農村電商資本的故事一直在發(fā)聲！在京東、阿里、蘇寧等巨頭布局農村市場之后，七公里、訂貨網、花木蘭等新銳的農村電商平臺2016年度獲得資本青睞。

前些天，賣貨郎對外宣布也獲得近10億元的A輪融資。賣貨郎CEO宣布：此筆資金將用于渠道建設和業(yè)務深耕。

農村電商：資本與趨勢的矛盾體

農村電商的春天真的來了嗎？有些資本大咖可不是這么認為？

1、投資女王徐新：選擇農村電商創(chuàng)業(yè)，那是找死

徐新因投資京東、網易等大佬平臺而獲得千倍的資本回報自后，他的言論已經成為資本投資的導向標。

徐新認為：目前移動互聯(lián)網的大浪過去了，下一波浪又還沒來。現(xiàn)在火爆的直播，我覺得不是什么大浪。中國移動互聯(lián)網發(fā)展到現(xiàn)在，已經領先世界，沒有什么經驗可借鑒了，很多東西需要去創(chuàng)新，但創(chuàng)新是有成本的，不妨小步快跑，在有限風險下試試新的機會。

電商大局現(xiàn)在也定了，京東淘寶占據了90%，除非你有絕對意義的創(chuàng)新，但也不是翻盤，可能也就能趕上不至于被淘汰而已。以后可能是吃喝玩樂，幫用戶做選擇，做精選，但如果不是自己的品牌，利潤上是hold不住的。

徐新著重指出：至于農村電商，雷聲大雨點小，阿里巴巴和京東進去了，那是下沉的趨勢。創(chuàng)業(yè)者去做，那得虧死，也沒有資本愿意砸錢去養(yǎng)一個單獨的農村電商。

2、順為資本許達來:目前農村電商還不足以直接到C端

投資過美菜、51訂貨網的順為資本一直看好農業(yè)互聯(lián)網，并把農業(yè)互聯(lián)網當做投資重點。

農村互聯(lián)網方向的創(chuàng)業(yè)者當下并不算多，為何把農村互聯(lián)網列為順為基金的重點方向，順為資本創(chuàng)始合伙人許達來說基于以下三方面判斷：一是萬億級別市場，潛力巨大；第二移動互聯(lián)網的滲透率，在一二三線城市高度普及，但在農村剛開始。第三目前各大巨頭和中型的互聯(lián)網公司還不關注農村市場，存在著市場的空白點。

其實，無論美菜還是51訂貨，實際上都并不是直接到C端的模式，只是打通中間一半流程。許達來認為這正是農村電商發(fā)展歷史流程：目前還不足以直接到C端，需要從to B向to C循序漸進地切入，慢慢改變農村人口消費習慣，而這在短期內是相當不容易的。

雖然資本對農村電商褒貶不一，但農村電商的誘人蛋糕。創(chuàng)業(yè)、政府等都控制不住自己的欲望。

據數(shù)據統(tǒng)計：2015年農村電商規(guī)模為7835億元，其中網購交易額達到3530億元，同比增長了96%，增速高于國內整個網購市場，農產品網絡零售額達到1505億元，同比增長94%，農資電商規(guī)模以60%的增速達到2800億元，整個市場處于快速發(fā)展期。2018年農村電商市場有望達到1.2萬億，年均復合增長率為15%左右

同時，早在2015年商務部等19部門近日聯(lián)合印發(fā)《關于加快發(fā)展農村電子商務的意見》，《意見》稱，支持電商、物流、商貿、金融等各類資本發(fā)展農村電子商務。2017年中國一號文件也宣布加碼農村電商。

農村電商融資：開啟燒錢模式

很多創(chuàng)業(yè)者尤其是電商創(chuàng)業(yè)者，一直把“融資”看著成功的標準，一旦獲得資本之后，其規(guī)模、影響力、發(fā)展速度將會有質的變化。

千億級的農村市場，自然成為創(chuàng)業(yè)者的爭食的重點，資本也紛紛落地。

1、縣域電商服務模式：淘實惠 專注電商服務

2016年3月24日，農村電商平臺“淘實惠”宣布獲得游阿米巴資本領投，華睿智富、啟賦資本等參投的A輪融資，投資金額為3億元。

淘實惠方面表示，這筆資金將用于擴展農村網點、加大農村物流能力建設以及在農村推廣淘實惠的模式。

該平臺重點打造的基于“縣域自生態(tài)”理念的農村電商服務平臺。淘實惠通過“互聯(lián)網+”的方式，為中國廣大縣域和農村地區(qū)提供電商IT平臺開發(fā)與運營、農村小店電商化改造、縣域及全國商品批發(fā)平臺（B2B）、縣域及全國商品零售平臺（B2C）、縣村倉配物流平臺、農特產品上行等一站式的農村電商配套服務解決方案。

2、農村電商B2B模式：木蘭倉 專注快消品尾貨市場

專注農村快消品尾貨市場的木蘭倉于2016年6月份完成數(shù)百萬元天使輪投資，投資方為中路資本。

木蘭倉方面介紹，該筆融資將主要用于倉儲建設，增加品類，以及擴大四五線城市及農村地區(qū)批發(fā)商的合作規(guī)模，進一步提升交易密度。

木蘭倉成立于2015年5月，以快消品尾貨切入農村市場的項目，采用“互聯(lián)網+農村批發(fā)商”的模式。

該平臺把上游品牌廠商和下游農村市場批發(fā)商連接起來，一方面幫助品牌廠商化解尾貨庫存的壓力，開拓農村市場；另一方面讓農村批發(fā)商獲得更高性價比的品牌商品，并依托他們成熟的渠道和配送體系，銷售給四五線城市的用戶。

目前，木蘭倉的業(yè)務主要輻射京津冀地區(qū)，月流水達三四百萬。

3、農村電商B2B模式：訂貨網  專注全品類市場

2016年7月份，農村B2B電商“51訂貨網”宣布獲得1.5億元B輪融資。該公司曾于2015年9月份獲得順為資本領投、德聯(lián)資本跟投的1.2億元A輪融資，天使輪則由華博集團和一些個人投資者投資。

CEO陳獻稱本輪融資將主要用于加大平臺系統(tǒng)和物流體系方面的建設，聚焦華東、華中的縣鎮(zhèn)市場，由最初的手機數(shù)碼擴展到家電、快消品、母嬰等品類。

其戰(zhàn)略思路可概括為：圍繞鎮(zhèn)級零售商提供商品、金融（物流、供應鏈金融，消費金融）、增值服務（店鋪管理和互聯(lián)網營銷解決方案），而后兩者則還在初期。

51訂貨網不直接改變農村用戶上鎮(zhèn)上趕集的消費習慣，對接的是鎮(zhèn)上面向周邊村民的零售店，為他們解決供應鏈、售后等方面的問題，避開了配送到村的這一環(huán)。

51訂貨網商品以自營為主，其正在試圖構建類似京東的分倉+配送站式物流，雖然配送車輛以租為主，但模式仍然偏重，在農村電商滲透率不高的大背景下，或仍將承受訂單低密度帶來的高成本。

4、農村區(qū)域電商模式：我是農民 服務寧波本地用戶

2016年9月，寧波一家本地電子商務公司“我是農民”獲得了中開基金A輪5000萬融資。

寧波市“我是農民”電商服務平臺，是一個幫助鄉(xiāng)下頭和城里搭起互相交流平臺的一個項目。該項目結合了寧波及國內農村文化的特性，針對農村的群體消費習性及農村未來發(fā)展趨勢的精準定位，推出以農村電子商務團購為核心，致力于在農村普及互聯(lián)網，實現(xiàn)農村產銷結合，提升農村生活品質，協(xié)助政府做好農村民生工程。

我們發(fā)現(xiàn)：我是農民業(yè)務范圍主要在寧波奉化、寧海、象山、北侖等縣市區(qū)，并建成了506個農村服務網點。

4、農資B2B電商模式：七公里 專注農資廠商與農資店的交易

2016年6月，農資B2B電商 “七公里” 宣布已獲啟明創(chuàng)投領投、真順基金跟投的 500 萬美元 A 輪融資。該公司創(chuàng)建于 2014年10月，此前曾獲真順基金的 700 萬人民幣天使投資。

七公里（找農資網）通過 SaaS+ 商城 +TMS（運輸管理系統(tǒng)）切入農資電商，幫助用戶管理進銷存的同時切入交易環(huán)節(jié)，鏈接農資廠商和農資店。

5、農村電商模式：賣貨郎  專注三級線下服務模式

2017年2月27日，深圳市賣貨郎信息技術有限公司與深圳市新產業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、深圳市緯基投資發(fā)展有限公司、前海長城基金管理(深圳)有限公司正式簽約完成A輪10億元人民幣融資。

農業(yè)行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，賣貨郎平臺專注于工業(yè)品進鄉(xiāng)和農產品進城，中國專業(yè)的農村綜合型網上購物平臺。公司通過在線上搭建“賣貨郎商城”購物平臺、已覆蓋全國23個省，目前線下在全國范圍內開設218個電子商務縣域運營中心和28500個電子商務服務站(鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級)，多樣的全國商城和本地商城輔助B2R與B2C雙系統(tǒng)服務三農，資源、渠道共建共享，全國資源高效配置，線上線下結合，減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)農村信息和商務現(xiàn)代化，主張本地人做本地電商的獨有的運營模式，縮短城鄉(xiāng)差距，讓農村與城市同步共享現(xiàn)代科技發(fā)展的優(yōu)秀成果。賣貨郎致力于為農村電子商務提供專業(yè)化的服務，服務廣大的農村用戶群體。

預計在全國開拓縣級運營中心1000個，電子商務服務站30萬個，推出物流、培訓、金融等服務板塊，完善“互聯(lián)網+”的網絡布局，打造覆蓋全中國所有縣級行政中心的農村電商服務平臺。

創(chuàng)業(yè)者還有啥機會？

農村電商除了京東、淘寶、蘇寧等大佬平臺的B2C模式、以及木蘭倉、七公里等B2B的模式之外，似乎在模式上已經是紅海了，最后農村電商平臺比拼的依然線下服務能力。

1、農村電商服務還沒有巨頭出現(xiàn)

農村電商平臺有阿里、京東、蘇寧站著半壁江山，不管是賣農產品還是買工業(yè)品，80%的農村消費者都會選擇這三大平臺。

然而，在農村電商服務端，比如：物流服務、技術服務、設計服務、冷鏈等方面還沒有出現(xiàn)這樣的巨頭公司，但這類公司需要更加專業(yè)級別的服務和人才。

3、線下實體店

傳統(tǒng)電商已經死了，但互聯(lián)網+實體店的機會將會成為電商平臺搶食的重點。其實，目前農村實體店，包括大小超市、店鋪、連鎖店也已經飽和。

但實體店的轉型依然沒有完成，如果出現(xiàn)一家互聯(lián)網+實體店的商超或許會破解農村賣買難的囧地。

4、小而美的電商平臺

這類“小而美”的電商平臺都集中在某一個垂直的行業(yè)里，比如：專注有機農產品或食品、專注老人的電商、專注兒童的電商等等。

他們只服務農村的某一類人，通過深度與多元化的服務來完成財富積累與市場開拓。

5、微商模式

微商模式尤其是農特微商的模式，這一模式把農特產品賣給城市用戶，還有一些在農村做微商的人通過微商模式把化妝品、工業(yè)品賣給農村的人。

當前還有一些從事微商的人已經開始布局線下了，這也就是微商+實體店的模式。未來這套模式將會在農村里非常走俏。

哪類農村電商會成為炮灰

創(chuàng)業(yè)就有風險！有數(shù)據顯示：100個人，只有1人的創(chuàng)業(yè)者恩能夠成功！農村創(chuàng)業(yè)也特別類似。其中有著3類電商會成為炮灰。

第一類：沒有核心優(yōu)勢的

信息時代最怕的就是“沒有特色”，人沒有個性很難讓人記得住，農村電商平臺經營的也是服務人，同樣沒有個性和價值的電商平臺會被人們拋棄。

第二類：嚴重依賴資本的

這個案例已經在生鮮電商中經常發(fā)生。一旦資本撤資，電商平臺將會困難重重，更甚者倒閉。農村電商平臺還是需要資本來提升競爭或者服務能力，但資本只能能夠當做輔助。

作為，創(chuàng)業(yè)者還是要快速借助資本做好布局和擴大盈利模式。

第三類：放棄創(chuàng)新的

生鮮領域就有很多電商平臺，他們在創(chuàng)業(yè)之初終極目標就是“融資”，一旦融資之后，就放棄了原有的拼搏與奮斗，因為錯失了很多機會。

說到最后，其實作為農村市場中的“挖掘機”農村電商還是一個工具。因此，不要忘了服務農民才是農村電商的出路。

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