近幾年，農(nóng)村電商如雨后春筍般出現(xiàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化階段。

很多大佬們也看中了這一塊“寶地”，所以想在農(nóng)村電商這一塊大蛋糕上分一羮是多么的不容易啊!!!

我們知道農(nóng)村這塊寶地很多人都惦記著，在21世紀(jì)的今天，互聯(lián)網(wǎng)也不斷的在擴(kuò)大范圍，恨不得把全世界都籠罩在里面。

相關(guān)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國農(nóng)村網(wǎng)民或超2億人，那么農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的市場(chǎng)規(guī)模到底有多大?網(wǎng)上流傳一張數(shù)據(jù)圖，粗略估算一下已超10萬億人民幣，每個(gè)環(huán)節(jié)都有千億甚至萬億的市場(chǎng)空間。

這數(shù)據(jù)說明：農(nóng)村是一個(gè)可以開發(fā)的金礦!

要想在這個(gè)大蛋糕上分一羮，那是相當(dāng)?shù)牟蝗菀祝院芏嗳硕荚谡肄k法，尋辦法。

什么才是農(nóng)村電商生存的“護(hù)城河”?

農(nóng)村電商的生存法則到底有哪些?

下面就讓農(nóng)業(yè)君(公眾號(hào)：nyguancha)為大家說說吧!

想要把農(nóng)村電商做好，就要想辦法生存下去，所以了解農(nóng)村電商的生存法則還是有一定必要的!

生存法則一：借助政府的公信力

農(nóng)村電商成功案例比較響的有遂昌、成縣、通榆，像這三個(gè)縣城，如果沒有當(dāng)?shù)卣畯?qiáng) 有力的組織和支持，絕不會(huì)誕生出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級(jí)的信用背書，為第三方企業(yè)提供公司注冊(cè)、稅收、 資金等實(shí)際性的支持。關(guān)鍵是我們多數(shù)的耕地小而分散，對(duì)于資源性的整合尤其需要借助政府的力量。

還有一些地方，做農(nóng)村電商有政府的補(bǔ)貼，從側(cè)面來說，補(bǔ)貼也是對(duì)農(nóng)村電商的一種鼓勵(lì)吧!

生存法則二：背靠大樹

我們知道，像BAT，京東，淘寶懂紛紛入駐了農(nóng)村，誰都想占領(lǐng)農(nóng)村這塊寶地。我們做農(nóng)村電商的可以靠這樣的大平臺(tái)去發(fā)展，像上一期《農(nóng)村10大新職業(yè)盤點(diǎn)，這幾個(gè)職業(yè)年入百萬、千萬》文章中，也提到了，我們可以加盟農(nóng)村淘寶合伙人啊，或者是加入京東等等，這也是農(nóng)村電商的一大生存法則。

生存法則三：工業(yè)品下鄉(xiāng)

農(nóng)村電商就是為了能夠解決農(nóng)民的難買難賣得問題，產(chǎn)品品質(zhì)一定要有所保證，這樣才能有回頭客，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵，那么將會(huì)帶來很不好的影響，這也就影響了你再生存下去的希望了。

工業(yè)品下鄉(xiāng)的農(nóng)村電商并非是指與偏遠(yuǎn)的農(nóng)村打交道，而是指針對(duì)縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組實(shí)現(xiàn)渠道下沉。針對(duì)縣域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組實(shí)現(xiàn)去中間化的渠道下沉是其核心。

目前縣區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村組在工業(yè)品消費(fèi)上，還存在：品類少，品質(zhì)差，價(jià)格高，路程遠(yuǎn)等核心需求痛點(diǎn)，如何將城市品質(zhì)好的性價(jià)比高的工業(yè)品直接出現(xiàn)在農(nóng)村消費(fèi)者身邊，又解決不能上網(wǎng)不會(huì)上網(wǎng)的問題。

農(nóng)村電商就是把這些難題需要解決，說白了大部分平臺(tái)搭建的是一個(gè)渠道通路，讓大小廠家只需要通過其通路建立銷售渠道，不用自己建渠道布點(diǎn)去打通農(nóng)村市場(chǎng)。

而在產(chǎn)品品類選擇上，有的走的是單品如京東，有的走的是多品如阿里。各有不同，各有千秋。鄉(xiāng)城品走了一個(gè)綜合體，線上走多品百貨零售，線下走單品專營批發(fā)，讓線下成為一根針打開市場(chǎng)引流，讓線上成為一張網(wǎng)從而留住客戶。無論單品還是多品，百貨還是專營，能夠有貨源的品質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)才具備競(jìng)爭(zhēng)力。

生存法則四：農(nóng)產(chǎn)品上行

電子商務(wù)的一個(gè)重要特征就是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化。

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收開創(chuàng)了先決條件。

聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時(shí)的選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺 錢”，因?yàn)榇蛟炱放剖且粋€(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，更大的價(jià)值在未來市場(chǎng)。

而且現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是硬傷，難以解決的硬傷啊!

口味不標(biāo)準(zhǔn),你就是假的。生鮮食品的標(biāo)準(zhǔn)缺失是目前生鮮電商發(fā)展的最大瓶頸。同一款產(chǎn)品,今天買到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、品質(zhì)都不穩(wěn)定,很難留住消費(fèi)者。更有些消費(fèi)者認(rèn)為,口味不一致,就證明賣給他們產(chǎn)品的是黑心商家,作假售假。

看來要想把農(nóng)村電商做好，這也是一個(gè)法則之一啊。

生存法則五：農(nóng)村電商物流“支撐”

物流是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，沒有物流支撐，電子商務(wù)就是一紙空文。

電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)，必須依靠物流，物流是實(shí)現(xiàn)交易不可或缺的一部分。

只有物流能夠通達(dá)的地方才可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。

物流的發(fā)展制約著電子商務(wù)的發(fā)展。

電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)物流的發(fā)展。

他們之間相互依存，相互影響，所以物流是電子商務(wù)最后一公里。

如果沒有了物流的支撐，電子商務(wù)是很難進(jìn)行下去的。

生存法則六：售前、售后服務(wù)

很多人可能不清楚，為什么把服務(wù)歸結(jié)到生存法則里面，其實(shí)，服務(wù)對(duì)于農(nóng)村電商來說，確實(shí)很重要。

現(xiàn)在很多人做買賣，不僅僅是做買賣，而是賣服務(wù)?

此話怎講?

現(xiàn)在很多用戶看中的是一個(gè)店家的服務(wù)態(tài)度，不管是售前服務(wù)還是售后服務(wù)。

如果你的服務(wù)態(tài)度滿足了客戶，那么這個(gè)用戶就會(huì)向“外人”傳播你這店的服務(wù)如何如何，這樣一來，不僅有了回頭客，而且還有了客源。

但是如果相反的話，你覺得你農(nóng)村電商還能繼續(xù)下去嗎?

所以說，服務(wù)也是農(nóng)村電商很重要的一部分。

生存法則七：緊抓用戶

如果沒有用戶的支持，那么我們做農(nóng)村電商給誰看?給自己?做農(nóng)村電商有什么用?

所以如果把握農(nóng)村用戶，盤活消費(fèi)群體是目前發(fā)展農(nóng)村電商根本的問題。而把握農(nóng)村用戶，首先要抓住這6億農(nóng)村人口的心，要了解農(nóng)民需求、滿足農(nóng)民需求。

所以做農(nóng)村電商，就要順應(yīng)農(nóng)民的“心”。

用戶需要什么?我們就生產(chǎn)什么?

在農(nóng)村廣袤的土地上，蘊(yùn)藏著大量純天然的綠色農(nóng)產(chǎn)品，這些農(nóng)產(chǎn)品的銷售關(guān)系到農(nóng)民的生存問題，但因各種局限，滯銷情況時(shí)有發(fā)生，成為農(nóng)民心頭大患。

因此，農(nóng)村電商發(fā)展，應(yīng)緊抓農(nóng)民買進(jìn)難、賣出更難的需求。

抓住用戶，以用戶為中心，我們才能生活的更加長(zhǎng)久!

想要在農(nóng)村市場(chǎng)吃一份羹，并不是那么容易的，農(nóng)村電商要想一直生存下去，就要把握住其中的核心。

如果你覺得自己沒有很大的把握做農(nóng)村電商，那農(nóng)業(yè)君勸你還是放手吧，別再賠了夫人又折兵!!!

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