銷的機構能否跨行做農特微商?

農特微商火了，其他行業做營銷的機構紛紛想攝入，跨行做傳統媒體營銷的是否能抓住這樣的機會呢?這次總裁會議有南京的一位老總提出這樣的問題。

客觀的分析：微商是把媒體屬性、社交屬性、電商屬性、客戶服務屬性、自媒體屬性、創業屬性等融為一體的新商業業態。如果僅僅是媒體屬性要涉入，特別是傳統媒體屬性的，其實很難，除非已經從傳統媒體轉型到新媒體、自媒體，具有互聯網的粉絲經濟基礎，那可以做嘗試。互聯網的去中心化，去的是沒有價值的部分，如果產業鏈中具備價值，或者具備核心價值，那是有存在的價值的。對于媒體和營銷機構，不妨先革命自己，在以精準粉絲為基礎，再布局微商。這也許是一種可參考的方法。

四、質量保障問題，如何與政府背書?

農特微商，實現基地品牌化是第一步，然后重要的第二步就是政府背書。因為吃貨的食品安全問題是最重要因素，如果產品微商運營一旦出現了食品安全問題，砸的不僅僅是微商渠道的粉絲經濟的牌子，也是對品牌致命的傷害。所以必須注意：

1、農特微商基地在推動基地品牌建設;

2、搞好食品安全品質控制;

3、建立好適合微商渠道的標準化產品體系，微商的標準化體系有的品類和電商相比還有很大的差異，特別是要適合在朋友圈強關系的商業化轉化。

關于品質方面，農特基地要充分利用政府這張牌實現地標性品牌的孵化，或者抱團孵化。原因：

1、互聯網 農業，是當前各地政府在克強總理關于“互聯網 ”的政策導向的趨勢下，非常好的一張牌;

2、農業互聯網化，傳統的京東、阿里的電商系很難切入，微商是非常好的推進路徑;

3、微商可以帶動農村創業發展，是政府帶動新農村基地發展的重要商機。

這樣將形成的格局：

1、農特基地以產品為主體做好品質和產能的管理;

2、政府以品牌背書 地標性特產互聯網化;

3、微商渠道也可以放心做產品微商運營;

4、物流方面形成穩定的流量和物流網絡運營支撐。

五、單一、個性化的產品如何玩轉微商?

這個問題是由少品類，個性化的基地產品基地老總提出的。這個話題是具有很大的代表性，不是每一類的產品都是大批量、多品類的。對于那些小眾的特產，其實也可以玩轉微商，只不過玩的方法不一樣。

小眾特產既然存在，一定有著特殊的價值，玩微商的時候流量肯定是有限的。

建議：

1、品牌上實現增值的價值：特別是有些農特具有藥物價值的，完全可以和健康關聯;

2、關聯品牌組合捆綁：打包推出的方式往往是事半功倍;

3、饑渴營銷：這是限量售賣的方式，可以聚焦訂單;

六、物流企業如何涉入微商?

這次農特微商總裁會議，有不少物流企業老總參加，他們也看到農特微商的機會，但不知道怎么樣切入。

互聯網經濟，本質是粉絲經濟、流量經濟，如果物流行業具備流量和粉絲的積累，自然會有商業價值的。物流領域積累粉絲的基礎主要方式是快遞為核心，比如順豐32萬員工，這具備大量的微商挖掘價值。但遺憾的是順豐現在還是電商的思維在玩，并非微商的思維玩。

如果物流企業真想切入，擁有大數據和用戶的基礎，不妨可以一試，但要做大很難，可以在這基礎上跑一些單品，但切記不要一電商的思維做。

七、農特基地如何玩轉微商?

這個話題我在4月初我已經有一篇深度解讀的分析《農特產品基地如何玩轉微商?掌握這10大關鍵策略讓你一步到位》。

總結幾個要點：

1、獨立一個微商運營團隊，和傳統渠道(含電商渠道)有本質的區別;

2、建立獨立的微商運營體系，含供應鏈體系;

3、必須推進產品商品化、商品品牌化、品牌社交化、品牌故事化、品牌場景話、品牌人格化。

詳細內容見我的上一篇文章。

八、國企如何玩轉微商?以郵政這樣的企業為例

這個話題是非常有意思的話題，微商的爆發，國企現在也按耐不住了，郵政這次派了4位老總參加“農特微商總裁會議”。國企有他得天獨厚的優勢，但微商是社會化的眾包行為，而且是一種新商業業態。國企講究的是管理與控制，微商講究的自主經營、自我代言、人人參與。

關于國企如何玩轉微商，以郵政為例：

1、郵政具備全國幾十萬的農村網絡，可以遍布整合全國的農業基地，在農村對郵政的認可度相當高;

2、郵政EMS快遞物流的全國網絡，微商的通路不言而喻;

3、郵政具備有郵儲金融的網絡，所以交易金融方面的完全不用擔心;

4、郵政全國有近100萬人的內部員工，這完全可以驅動微商化;

5、郵政擁有郵樂網、惠民優選等電商平臺。

這些都是基礎，但真正郵政懂得微商運營的太少了，而且體制的支持邊干工作，邊玩微商。

郵政最能適合的可能就是依托郵政為基礎，嘗試玩“微電商”，記住“微電商”而非社會化的微商。

除非是郵政這樣的國企，開放出來，做社會化的平臺，可能有機會。但是體制問題是死穴。

九、大學生如何實現微商創業?

坦率的將，我不太提倡大學生微商，但我鼓勵大學生社會實踐。中國的大學生是最缺社會實踐的人群。這也是為什么中國大學生就業壓力大的原因，學校教的和社會需求的遠遠脫節。微商，給大學生這樣的小微人群實現了一次touch商業的很好的機會。我的建議如下：

1、大學生主要以學業為主，適當的涉入微商可行;

2、大學微商不妨以校園微商為主，如果要做農特微商，可以以校園吃貨為主嘗試;

3、大學生微商需要借力上游的平臺，因此不妨參加漢森萬人農特微商創業孵化平臺創業大賽，參與大學生專場，我們將在5月份即將發布相關的計劃。

4、大學生玩微商，可以首先需要積累自己的用戶，我最近經常在問一些大學生，你的社群圈子究竟有多少人?有的僅僅幾百人。可以看出大學生的社區圈子尚未打開，涉入微商也是實現拓寬自己社交能力的重要手段。所以大學生玩微商，一定要先玩圈子，再玩商業。

5、大學生玩微商建議以社團為核心進行輔導，別盲目切入，特別是對供應鏈方面沒有基礎的，農特微商不在“微”，而在“商”。

十、農特微商如何解決供需不對稱問題?如何規避流通過程中的損耗問題?

這最后一個問題，是非常壓軸的重要問題。農特微商，本質將原來的農特傳統商業模式徹底顛覆，扁平化，商業社交化。農特基地不僅僅是生產商品，而且與品牌、與互聯網、與吃貨全面結合，新農人代表了很多屬性。

如何解決不對稱呢?

1、農特微商基地，一定要對品質管理、產能控制有一套清晰的體系;

2、限量預售模式是必須采取模式，而不是賣庫存模式;

關于損耗問題呢?

1、產品標準化包裝，先進的包裝技術是非常重要的;

2、選擇可控的物流服務商是關鍵，所以農特微商的物流網絡是對于損耗控制的關鍵。

【綜述】

這10大問題，不僅僅是參與“農特微商總裁會”老總所關心的問題，也是整個行業所關心的問題。這次對問題的梳理，旨在幫助更多想在農特微商這個領域探索的朋友，給予一些參考建議。

互聯網時代，商業模式迭代很快，每天多要面臨自我的革新，農特微商是2015年互聯網商業的新藍海，機會人人都有，但在機會面前不要獨行，聰明人都是相互學習，共同進步的。一個人可以走得很快，但一群專業的人可以走的很遠。

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