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縣域電商的上山下鄉運動中，有哪些套路，到底誰賺了錢？

電商

縣域電商陳立耀

2017-01-24 16:21:22

[ 導讀 ] 縣域電商的上山下鄉運動中，有哪些套路，到底誰賺了錢？

縣域電商的上山下鄉運動中，到底誰賺了錢?

一個朋友跟我說了這個故事。

說前兩年，全國各地都在搞縣域電商，一哥們原來搞IT的，整天想著這里面有他什么財路。

終于有一天開竅了。

他發現，縣領導們都愛拿搞縣域電商當成政績，好看有面，在電商平臺啊什么開個特色館，然后搞個發布儀式，然后邀請新聞媒體一通吹，說什么什么開館當日成交了多少，這樣下去整個縣的農業產業都被調動起來了，不得了。

平臺也高興，因為縣財政投廣告費吶;代運營服務商也很高興，因為縣財政給服務費吶;縣里的淘寶店也高興，財政給咱撥款引流量，不用白不用……一種一石多鳥的事，大家搶著干，甚至自上而下還有專門的政策補貼。

但是，大平臺特色館的門檻太高，很多縣都夠不上，人才什么的都不配不齊。

于是，這位兄弟做了APP，就是自帶電商功能的那種，然后在APP上開了一個又一個縣域電商館。

我們知道，縣域電商最重要的不是開館，而是成交，究竟有沒有流量，有沒有消費者愿意上去買東西;但是政績卻不看這個，看得是有沒有縣域電商，或者說有沒有頁面吧，而不是銷量有多少。開個頁面容易，但是談持續運營，談何容易。

但是沒關系，漏洞就在這里。

這個APP跟全國很多電商服務公司合作，因為人家手里有政府資源嘛~開始全國各地開館，開一個館收10萬塊錢，然后服務商拿這個項目去政府報項目30萬，成功了一個服務商就賺20萬。

這真是一個一本萬利的生意，一個程序一個設計半天的功夫，就可以倒騰出一個華麗麗的縣域電商館，一年千把萬的凈利潤就這么來的。

朋友問他，你這個生意可持續嗎?

他說，什么持續不持續，縣域電商就這一波，該搶錢的時候就搶錢，哪來這么啰嗦!再說了，我把這么農產品都倒騰到APP上來了，保不準消費者看了眼饞也會越來越多，那會我就成了某寶了。

是啊，前兩年的縣域電商現在好像基本都偃旗息鼓了，縣財政該燒的廣告費都燒完了，燒完了再也沒有流量來源，消費者也不會主動上來，店鋪該散的都散了，當地的產業呢也沒多大變化，當然他那個APP呢也沒變成某寶。但是，領導們該升官的都升官了，做生意該賺錢的都賺錢了，這一波上山下鄉算到此結束。

有人作打油詩一首紀念——

“昔人已乘電商去，縣域只剩電商樓。電商一去不復返，有人賺錢有人愁。”

縣域電商那些“套路”與“新花樣”

示范縣之“套路”

商務部轟轟烈烈搞了三年電子商務進農村示范縣項目，累計有496個示范縣拿到了國家專項資金。仔細想想，這里面盡是“套路”：從申報到答辯，從承建到評審，都得按“套路”走。到末了，幾個國家級的規范性文件也在試點基礎上出臺了，作為最后統一驗收的標準。

農村電商生態體系建設的“套路”

從縣級公共服務中心建設，到三級服務站點的完善;從眾創空間的布局，到雙創政策的出臺;從物流補貼的細則，從電商發展的啟動儀式，到多層次人才培訓工程的推進……這一系列的政策設計、落實辦法與效果考評，幾乎是“千縣一面”，里面的套路基本上是一個模子刻出來的。

打造區域電商影響力的“套路”

全縣發動，三級干部全參與，書記縣長掛帥;舉辦千人(甚至萬人)啟動大會;拼全力參加幾次平臺電商的大促;找幾個專家站臺搞高峰論壇;甚至是書記\縣長站臺為本地農產品電商代言;打造本地的幾個先進典型廣為宣傳，如此等等。我曾經同某縣領導戲言，能不能換個“玩法”，都太老套了!領導反問我，那你講講，除了這些套路，我們還能玩出啥新花樣?

人才培養體系的“套路”

領導干部的觀念大課，網店的基礎班、提升班、精英班，傳統企業的互聯網+，農產品上行研修，農旅融合與美麗鄉村，電商扶貧等等，翻看相關部委培訓中心、平臺電商還有諸多社會化招生培訓機構的課程設置，現在面向縣域電商人才培養的招生簡章，如出一轍。再往細里研究，就會發現連講課的人也幾乎很雷同。

……

“中國人啥都講究法，不是法律法規的法，而是一種高深的套路。下棋有下棋的妙手，叫定式;練字有練字的模式，叫書法;健身有健身的招式，叫功夫;生活有生活的樣板，叫活法。”

如此說來，我們做縣域電商的自然回避不了，總得有一大“章法”來約定，就是這個領域的“套路”。但顯然，遵照“套路”來，創新有時候變得可有可無。就說示范縣吧，不按套路落實，驗收就有問題;驗收出問題，問責機制就會啟動，領導政績就要打折扣，誰敢冒這個風險?在農村電商的生態體系建設、人才培育、影響力打造這些方面，哪個縣都缺少經驗，不按“套路”來，豈不是要亂了套?但我們同時也要看到——

“套路讓世界成年，套路讓少年世故。我們還沒有成長，卻已經老成持重，滿頭白發叢生。”

其實，中國太大了，東西南北中，縣域大不同，原本縣域電商要做的是“千縣千面”。但現在近乎一切縣域都按“套路”來執行這些政策，忽略了本地的資源、地理與文化秉賦，真正做出“新花樣”來的恐怕并不多。前段時間，公司為某縣做的三年行動計劃完稿后，政府商務局的領導不滿意，還投訴到了我這里。我也是參與了前期論證與調研，里面還有我自己的獨特創意。為何讓政府的人還不滿意了呢?一了解，原來當地商務局長的意見，他們是示范縣，要求我們就按國家對示范縣的規范做一個落實執行方案就可以了。唉……除了一聲嘆息，我們能說什么?這么做，其實對我們來說是變輕松了，也更容易過關。但我們怕辜負了這個時代，怕浪費了當地的資源。只是依照“套路”，政府商務局自己都可以干，何必找我們呢?

“對套路的過份依賴，讓過去一年成為小心翼翼的一年，成為左顧右盼的一年，患得患失的一年。”

你說是不是?

我并非是要全盤否定“套路”。所謂的這模式，那模式，不正是走出了一條適合當地的一個“套路”嗎?迄今為止，我堅信麗水的區域公用品牌打造、武功的頂層設計推動、成縣和臨安的單品突圍、碭山的微營銷、通榆對東北大農區的示范，如此等等，都在這一輪縣域電商的“試錯”中別具特色。這些縣域的經驗，在所在的區域有一定的借鑒價值，但非要在全國推而廣之，就另當別論了。是的，沒有標準化、不可復制，就不叫商業模式。但電商之于縣域的復雜，要“一招鮮，吃遍天”恐怕不容易。這幾年，大大小小的服務商套用平臺電商的各個業務版塊，在全國各地跑馬圈地，一地一策的勉強維持，一條路走到黑的，基本上是“四面楚歌”。

“許多時候，在套路的路上狂奔的我們，在社會性失眠，社會性抑郁癥面前，只會面對直播的視頻發呆。傻傻地刷屏著對方傻傻的生活軌跡。”

更多的時候，要做點“新花樣”著實不討好。除了我上面提到的頂層設計外，太多人一開始對縣域電商的“看不起”、“不屑于”，在基本普及后的態度，又變成了“也就那么回事”——出套政策，搞點培訓，開些網店，賣些特產。我們刻意要在戰略、定位上做突破，很多決策者覺得反而沒有必要，“就那幾個套路，按套路走”!

這樣一來——

“ 套路的世界讓我們以為一切都是套路，在這市場經濟里是失卻信任后泛濫的成本和糟糕的性價比!”

很多服務商在實踐一兩年后都在準備退出縣域電商，“累死人，不好玩，沒奔頭”!

在縣域電商領域，我堅信“千縣千面”，“不按套路出牌”，要按當地的資源秉斌、歷史文化、互聯網基礎與切入時機來綜合思考，拿出適合當地特點的辦法來。從本質上講，啥事只要被“套路”了——“其實也是對虛偽，對經驗主義，對一成不變，對精雕細琢的利已主義者，對猜得到結局的故事充滿厭倦的時候。”所以，在縣域電商的業務上，我們要寧可放棄，也不“套路”，也別想“套路”我。

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縣域電商套路發展賺錢

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