
以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
在湖北省有名的苗木生產大鎮孝昌周巷鎮,
有一群年輕創客,
成立花木專業聯合社,
用全新理念、技術種植經營苗木,
一季度銷售額就達到令人咂舌的9700多萬元。
近日,記者在周巷鎮“夢里花園”創客中心,見到了這群充滿活力的新農人。
年輕的創客們
領頭的叫沈騰,29歲。2013年從華中農業大學畢業后,他毅然回鄉發展高端苗木栽培。當時的周巷鎮苗木種植已有相當規模,不料當他邀請多家苗木上市公司前來考察時,別人一棵苗也沒看中。
“轉型升級迫在眉睫。”沈騰深知,只有提檔升級,才能真正讓這方產業長久興盛下去。他的想法吸引了一批志同道合的年輕人,他們中,有返鄉大學生,也有家中祖輩就開始經營苗木生意的“苗二代”“苗三代”。
李坤在介紹他自己設計的盆景
這群年輕人聚在了一起,各展所長。“苗三代”李坤是個土專家,從爺爺輩起家里就開始做苗木,從小耳濡目染的他在盆景設計上是把好手,他的盆景常能賣出萬元以上高價。
陳德兵設計的景觀石
26歲的陳德兵,人稱“陳石頭”,從15歲就開始跟著父親做石頭景觀設計,他設計的景觀石,在融入傳統元素上,一直在追求創新;還有懂得網絡營銷的周文杰,等等。新知識、新理念、新視野,不斷碰撞出新的火花,也給這里歷史悠久的苗木產業注入了新活力。
“把種植戶組織起來抱團發展,才是真正做強苗木產業。”2017年,這群年輕人精心盤點全鎮苗木產業“家底”,在此基礎上成立了孝昌夢里花園花木專業聯合社,注冊“華中花木網”,為2260戶農戶提供生產、銷售、物流等專業服務。然而,種植戶們多年來形成的想種什么種什么、想怎么種就怎么種的習慣,哪是說變就變的?“只有自己做好了,大家才會跟著干。”他們知道,學習新的種植技術是關鍵,沈騰自掏腰包300多萬元,在村里建起了“夢里花園”創客中心;組織社員們自駕前往江蘇、河南、四川等大型苗木基地考察;宣講新型苗木發展理念,利用互聯網平臺向全國20多個城市銷售苗木;把外地賣得好的苗買回來研究,向大家推廣。
一次偶然機會,聯合社成了孝昌縣三里溝農業開發有限公司的“新管家”。三里溝擁有萬畝油茶林,都是上世紀80年代末種下的低產油茶品種。這群年輕人一邊在低產林里套種高產油茶,一邊在油茶上嫁接茶花,愣是將2萬棵低產油茶樹改造成了精品茶花樹,僅這一項,便為三里溝資產評估值凈增了近千萬元。
周倫勇是周巷鎮有名的種植大戶,在這群人的影響下,他改變了傳統的發展觀念,加入合作社,收入翻了番。村民們發現,聯合社賣出的樹種價格更高,聯系的銷路更廣,更多的村民開始上門求教,觀摩效仿。
自此,周巷鎮打破了傳統種苗、賣苗、倒苗等粗放單一的經營方式,朝著園林景觀設計、美麗鄉村建設、私人庭院打造的方向發展。
“在農村找到一個發展的廣闊天地,腳踏實地把夢想付諸于實踐,這樣才能體現我們的價值。”聯合社最年輕的理事吳望星躊躇滿志,“我們聯社33人將去北京參加世界園藝博覽會,下一步,我們租賃了一部分農房,打造精品民宿,吸引更多人回歸鄉野。”
內容來源:湖北日報農村版
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