昨天，我們《三農(nóng)日?qǐng)?bào)》里轉(zhuǎn)發(fā)了一篇名為“農(nóng)業(yè)種植現(xiàn)閉合產(chǎn)業(yè)鏈模式”，下面我們一起來(lái)看看這個(gè)模式：

有媒體報(bào)道，一項(xiàng)“合作社+農(nóng)資企業(yè)+銀行+國(guó)儲(chǔ)糧倉(cāng)”的合作種植模式去年在黑龍江撫遠(yuǎn)展開(kāi)實(shí)驗(yàn)。最終，高效農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)社里的79位農(nóng)戶(hù)成為農(nóng)業(yè)種植閉合產(chǎn)業(yè)鏈條的首批受益者。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察(公眾號(hào)：nyguancha)小編發(fā)現(xiàn)，閉合產(chǎn)業(yè)鏈條模式就是合作社組織農(nóng)戶(hù)，農(nóng)資公司提供良種農(nóng)藥和肥料，銀行提供貸款，糧庫(kù)直接收儲(chǔ)。隨著農(nóng)業(yè)種植閉合產(chǎn)業(yè)鏈到來(lái)的不只是農(nóng)資和資金，還有科學(xué)的種植技術(shù)。專(zhuān)家春播時(shí)到地頭指導(dǎo)，平時(shí)在微信群里培訓(xùn)。當(dāng)高效合作社水田成熟的時(shí)候，畝產(chǎn)過(guò)千斤的產(chǎn)量更獲得鄉(xiāng)親們的嘖嘖贊嘆。當(dāng)秋收全部結(jié)束糧食入倉(cāng)后，農(nóng)戶(hù)就陸續(xù)還銀行貸款。

我們認(rèn)為，不管什么模式，為農(nóng)民服務(wù)、幫助農(nóng)民增收的模式就是好模式。

下面，農(nóng)業(yè)君(公眾號(hào)：nyguancha)再幫給為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者們梳理一些比較成功的農(nóng)業(yè)合作模式及案例，希望可以幫助各位共同提高經(jīng)營(yíng)能力。

1、公私合作(PPP，為Public Private Partnerships的縮寫(xiě))模式

公私合作模式是指政府公共部門(mén)與民營(yíng)部門(mén)在合作過(guò)程中，讓私人部門(mén)參與提供公共產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)政府公共部門(mén)職能的管理模式。通過(guò)這種合作和管理過(guò)程，可以在不排除并適當(dāng)滿(mǎn)足私人部門(mén)的投資營(yíng)利目標(biāo)的同時(shí)，為社會(huì)更有效率地提供公共產(chǎn)品和服務(wù)。

以土地整治領(lǐng)域?yàn)槔?，土地是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭，土地集約經(jīng)營(yíng)也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的必經(jīng)階段，增加有效利用土地的面積，不僅可鞏固我國(guó)糧食安全基礎(chǔ)，還可促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是單一目的的土地整治容易導(dǎo)致效率低下?？山鉀Q此問(wèn)題，可以將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與土地整治相結(jié)合。比如，在荒漠地或鹽堿地上種植耐鹽堿的高蛋白飼草，利用規(guī)模化種植提高種植效益、降低種植成本，接著結(jié)合飼草種植、人工草場(chǎng)發(fā)展牛羊養(yǎng)殖，并就地發(fā)展屠宰加工，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。

河北省將在農(nóng)業(yè)灌溉供水領(lǐng)域大力推廣運(yùn)用政府和社會(huì)資本合作的PPP模式。在適用范圍上，該模式優(yōu)先在地下水超采綜合治理試點(diǎn)地區(qū)結(jié)合農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉工程建設(shè)推廣試行，其他地區(qū)參照?qǐng)?zhí)行。該工程運(yùn)營(yíng)前，按照“補(bǔ)償成本、合理收益、節(jié)約資源及社會(huì)可承受”的原則，結(jié)合市場(chǎng)行情，在批準(zhǔn)的基準(zhǔn)水價(jià)基礎(chǔ)上，由縣級(jí)水行政主管部門(mén)、PPP項(xiàng)目公司和用水戶(hù)代表共同確定水價(jià)。工程運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可依據(jù)運(yùn)行情況、成本變化和績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果等，科學(xué)調(diào)整水價(jià)。農(nóng)業(yè)灌溉供水項(xiàng)目政府和社會(huì)資本合作期不少于10年，投資規(guī)模宜在3000萬(wàn)元以上

此模式適合公共模式，保護(hù)環(huán)境治理、水渠建設(shè)、土地整治等等三農(nóng)領(lǐng)域的項(xiàng)目。

2、“管委會(huì)+龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶(hù)”模式

河北省雄縣以“綠色、低碳、創(chuàng)新、高端”為方向，采用“政府引導(dǎo)、科研帶動(dòng)、企業(yè)運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”的方式，積極推廣“管委會(huì)+龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶(hù)”模式，大力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，帶動(dòng)全縣農(nóng)業(yè)發(fā)展。

此模式需要管委會(huì)牽頭，這與政府牽頭一樣，因此需要管委會(huì)去整合各項(xiàng)資源，從而實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)前行。

3、“高校+基地”合作模式

浙江杭州正德農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司鐵皮石斛生產(chǎn)基地與浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學(xué)院簽訂戰(zhàn)略合作，并共建教學(xué)實(shí)踐基地，雙方將聯(lián)合開(kāi)展鐵皮石斛關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，加速科技成果轉(zhuǎn)化。同時(shí)，共同培養(yǎng)高素質(zhì)實(shí)用型人才，將一些國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去。

基地成立后，通過(guò)定期邀請(qǐng)專(zhuān)家講座，開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)論壇，與高校院所合作建立產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，蕭山農(nóng)業(yè)企業(yè)早就嘗到了科技化的甜頭。一些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與高校合作，通過(guò)引腦借智，科技創(chuàng)新，拉長(zhǎng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高了畝產(chǎn)，也提升了農(nóng)業(yè)效益。

近兩年來(lái)，蕭山區(qū)農(nóng)技推廣中心、浙江大學(xué)、正德農(nóng)業(yè)三家單位合作開(kāi)展了鐵皮石斛病蟲(chóng)害綠色防控技術(shù)研究，在對(duì)病原菌的分離鑒定、發(fā)生規(guī)律研究、化學(xué)和生物防治試驗(yàn)等方面取得了一定的成果，保障了鐵皮石斛的品質(zhì)和安全。

目前這套模式，在全國(guó)比比皆是。不管是科研單位與企業(yè)還是基地合作，這套模式杜能快速提高企業(yè)的研發(fā)與創(chuàng)新能力，提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量。

4、“訂單農(nóng)業(yè)”合作模式

山東高青縣逸田家庭農(nóng)場(chǎng)的日本菜葫蘆喜獲豐收，工人們正在忙著采摘。據(jù)介紹，該農(nóng)場(chǎng)與青州某公司簽訂“訂單農(nóng)業(yè)”合作模式，第一批菜葫蘆首試成功，最大個(gè)體可達(dá)40斤，畝產(chǎn)1—1.5萬(wàn)斤，出口日本，收益可觀。

5、供銷(xiāo)社主導(dǎo)—龍頭帶動(dòng)—科技支撐—富民共贏”創(chuàng)新發(fā)展模式

磁縣供銷(xiāo)社禾下土種植業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社成立于2008年1月，由磁縣供銷(xiāo)社、邯鄲市禾下土種業(yè)有限公司牽頭和部分種地大戶(hù)共同發(fā)起組建而成，通過(guò)努力逐步形成了“供銷(xiāo)社主導(dǎo)—龍頭帶動(dòng)—科技支撐—富民共贏”的創(chuàng)新發(fā)展模式。該合作社注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，其中供銷(xiāo)社占總注冊(cè)資金的34%，相對(duì)控股。

目前，已發(fā)展成為一家集糧食生產(chǎn)、甘薯育苗科技種植、白蓮藕種植、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏與銷(xiāo)售、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)為一體的綜合性農(nóng)民合作組織。

這套創(chuàng)新嗎模式除了抱團(tuán)可以申請(qǐng)夠多的資金外，更核心的是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，通過(guò)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)推動(dòng)科技創(chuàng)新和抱團(tuán)銷(xiāo)售。

6、“建立倉(cāng)儲(chǔ)基地”的模式

為了應(yīng)對(duì)原材料的價(jià)格波動(dòng)，一些企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)上下功夫，建立保鮮倉(cāng)儲(chǔ)，以求在農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)時(shí)收購(gòu)，高價(jià)時(shí)出售。但是，倉(cāng)儲(chǔ)基地的建設(shè)成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用不低。以下這兩家企業(yè)的做法值得借鑒。

某大型農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，其產(chǎn)品主要是鮮玉米食品和飲料系列。它將國(guó)家興建的防空設(shè)施改造成亞洲最大的冷庫(kù)，可儲(chǔ)存玉米2萬(wàn)噸。這些冷庫(kù)能有效對(duì)抗玉米價(jià)格的波動(dòng)，運(yùn)營(yíng)成本也較為低廉。

另外一家水果企業(yè)則在自建的冷庫(kù)周邊，建了普通倉(cāng)儲(chǔ)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，將冷庫(kù)業(yè)務(wù)與商業(yè)地產(chǎn)相結(jié)合。再通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的收益，低成本擁有了自己的倉(cāng)儲(chǔ)能力。

7、金融扶貧新模式

河北省農(nóng)信社積極探索創(chuàng)新金融扶貧新模式，以隆化縣為試點(diǎn)推出“政府、農(nóng)信社、農(nóng)業(yè)企業(yè)、貧困戶(hù)、保險(xiǎn)”五位一體的“政銀企戶(hù)?！鞭r(nóng)業(yè)合作貸款，真正打通金融扶貧“綠色通道”。截至4月30日，隆化聯(lián)社30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)已發(fā)放涉農(nóng)扶貧貸款2473筆，金額2.26億元，其中合作貸款585筆，金額5993萬(wàn)元，已有1200余戶(hù)貧困戶(hù)從中受益，金融扶貧的能力和水平大幅提升。

例如，河北隆化縣聯(lián)社與縣農(nóng)業(yè)政策性擔(dān)保服務(wù)中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“擔(dān)保中心”)以及保險(xiǎn)公司簽署了《隆化縣政策性農(nóng)業(yè)合作貸款(政銀企戶(hù)保)三方協(xié)議》，充分發(fā)揮三方職能和協(xié)作優(yōu)勢(shì)，推出“政銀企戶(hù)保”農(nóng)業(yè)合作貸款

其實(shí)，金融扶貧模式也不是特別新鮮，雖然解決了農(nóng)民和企業(yè)資金困難，但是農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)與標(biāo)準(zhǔn)化打造上還存在很多問(wèn)題。

8、同村連坐模式

一家水果企業(yè)成立農(nóng)業(yè)合作社，組織農(nóng)民以土地入股，并在設(shè)計(jì)時(shí)有意識(shí)地安排農(nóng)民以“整村建制”的方式加盟，選出該村最有影響力的大戶(hù)作為管理者。一旦出現(xiàn)農(nóng)戶(hù)偷賣(mài)產(chǎn)品的情況，就取消整個(gè)村子向企業(yè)出售農(nóng)產(chǎn)品的資格。違約農(nóng)戶(hù)就會(huì)被同村人指責(zé)。懲罰期過(guò)后，企業(yè)會(huì)允許守約村民以其它形式出售產(chǎn)品給企業(yè)，但對(duì)違約者的處罰是終身的。這種模式在一定程度上穩(wěn)固了企業(yè)與農(nóng)民的供應(yīng)關(guān)系，但是仍然沒(méi)有從利益角度來(lái)鎖定關(guān)系。

9、政府+電商+合作社(家庭農(nóng)場(chǎng))模式

近年來(lái)，內(nèi)鄉(xiāng)縣商務(wù)局、農(nóng)業(yè)局、科技局等職能部門(mén)牽頭開(kāi)展的電商企業(yè)家庭農(nóng)場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)，積極為本土電商企業(yè)和家庭農(nóng)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社牽線(xiàn)搭橋，實(shí)現(xiàn)本土電商企業(yè)和家庭農(nóng)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社的無(wú)縫對(duì)接，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的全面融合、互促發(fā)展作出了有益的嘗試。南陽(yáng)寅興電子商務(wù)科技有限公司、南陽(yáng)古城康生活電子商務(wù)有限公司、南陽(yáng)叮咚電子商務(wù)有限公司、內(nèi)鄉(xiāng)縣農(nóng)叔叔農(nóng)產(chǎn)品有限公司等20余家本土電商企業(yè)與師崗鎮(zhèn)裕鑫家庭農(nóng)場(chǎng)、赤眉鎮(zhèn)碩果萬(wàn)源家庭農(nóng)場(chǎng)等家庭農(nóng)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社分別建立了合作關(guān)系。從農(nóng)產(chǎn)品種植、采挖、質(zhì)檢、儲(chǔ)存、篩選、包裝、產(chǎn)品溯源系統(tǒng)建立、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)電商企業(yè)都全程跟蹤，并依托阿里巴巴、淘寶、京東等電商平臺(tái)銷(xiāo)售到全國(guó)各地。

10、縣域產(chǎn)地合伙人模式

例如，云南立圣農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司與中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)簽署永仁縣域產(chǎn)地合伙人合作協(xié)議，通過(guò)電商的渠道拓展將更好地推動(dòng)永仁縣種養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

11、“套期保值”模式

隨著訂單農(nóng)業(yè)存在諸多問(wèn)題，突出體現(xiàn)：農(nóng)民怨，合同兌現(xiàn)不容易;企業(yè)苦，單方毀約經(jīng)常發(fā)生;政府難，服務(wù)角色不好演突出在這三個(gè)方面。

而一些企業(yè)利用“金融工具”對(duì)沖，也是一個(gè)富于創(chuàng)新的辦法。它們利用期貨市場(chǎng)，實(shí)施“套期保值”來(lái)規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。只要策略得當(dāng)，就能夠發(fā)揮很好的作用。成熟的企業(yè)，必然要介入期貨市場(chǎng)。而傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶(hù)”模式，將會(huì)發(fā)展成為“公司+農(nóng)戶(hù)、基地+工廠(chǎng)、期貨+訂單”的新型農(nóng)業(yè)模式。

比如，自2013年起，中糧生化事業(yè)部和中糧生化能源(榆樹(shù))有限公司開(kāi)始在玉米品種上進(jìn)行試點(diǎn)“糧食銀行”，免費(fèi)為訂單農(nóng)戶(hù)提供糧食代儲(chǔ)服務(wù)，目前已在吉林省多個(gè)產(chǎn)糧大縣試點(diǎn)。所謂糧食銀行，即依托農(nóng)業(yè)企業(yè)的信用，在其提供糧食倉(cāng)儲(chǔ)和收購(gòu)等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以農(nóng)民存糧為載體，向農(nóng)民提供延期點(diǎn)價(jià)收購(gòu)、短期融資和存糧價(jià)格保險(xiǎn)等一系列保值、增值服務(wù)。

12、互聯(lián)網(wǎng)+光伏農(nóng)業(yè)+設(shè)施農(nóng)業(yè)”新模式

2015年8月21日，三潤(rùn)農(nóng)業(yè)、漢能控股集團(tuán)與農(nóng)信通集團(tuán)在中國(guó)(鶴壁)農(nóng)業(yè)硅谷產(chǎn)業(yè)園簽約，三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共建中國(guó)(鶴壁)光伏農(nóng)業(yè)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)基地，打造“互聯(lián)網(wǎng)+光伏農(nóng)業(yè)+設(shè)施農(nóng)業(yè)”示范應(yīng)用經(jīng)典案例。

我們發(fā)現(xiàn)，這套新模式結(jié)合自身服務(wù)優(yōu)勢(shì)提出獨(dú)具特色的“互聯(lián)網(wǎng)+光伏農(nóng)業(yè)+設(shè)施農(nóng)業(yè)”新型業(yè)務(wù)模式，能夠深層次挖掘盤(pán)活客戶(hù)資產(chǎn)，并依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技平臺(tái)和設(shè)施農(nóng)業(yè)環(huán)境控制關(guān)鍵技術(shù)，動(dòng)態(tài)調(diào)配金融、規(guī)劃、能源、建設(shè)、生產(chǎn)、傳輸和銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)業(yè)鏈的有效閉合，推動(dòng)農(nóng)業(yè)園區(qū)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式向新型產(chǎn)業(yè)模式的快速轉(zhuǎn)變。

13、“利潤(rùn)鎖定”的模式

在養(yǎng)殖業(yè)中，企業(yè)通過(guò)預(yù)先鎖定農(nóng)戶(hù)的利潤(rùn)來(lái)穩(wěn)定與農(nóng)戶(hù)的合作。許多鴨肉生產(chǎn)企業(yè)組織委托農(nóng)戶(hù)進(jìn)行放養(yǎng)，并提供經(jīng)濟(jì)支持。農(nóng)戶(hù)以“記賬”的形式從公司獲取鴨苗、飼料和藥品。在農(nóng)戶(hù)交付成鴨后，公司按約定的價(jià)格收購(gòu)，扣除相關(guān)成本，保證農(nóng)民的固定利潤(rùn)，以此實(shí)現(xiàn)利益的鎖定。但按只數(shù)計(jì)算利潤(rùn)，養(yǎng)殖戶(hù)會(huì)產(chǎn)生惰性，不重視?shū)喿拥拇笮?，?dǎo)致企業(yè)的邊際效益遞減。

例如，有一家養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)計(jì)價(jià)方式進(jìn)行了改進(jìn)：根據(jù)料肉比(即畜禽每增重1000克所消耗的飼料量)來(lái)結(jié)算。先根據(jù)“料肉比”對(duì)同一批交付肉鴨的農(nóng)戶(hù)進(jìn)行排名，選出排名靠前的70%農(nóng)戶(hù)，并把這批農(nóng)戶(hù)的最后一名作為本批肉鴨的單價(jià)。比如，按該農(nóng)戶(hù)的養(yǎng)殖成本加上每只1.5元的利潤(rùn)，計(jì)算出總金額，再拿它除以肉鴨的總重量，得到此批肉鴨的單價(jià)。每次核算后將數(shù)據(jù)公布以示公平，農(nóng)戶(hù)對(duì)這種公開(kāi)公正的結(jié)算方式非常滿(mǎn)意。而且少數(shù)優(yōu)秀農(nóng)戶(hù)每只鴨子的利潤(rùn)超過(guò)了2元，農(nóng)戶(hù)的積極性就會(huì)高漲。

還有的養(yǎng)殖企業(yè)為避免農(nóng)戶(hù)出售產(chǎn)品給第三方，在提供種禽和種畜時(shí)，大幅度提高價(jià)格，導(dǎo)致農(nóng)民的成本高于產(chǎn)品的一般市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，并在最后結(jié)算時(shí)保證農(nóng)民的利潤(rùn)，這樣減少了農(nóng)民違約向第三方出售產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

這些措施的本質(zhì)就是加大對(duì)農(nóng)戶(hù)違約的經(jīng)濟(jì)和精神懲罰，同時(shí)以較穩(wěn)定的利潤(rùn)吸引農(nóng)民，用質(zhì)量提升下的超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)農(nóng)民，通過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)定的契約關(guān)系來(lái)鎖定與農(nóng)民的合作。

14、城鄉(xiāng)合作的“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”模式

社區(qū)支持農(nóng)業(yè)(Community Support Agriculture)簡(jiǎn)稱(chēng)CSA“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)CSA)的概念于20世紀(jì)70年代起源于瑞士，并在日本得到最初的發(fā)展。當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者為了尋找安全的食物，與那些希望建立穩(wěn)定客源的農(nóng)民攜手合作，建立經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。

例如，90后湯爾濱說(shuō)服了市嶺村的200多戶(hù)村民，向村民租來(lái)一片荒山自留地，種下各式各樣的果蔬。城市的市民可以來(lái)農(nóng)場(chǎng)租塊地自己種菜，體驗(yàn)農(nóng)耕，也可以向農(nóng)場(chǎng)付費(fèi)，給家庭預(yù)訂一整年的有機(jī)果蔬。

“CSA農(nóng)場(chǎng)，就是讓消費(fèi)者成為農(nóng)場(chǎng)的一份子。用戶(hù)支付預(yù)定款而農(nóng)場(chǎng)提供新鮮安全的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品作為回報(bào)，直接運(yùn)送給訂戶(hù)或分配給銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。”湯爾濱說(shuō)，通過(guò)這種模式，讓市民與農(nóng)戶(hù)結(jié)對(duì)，達(dá)到雙贏，菜農(nóng)也不用擔(dān)憂(yōu)自己種的菜會(huì)不會(huì)因?yàn)橛邢x(chóng)眼沒(méi)賣(mài)相而賣(mài)不出去了。

15、“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社+”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)新模式

庭農(nóng)場(chǎng)是指以家庭為主要?jiǎng)趧?dòng)力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并以農(nóng)業(yè)為主要收入來(lái)源的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。

“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社+”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式是一種以合作社為依托，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類(lèi)型相同或類(lèi)似的家庭農(nóng)場(chǎng)在自愿基礎(chǔ)上組成利益共同體的制度安排，通過(guò)市場(chǎng)信息資源共享，農(nóng)技農(nóng)機(jī)統(tǒng)一安排使用，在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、加、銷(xiāo)各個(gè)階段為社員提供包括資金、技術(shù)、生產(chǎn)資料、銷(xiāo)售渠道等在內(nèi)的社會(huì)化服務(wù)，在很大程度上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

實(shí)踐中，“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社”模式主要有以下四種類(lèi)型

(1)“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社+公司”模式。

公司根據(jù)市場(chǎng)需求與合作社簽訂契約，合作社按照契約規(guī)定的品種、數(shù)量、質(zhì)量組織家庭農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品成熟后由合作社驗(yàn)級(jí)、收購(gòu)，而后由公司進(jìn)行加工和銷(xiāo)售。家庭農(nóng)場(chǎng)以合作社為依托，與公司建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，一方面增強(qiáng)了家庭農(nóng)場(chǎng)與公司的談判地位，有效約束公司的機(jī)會(huì)主義行為，保障家庭農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路;另一方面，通過(guò)合作社的生產(chǎn)監(jiān)督和集中收購(gòu)，確保公司對(duì)加工原料質(zhì)量和數(shù)量的需求。

例如，浙江( 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地)省海鹽縣的20家家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合組建的萬(wàn)好蔬菜合作社，在產(chǎn)前與當(dāng)?shù)氐氖称饭竞炗喪卟速?gòu)銷(xiāo)合同，在產(chǎn)中由合作社提供技術(shù)、管理、培訓(xùn)在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，在產(chǎn)后由公司以保護(hù)價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。全縣以“訂單農(nóng)業(yè)”形式開(kāi)展生產(chǎn)的占家庭農(nóng)場(chǎng)總數(shù)的67%，其中52%的訂單通過(guò)合作社獲得。

(2)“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社+超市”模式。

家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，合作社統(tǒng)一品牌和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)服務(wù)，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯機(jī)制，保證超市穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。這種模式將訂單農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，縮短了農(nóng)產(chǎn)品采供周期，減少了中間流通環(huán)節(jié)和物流成本，保證了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮安全，有效地促進(jìn)了農(nóng)民增收，適宜規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，適合蔬菜、水果等高收益性的農(nóng)產(chǎn)品。

例如，山東( 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地)省青州市的21家以家庭農(nóng)場(chǎng)為主體的合作社與17家連鎖超市簽約，常年向超市供應(yīng)高檔箱裝禮品菜，涉及20多個(gè)蔬果品種，農(nóng)民獲得了種植高端品牌蔬菜的高額效益。

(3)“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社+直銷(xiāo)(社區(qū))”模式。

在“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社+直銷(xiāo)(社區(qū))”模式下，生產(chǎn)同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合成立合作社，合作社進(jìn)入城市社區(qū)、街道直銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，或者由合作社與學(xué)校和企業(yè)食堂、餐飲企業(yè)、直銷(xiāo)展會(huì)簽訂供貨合同。這種模式改變了“收購(gòu)商—經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)—批發(fā)市場(chǎng)—農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”層層盤(pán)剝的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，縮短了“田頭”到“柜臺(tái)”的距離，緩解了市民“買(mǎi)菜難”和農(nóng)民“賣(mài)菜難”的問(wèn)題。

例如，浙江省寧波( 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地)市有近10家以家庭農(nóng)場(chǎng)為主要成員的合作社開(kāi)設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)店，價(jià)格比超市和菜市場(chǎng)便宜20%～30%。

(4)“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社+合作社自辦加工企業(yè)”模式。

家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)袂合作社，發(fā)展壯大后自辦加工企業(yè)來(lái)銷(xiāo)售、加工家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品。這種模式以合作社為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)力量，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，是四種產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式中一體化程度最高的模式。合作社內(nèi)部的科層管理機(jī)構(gòu)替代了產(chǎn)品交易市場(chǎng)，組織穩(wěn)定性和合作性增強(qiáng)，內(nèi)部成員利益高度一致，各主體之間的產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，實(shí)現(xiàn)了剩余索取權(quán)和剩余控制權(quán)的統(tǒng)一。家庭農(nóng)場(chǎng)不僅能夠分享出售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的收益，還能夠直接分享縱向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化后農(nóng)產(chǎn)品加工增值的收益。但這種模式實(shí)現(xiàn)的前提和條件是，合作社必須治理機(jī)制規(guī)范、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

以上15個(gè)模式屬于比較流行的模式，適應(yīng)快速發(fā)展的時(shí)代，其他農(nóng)業(yè)新型的合作模式也會(huì)慢慢發(fā)展起來(lái)。但，不管什么合作模式，核心的一個(gè)點(diǎn)：幫助農(nóng)民增收。偏離這一個(gè)核心，再好的模式也得不到農(nóng)民的接納。

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