
以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
中國與發達國家農業上存在許多差距,簡單歸納用兩大差距就可以概括:有形的差距和無形的差距。
有形的差距
有形的差距容易看得見,容易得到重視。目前,有形的差距有的在縮小,有的在加大。
1、農產品質量及成本優勢上的差距
我國農產品質量水平總體較低,質量因素是國內競爭和制約出口的重要因素。
我國農產品中的許多品種,還在片面追求數量,忽視質量。只要有進口產品進來,就面臨著與發達國家農產品在質量和價格方面的雙重競爭。進口產品的競爭已經出現從質高價高,向質高價平(甚至價低)發展的趨勢。
大豆市場全面失守,眾所周知不用說,肉、奶、水果等越來越多的品類,進口產品比國產質量好,價格又低。
農產品質量上的差距,這是結果,與觀念、與品種和科技等密切關聯,下面另說。
2、農產品加工、包裝、儲運的差距
我國的農產品加工率是20%至30%,而發達國家大部分在90%以上,由于加工、包裝、儲運方面的技術與設備落后,致使農產品損耗巨大,產品品質下降。
以加工來說,加工產品的科技含量低,加工深度不夠,價值提升有限,許多加工產品并不賺錢。
目前還有一種現象是,盲目加工,加工后產品的形態和消費方式不符合消費者需求,沒有市場導向,結果加工出來的產品也沒有市場。
比如河南的鐵棍山藥,有一家企業做山藥粉之后,其他山藥深加工企業也都把山藥一磨了之,加工思路太過狹隘。山藥粉完全不是現代生活節奏里的東西。還有一家紅棗加工企業,把紅棗加工成了濃稠的棗漿,裝進大瓶子里賣,使用起來非常麻煩,現在這款產品已經從市場上消失了。
3、科技水平的差距
目前我國的農業科技進步貢獻率為40%左右,而發達國家是80%左右;我國農業科技成果轉化率僅為30至40%,而發達國家比我們高出一倍。
科技水平上的差距,最終體現在產品質量與效益上。
以品種來說,品種是質量的基礎和前提。由于知識產權保護上的困難和保護的不足,我國在品種的原創研發上投入不足,多數在模仿、抄襲和小改,搞偽原創,這樣不可能引領市場,更別指望在產業鏈的上游占領制高點。
無形的差距
1、觀念上的差距
我國農業領域的許多人還停留在傳統農業觀念里,認為農村的主要功能是經濟功能,即"農業是生產農產品的產業",認為農業只是農業本身,忽略了農業的生態、休閑、教育、養生等功能。
現代農業觀念,強調農業產業的綜合功能,一二三產業整合,是新型的第六產業,城鄉一體不割裂,不僅有產業鏈的概念,而且還要與現代工業、現代商業打通;不僅是產業鏈多點增值,還是大整合大融通大增值。農業在奉獻經濟功能效應的同時,著力發揮其生態功能與社會功能的作用。
2、農村農民組織化程度的差距
如果非要找出中國農業最短的短板,那么應首推組織化程度低。
中國是大國小農,農業高度分散,農民一家一戶分散的小生產與消費大市場,以及高度發達的現代商業環境存在著嚴重的矛盾。也就是說,中國農業的落后,主要不在規模、農業技術和機械化上,最根本最主要是生產組織方式的落后,是生產組織方式拖了農業現代化的后腿,這個矛盾的解決程度決定著農業現代化的程度。這是我國農業現代化的短板和關鍵點。
我國的近鄰日本、韓國及我國的臺灣省均有很強的農民組織。而我國農戶達2.4億戶,但組織化程度很低,無組織的農民很難進入市場。
怎么辦?把小而分散的農戶、農場組織起來,創建聯合體企業和品牌。
聯合體企業是農產品區域品牌建設的載體和主體,由龍頭企業、中小企業、合作社和家庭農場組成,以區域公用品牌為基礎,以分工協作為前提,以規模經營為依托,以利益聯結為紐帯,以企業品牌為抓手,形成實體化、法人式的新型經營主體,代表產業和品類進行市場經營。神農島首席顧問婁向鵬形象的稱之為“航空母艦”。
只有組織起來了,才能實現用做工業的方法做農業,規模、標準和技術才能良好地實現;只有組織起來了,社會化服務能才降低成本服務到位。
3、支持、保護農業制度上的差距
我國對農業對農民非常重視,但與發達國家相比,我國對農業及農民保護程度還是不夠高,有時保護方法不得力不得法。
比如保護不及時,國外葡萄酒得到當地國政府補貼支持,大舉進軍中國市場,而中國政府卻相反,不把葡萄酒當作農產品的深加工產品對待,而把它視為奢侈品課以重稅。結果中國葡萄和葡萄酒產業遭受重創。
比如補貼導向錯誤,對有些品種的補貼,本來產量已經過剩,結果由于有補貼,農民還是種,結果補貼導致價格倒掛,銷售更加困難。搞成了越多越種。
我國已進入工業化發展中期階段,要加強"以工哺農",各種保護農業及農民利益的法規制度亟待健全,并且保護和補貼行為要市場化,要有市場導向。
來源:神農島
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