社會百態，每個人的活法都不一樣，也就注定了死法各有千秋。只有找對了活法，才不會死的那么早，那么難看!本文就簡單整理一下，農資人，這個獨特的群體，幾大死法中的原因，活下來活得好的本質。

下面我們就來看一下做農資銷售的，如何才能在慘烈的環境下活下來?

做農資銷售的六種死法

1、賣貨無利潤——窮死

世上沒有免費的午餐，這個道理似乎很多農民都不懂，但并不是永遠不懂。有多少人，曾幻想著依靠促銷占據市場，依靠開農民促銷會大賣特賣。我們不回避這種模式的火爆，但在農資這種以年為單位的輪回之路上，今天放一個炸彈，明年轉過來便會遇到一個去年炸開的大坑。而且里面蓄滿了農民的積怨，農資人要么繞道而行，要么跳進去沒利潤窮死。

促銷是利用人們愛占小便宜的心理促進銷量，農資的促銷一定要做，但不是以惡意競爭為目的。而是要定時、定量、定款，以農民為核心，以效果為前提。營銷營銷，營造的是品牌形象，銷售的是產品質量。如果以賣錢為終極目的，促銷這種營銷手段只能加速自己的滅亡。

2、賴賬賒銷——拖死

目前銷售終端的賒欠現象，是農資人永遠的痛，不賒賣不出貨，賒銷收不回錢。多少農資人倒在要賬的路上!但是這又怪誰呢?供銷社時代，哪有賒銷的?農民的賒欠習慣很多都是農資行業的不當競爭養成的惡習。

我們不能把寶壓在所有人都是道德標兵上。當然，我們不能懷疑農民朋友的道德水平，但以賒銷為手段的競爭本身就帶有非常大的風險。當天時不對，災害頻發的年份，老百姓沒錢就算想給也沒有，那時候只有自食苦果，“吐血而亡”吧。

3、資金鏈斷裂——餓死

一邊是做夢都想著拒絕賒銷的經銷商，一邊是為求質量保證一定要賒銷給農戶的零售商，而上游生產企業回款條件越來越多，處在流通鏈條中間的經銷商承受了巨大的資金壓力。

許多農資經銷商生意越做越大，資金卻越來越緊，真正在手上的現金流非常少，周轉困難，總感覺“錢不夠用”。

4、不善于經營——過勞死

勤勞，是農資人的必備素質。因為懶漢，會死在入行的前一天，光入行的心理準備，就能讓一個懶人視若妖魔，逃之夭夭。哪個農資人不是每天起早貪黑，親力親為。

訂貨拉貨，配貨裝貨，送貨卸貨，加上與各種各樣的農民打交道，這個工作的壓力和強度不是一般人能承受的了的，加上產品的選擇，農技知識的學習，服務……如果找不到正確的方法，讓自己迷失在工作里面，累，會是永恒的主旋律。入行初期，累是不可避免的，但我們不能沉浸在這種狀態中，不去思考，不去發展，過勞死，是必然的結局。

5、抽檢不合格——打死

對農資人來說，這是一種最沒面子的死法。我們假定農資人都是帶著對農民的善意和三農的情懷入行的，對那些明知假貨卻仍然故我的混蛋們，我們不予置評，但我們不可避免的會遇到這種人。如果你沒有擦亮眼睛，被利益誘惑，有一次上當，后果不堪設想。

6、增值稅開征——逼死

化肥增值稅恢復征收的政策對中小企業影響還是比較大的，大企業或許會“我胖，我耐揍，我就不漲價撐著，看你小企業撐過撐不過去!”同時，因為中小企業的品牌溢價空間小，早已經是賺取薄利了，靠原料價格行情生存，把控不好原料價格行情的企業都有可能虧錢。所以這事，可能會逼迫很多中小企業另尋出路。

做農資銷售的四種活法

1、向農民專業合作社轉型

農民專業合作社的快速發展是必然趨勢，就如同10年前國家開發農資流通經營一樣。經銷商轉型合作社的方式在末來的發展中將成為主流，因為農資專業合作社具備從農資采購到科學種植的優勢，且具有多樣性的渠道特征。

如果說現階段的農業產業化是農業企業+農戶的模式，那么在未來的合作社行業中，以農資合作社為主導的農戶+合作社+農產品流通形式將成主流，他們將以更強的產業競爭優勢、更強的種植能力、更有利的農產品流通渠道而聞名于農業產業鏈的方方面面。

只要他們將上游最優秀的農資產品以相對較低的價格直供給合作社，就足可以吸引更多的合作社、種植大戶與專業合作社的合作，從而促成“利益共同體”的良性循環。這難道不是一種更為理性的選擇嗎?

2、傍大款

農資生意難做不難做，每個人想法都不同。行業前景好，但確實也在發生著變化，變化的關鍵詞就是集中，上游產品和種植戶都越來越集中。零售商的競爭不再限于個體實力的對抗，而需靠背后的綜合資源，例如經營的產品、提供的服務以及優秀批發商的支撐。

零售商想要做大做強，“傍大款”(與好的批發商及品牌合作)是最好的途徑。

3、向區域代理商轉型

這種模式就是由若干有一定實力的農資經銷商以資本、品牌、產品、網點等為紐帶進行橫向聯合，比如成立合資或股份制的農資公司，對區域市場內的渠道進行統一整合和管控。目的是為了與其相互殘殺，不如聯合做大做強，打造局部農資流通市場中的“區域王”。

4、向農資連鎖業務轉型

農資流通領域集中度低，加之市場化較晚，行業整體呈現散亂雜和無序競爭的局面，整合的空間較大，而加盟連鎖就是當前行業整合中較為突出的一種模式。

目前，據一項統計稱，中國現在有60萬農資經銷商，其中數量最大的是遍布鄉村的夫妻店。這些夫妻店一方面方便了農民購買農資;但另一方面由于缺乏有效監管，成為滋生假劣的重要根源。

未來，農資流通行業的轉型方向之一就是采取加盟連鎖的手段來整合這些分散的零售商，通過標準化管理、集中采購和統一配送，實現降低物流成本、減輕農民負擔和凈化農資市場的多重目標。目前，國內從事農資連鎖的專業公司已經越來越多，有些是全國連鎖，有些在優勢目標區域做連鎖，都取得了一定的成功。

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