
以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
在農村開農資店不比開其它商店那樣有著龐大的消費群體,農資屬于應季商品,只有農時才旺銷,加上農民慣有“有錢不買半年閑”的思想,大部分農資商品要長時間儲存在倉庫里。每到農資銷售季節,也正是考驗從業者經營水平、銷售理念的時候,如果抓不住這個有力時機正常經營,那么就要懷疑你的經營是否出現偏差,需要尋找“閃失”了,彌補疏漏,避免重蹈。故此,開農資店是需要一定技巧的,力爭操作得當,正常運營,從而在農資銷售旺季實現“干一季賺一年”的盈利。那么,農資店經營過程中需要注意哪些方面呢?
1.投其所好
勤于觀察仔細研究一下你所處的地域情況,土壤缺失那類型營養因素,掌握農民生產上的一些習慣,對于哪些農作物資料感興趣,你所經營的項目盡量與之銜接,投其所好,這樣易于成功。比如,你地玉米是大宗作物,你在進夠優質種源時,也要捎帶點稍微遜色一些的品種,放在店面柜臺上,這樣做符合農民的對比習慣心里,而稍差一點的品種放在好的品種跟前,實際上是為好品種起了墊襯作用,更易于好品種的銷售。
2.掌控好價格
優質廉價別以為農資商品在銷售旺季抬價是個行業習慣,即使你有再好的貨源,因為農戶在常買的商品價格上是很敏感的,在你的價位前不會急于掏錢,他們往往會再去別的地方探尋,所有高于別人家只會將顧客送到別人家,只要在確保盈利的情況下,相反應該略低于同行,明白“三分利吃飽飯”的道理,也是日后換來穩定客源的重要保證。
3.服務要跟上
延伸服務對于上門來的需求,即便自己店面沒有,也不要輕易說出“沒有”之類的話讓顧客失望,要將顧客的需求一一記下,分析自己所缺品種的原因、銷量、范圍等等,便于日后再進夠貨源時做以參考。再及時替他們買回,如此看似于己不相干的做法,實際上是對于上門的客源做了最大限度地熱忱挽留,也將自己店面貨源齊全的概念進行了擴散,又是店面經營的一種有益延伸。
4.誠實守信
誠實守信記住,開農資店你賺的是顧客的回頭錢,所以,誠實守信是經營的起點,無論是價格,還是品質一定不能馬虎和欺詐。
5.延時經營
延時營業在農村開店,由于農民生產上的習慣,通常購買往往是非正點時間,早晨下地前、傍晚收工時,甚至突然在使用過程短缺時,都是他們購買的時間。如果是在一個地域同時有別家同行的情況下,你的延時經營會避開同行開門的時間,賺取時間差中的利潤。
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