幾天前，我在縣城里面做培訓，其中一節課就講到了電商發展趨勢，我為其命名為《新零售與大玩家》。當我在課堂上將新零售這個概念擺出來解析的時候我突然有一種感覺：莫不是，在接下來的農村電商實施過程中，或許才是新零售的實施地。

我們天天講農村電商，但你發現沒，過去兩年里，先是趕街火，火著火著就沒影了，接下來什么樂村淘、淘實惠等成了接盤俠，但結果如何，我并不清楚，事實上我也不看好。在我認為，互聯網只是一種工具。凡是能快速解釋清楚的而又故意故弄玄虛不想讓聽眾弄明白的，在我看來，就是騙子。

我假設一下，假設有一天，那些在互聯網上拼殺慣了的互聯網大佬們將自己的犄角伸向農村，進行渠道下沉，那么農村會是一副什么景象！

大部分人在談到農村電商的時候，往往會提到一句話：農產品上行和工業品下鄉。

首先我們來談農產品上行。在今天的電商環境里，已經呈現了一種“贏者通吃”的局面。意味著你要不是領導者或者TOP企業，你基本上是被壓榨的命，請注意，我這里所謂的壓榨不是個人而是指那種地位身份很尷尬的農產品企業。如果你沒有努力向上的夢想，你不被碾壓誰又會被碾壓呢！這種農業企也只能在當地生存一下，將自己的產品在一定地域范圍內滿足生活剛需，走不遠，更不去談真實的農產品上行，我理解中的農產品上行是由農民和農村產出的東西。我在局部（jubu2015）經常提到我的同事老吳。你仔細觀察一下，人家的才是真正的農產品，家里新出的大米，用甘蔗榨出的紅糖、爸爸的手工米粉......不僅看著真實吃這也很香，他給自己取了個名字叫作“老吳山貨”，我最近還發現一件事情，他開始招募代理了，這絕對是一件好事情。他的整個銷售只放在兩端：自己的QQ空間和微信中的朋友圈。他自己也有淘寶店，但淘寶店不怎么打理，有些人可能因為付款不方便的原因直接去淘寶拍下，大部分的訂單都來自于微信端。為什么他能做的好，我個人是這么看的：在今天，事實上已經進入了個人品牌時代，就跟微信公眾號登錄框上那句話非常接近：再小的個體，也有自己的品牌。換言之，品牌就是個人，人家知道你做什么，喜歡看你發的每一句話、每一張圖片和每一篇文章，長久的積累會讓關注者覺得你靠譜值得信。也因此，你就能靠著這種信任將真正的農產品上行做到位。當然，我們必須清楚的知道，a、農產品上行不是偽農產品，他一定是來自于農民兄弟的第一手貨源；b、農產品上行的實施者絕大部分的情況下是個人而不是所謂的團隊；c、農產品上行要打通靠的是個人品牌的建立。

有些同學可能就要問了，光靠賣農產品，他能賺到錢嗎？這會不會餓死啊？當然，單純的靠銷售家里出產的東西肯定抵不住開銷。這里我們就融入“工業品下鄉”概念。我們當前的工業品下鄉，正常的配置是一臺電腦，一個房間，一個貨架，以村淘為代表。村淘也干了好幾年了，但進展緩慢。恰好我們的馬首富最近又提到了“新零售”的概念。這似乎為我們操作工業品下鄉提供了比較清晰的走勢。

首先是一個大淘寶的概念，沒有線上線下之分，直接將村淘的店鋪產品進行統一管理，品質一致價格一致，甚至某個企業還直接操作爆款。我在這里做一個假設，你們村本來產土雞蛋很多，你的雞蛋賣一塊一個，現在具備新零售概念的互聯網大佬來了，它為了打開的雞蛋市場，直接用5毛錢一個來摧殘和碾壓，那么造成的情況就是當地的土雞蛋養殖廢掉了，你只有兩條路，要么被整合，要么直接停止；

其次是將之前的村淘合伙人變成有大淘寶概念的商超合伙人。貨不用合伙人去想，零售價格可以審批可以打報告，但只有一個要求，去革掉之前鄉村超市的命。

最后，將村淘合伙人變成一個全新的農村經紀人。農產品最大的問題在于“賣不掉、供不上、運不出”。以“供不上”為例，你說你們村或者你們縣香菇多，你到底有多少？拉50噸還是100噸。大部分的區域，在不準調貨的前提下，有個幾十噸頂破天了，尤其是內地的農業縣，不能跟內蒙古比。那么這些人，可以將真實的農產品在代購的過程中信息收集起來，上報大數據中心進行精準化收購與調貨。順利成章的解決了農產品銷售的3大問題。

請注意，新型的農村商超也同樣是一個物流中心，可以承擔配貨、發貨、送貨、調貨、收購等一系列電商工作。既幫農民省了錢還幫農民賣了貨。真正將農村電商做實。

總結一下，如果想將農村電商做好做實，本質是不斷的開拓線下網貨超市（偏重于農產品市場的產品），并配合大數據支持。培養新型農民，最終建設新型農村。如果這一步推不下去，所謂的農村電商，就是在扯淡，當然，我在這里僅僅提供的一種思考和分享，歡迎志同道合者交流。也算是前幾天下去講課的一個感悟吧！

文章：17 篇

瀏覽：43211 次

代表文章

農業電商的基層精英在哪里？

農業電商的情懷生意能走多遠？

特中地方館運營，供應鏈管理是軟肋

雜談農業電商前進路上的二道販子

縣域電商要做成什么樣？

演講：傳統生產型企業的互聯網轉型之路

農村電商過程中郵政是如何突破的？

關于淘寶特色中國地方館的選品人員任職建議

講課雜記：新零售背景下的農村電商

一份簡單的縣域電商農業電商運營草案