作者：陳立耀

很早之前，那個號稱杰克馬的段子手又爆金句，“如果是普通的快樂感，一個月掙一兩百萬的人那是相當高興，一個月掙一二十億的人其實是很難受的”。

好吧，小馬哥這算是花樣炫富嗎？

確實，我一個月掙兩三千也是很難受，不夠花啊！

不過比我更難受的大有人在，干農(nóng)業(yè)的朋友辛苦一年，最后還欠了一屁股債。

小馬哥，請把一二十億的痛苦留給我們這些窮人，您少掙點也就不會這么痛苦了！

或者，用你的一二十億為干農(nóng)業(yè)的朋友減輕一下負擔也是極好的。

可能，你會想，干農(nóng)業(yè)朋友哪會有那么多的痛苦呢？

其實，真的有，農(nóng)產(chǎn)品滯銷就是他們最大的痛苦!

跟農(nóng)業(yè)君一起來看看曾經(jīng)的磨難。。。

1、山東數(shù)百畝洋蔥滯銷，1毛錢一斤仍無人問津

前年5毛，去年3毛，今年1毛1斤還沒人要！價格暴跌！多地洋蔥滯銷，每畝虧損2000元以上。

山東數(shù)百畝洋蔥滯銷1毛錢一斤賣不出的消息受到百萬網(wǎng)友關注。

據(jù)了解，洋蔥收貨后常溫保存期只有15天左右，如果不及時存入冷藏庫，就會壞掉。

可是到了收獲的第10天，許多村民的洋蔥還一個都沒有賣出去，只能眼睜睜看著堆在家中的洋蔥慢慢爛掉。

2、河南蒜薹價格暴跌，蒜農(nóng)損失慘重

因產(chǎn)量增加、氣候影響等因素，河南多地出現(xiàn)蒜農(nóng)來不及抽蒜薹以及蒜薹價格暴跌的情況，部分蒜農(nóng)甚至直接將蒜薹扔掉。

杞縣也是河南省大蒜的種植大縣，同樣是此次蒜薹滯銷的“重災區(qū)”。

老張是開封市通許縣孫營鄉(xiāng)東趙亭村的村民，家里已經(jīng)種了好幾年的大蒜。

今年蒜薹豐收后，價格卻接連下跌，此前還是每斤1.2元至1.35元之間，結果4月30日晚降到了5毛錢一斤，5月2日早上直接跌到了3毛錢一斤。

老張家一共有3畝地種了蒜，每畝地至少虧損1000元。

3、七旬老人借債養(yǎng)雞 雞蛋遭滯銷

山西呂梁中陽縣金羅鎮(zhèn)韓家山村，70歲的老人張牛生將存放了20多天沒賣出去的雞蛋搬到村口懸崖邊一股腦全倒了下去。

據(jù)了解，這些雞是他借債買來的，本來指著這些雞把欠下的債還請，沒想到滯銷的雞蛋越來越多，看著崖邊一顆顆破裂的雞蛋，老人不停地抹著眼淚。

4、陜西禮泉蘋果豐收不豐產(chǎn)，價格年年暴跌

還有央視網(wǎng)發(fā)消息稱，陜西禮泉的蘋果正值大量下樹的時期，蘋果獲得了豐收。

但是價格卻不理想，一塊錢一公斤，有點疤痕的蘋果只能賣到5毛錢一公斤，堆積如山的蘋果，可愁壞了農(nóng)戶。

陜西蘋果的價格近幾年連續(xù)下滑，已經(jīng)是人盡皆知的事情。之前在網(wǎng)絡上賣到50左右一箱（一箱5斤）的蘋果，降到了30多一箱，今年卻只賣到20左右一箱，有的甚至才賣18塊錢一箱，果農(nóng)苦不堪言。

看完這些，小馬哥，你的一二十億或許真能幫到這些干農(nóng)業(yè)的人呢！

但是幫扶永遠不是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的根本方法，究竟怎么做，2019農(nóng)業(yè)能避此災難呢？

1、借助品牌

京東董事局主席劉強東表示，希望在貧困地區(qū)打造出好的農(nóng)產(chǎn)品品牌，“有了品牌溢價，農(nóng)民才可以賺更多的錢，也就愿意去種更安全、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條進入良性循環(huán)。”

農(nóng)產(chǎn)品之所以會出現(xiàn)滯銷無疑是跟風種植致使市場供大于求，在這種情況下，如果你的農(nóng)產(chǎn)品有自己的品牌，質(zhì)量有保證，那么就不會出現(xiàn)滯銷問題。

因為對于消費者而言，品牌就意味著安全，意味著品質(zhì)，意味著與眾不同，所以，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，是解決滯銷問題的有利舉措。

2、產(chǎn)品差異化

如今，隨著人們的生活水平的提高和消費觀念的更新，其對農(nóng)產(chǎn)品的消費需求開始出現(xiàn)了獵奇心理。

所以，從品種的選擇上就要體現(xiàn)不同，農(nóng)民朋友要選擇一個適合自己且有特色的品種。

然后再用不同的種養(yǎng)殖方式，保證其品質(zhì)的差異化。這個最好是以生態(tài)種養(yǎng)殖為主。

最后再從包裝上進行差異化設計，這樣，從內(nèi)到外的差異化，自然就能保證產(chǎn)品的暢銷了。

所以說，現(xiàn)在，想靠農(nóng)產(chǎn)品賺錢不能再以量取勝，而是要靠差異化打天下。

3、抱團前行

抱團現(xiàn)在已成農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

作為普通農(nóng)戶更應該學會抱團發(fā)展，借助優(yōu)勢資源做農(nóng)業(yè)。

農(nóng)民朋友可以考慮加入合作社或者創(chuàng)建家庭農(nóng)場，這不僅可以實現(xiàn)資源的共享，在一定程度上還能獲得國家補貼。

但是，在選擇合作社和創(chuàng)建家庭農(nóng)場時，一定要先做好準備工作，選擇真正能為農(nóng)民辦事的合作社，才能解決產(chǎn)品銷售問題。

當然，也可以與一些龍頭企業(yè)進行合作，你負責生產(chǎn)，在加工或銷售這方面讓龍頭企業(yè)去做，畢竟，背靠大樹，各種資源都比較豐富，自然也就不用愁農(nóng)產(chǎn)品銷售的事了。

4、升級營銷渠道

一直以來，農(nóng)戶都是等著貿(mào)易商去收購自己的農(nóng)產(chǎn)品，被動的等待自然不如主動出擊來的快。

現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及，農(nóng)村電商發(fā)展也是異常迅速，在這種情況下，農(nóng)民朋友要善于借助互聯(lián)網(wǎng)，升級營銷渠道。

農(nóng)民朋友可以借助電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品直接面對消費者，這樣，不僅拓寬了銷售渠道，還能讓你的農(nóng)產(chǎn)品賣出好價錢。

除了農(nóng)村電商，你也可以利用微商去做農(nóng)產(chǎn)品銷售，這樣既不用付平臺費用，還能增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，何樂而不為。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷無非是產(chǎn)品沒渠道，因此賣不出去，所以升級營銷渠道就是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的最好辦法。

5、裂變產(chǎn)品功能

農(nóng)產(chǎn)品滯銷是因為市場上相同的產(chǎn)品太多，導致供求不平衡，在這種情況下，改變農(nóng)產(chǎn)品的功能，自然也就能解決滯銷問題。

那究竟該怎么改變呢？將農(nóng)產(chǎn)品進行深加工。

把農(nóng)產(chǎn)品加工成工業(yè)品、商品，或者說是禮品。

如將蘋果、葡萄、香蕉可以加工成果汁，將玉米加工成營養(yǎng)品，這不僅能延長他們的存放時間，還能提升其附加值。

裂變產(chǎn)品功能后，既能解決產(chǎn)品銷售問題，還能提高產(chǎn)品自身的價值，不僅能避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷，更能助農(nóng)增收，簡直再好不過了。

小馬哥，你的痛苦我們這輩子估計都體會不到了，不過，農(nóng)民朋友的痛苦是實實在在存在的。

希望小馬哥的農(nóng)村淘寶能為農(nóng)產(chǎn)品銷售做出實實在在的應有貢獻，同時也希望農(nóng)業(yè)君的以上方法能給干農(nóng)業(yè)的朋友帶來靈感。

祈禱，2019年，天下再無痛苦，農(nóng)產(chǎn)品再不滯銷！

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