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既讓農民用好肥還能賺大錢，農資企業該如何延長產業鏈……

農資

中國農資傳媒馬云華

2017-02-22 09:40:14

[ 導讀 ] 農資企業該如何延長產業鏈？

今年一號文件不僅強調了一二三產業融合發展，而且還強調了線上線下互動發展，這將為農資行業轉型升級提出了新思維，使融合服務“三農”成為可能，并將拓展農業產業價值鏈。

一二三產業融合

加快推進現代農業發展步伐

推進農村一二三產業融合發展，是拓寬農民增收渠道、構建現代農業產業體系的重要舉措，是加快轉變農業發展方式、探索中國特色農業現代化道路的必然要求。在產業融合模式的探索過程中，也不乏農資企業的身影。

青島三農富康肥料有限公司董事長宋杰表示，當前，化肥企業正在積極地探索一二三產業融合的新型經營模式，很多企業把目光落在了優質農產品的生產與品牌打造上。青島三農富康響應國家號召，積極落實中央一號文件精神，把精力主要聚焦在西紅柿產業鏈的打造上。

據宋杰介紹，青島三農富康利用自己生產的生物有機肥、生物菌肥，再加上公司的種植管理技術，幫助更多的農民生產出更安全的西紅柿，來滿足市場對高端農產品的需求。基于這種思路，公司開啟了西紅柿產業鏈經營模式的嘗試。他們沒有自己去承包土地，而是主要通過幫助農戶提高種植水平來提高西紅柿的品質，同時，公司以高于當地市場價的價格進行收購，通過價格機制體現出農產品品質的差異，引導農民更加重視農產品品質。

在西紅柿產業鏈中，青島三農富康不僅提供了優質的農資產品，還提供了生產技術，這在很大程度上降低了化肥的用量，提高了化肥利用率，也提高了西紅柿產品的安全性，滿足了消費者的需求。同時，由于青島三農富康的采購徹底解決了農民的賣難問題，保障了農民利益。應該說，三農富康正在探索一條“消費者滿意、農民獲利、企業盈利”的多贏價值鏈。當然要使這條價值鏈發揮最大的效用，還必須進行品牌構建。公司最終的目標是做出西紅柿的品牌，特別是要做一種具有地理標志性的品牌。青島地區的西紅柿不管是品種還是口感都有優勢，公司爭取用高標準種植出優質西紅柿，再供應到大城市，實現品牌溢價，使當地的西紅柿產業得到持續發展。

一號文件指出：“圍繞有基礎、有特色、有潛力的產業，建設一批農業文化旅游“三位一體”、生產生活生態同步改善、一產二產三產深度融合的特色村鎮。”

李海防表示，作為一家農資流通企業，莒南縣三德農業生產資料有限公司也將積極投入到大農業生產中來，公司把經營目標鎖定在草莓上，并成立了石蓮子豐樂草莓專業合作社。目前該公司承保了有200畝土地，包括22個草莓大棚和一個草莓育苗基地。這樣不僅延長了產業鏈，還帶動當地觀光旅游，增加了農民的收入。

發展農村電商，實現線上線下融合發展

中央一號文件提出：促進新型農業經營主體、加工流通企業與電商企業全面對接融合，推動線上線下互動發展。與2016年相比，中央對農村電商的政策更加務實，也為農資企業線上線下融合服務“三農”提供了新的思路。

值得注意的是，發展農村電商也是拓展農業產業價值鏈的重要舉措。甘肅省農資化肥有限責任公司總經理孔杰表示，在大農業發展進程中，一號文件提出線上線下融合發展體現了農村電商三年實踐的經驗和教訓，在現代農業體系還不完善的情況下，單純的農村電商和農資電商根本走不遠，線上線下融合服務的提法為農資企業參與農村電商提供了機遇。“在這樣重大利好的形勢下，甘肅農資的思路是，積極探索發展農資產品電商經營，實現線上線下融合發展的新型經營業態，探索推進測土配方施肥和有機肥、生態肥、復混肥、混配肥、水溶肥等系列產品一體的生產經營，在為育種、制種和馬鈴薯種植特色農業產業提供服務的同時，實現經營方向的調整，恢復和重建莊稼醫院，實現企業綜合經營服務的轉型升級。”

孔杰表示，在當前的新形勢下，甘肅農資新型供銷電商經營企業正在組建，預計今年可以全面展開經營。同時，公司還同中農集團、甘肅省農牧廳在測土配方施肥上達成了合作意向，定西混配肥生產加工廠已經組建，有望在今年春耕投入生產，混配肥產品成功下線后，針對區域內馬鈴薯、中藥材等農作物種植提供專業肥生產經營。公司下一步還將在平涼、金昌、酒泉建設配肥站和配肥廠。在企業發展的政策指導和整體把控方面，甘肅省供銷社提出的村級綜合服務社平臺建設、電商經營平臺建設，農村物聯網平臺建設思路措施和供銷社發展基金的爭取，對企業的轉型升級和長期穩健發展給予了良好支撐。

“中國農資”小型合作社東北運營中心副主任林柏杉介紹說，“中國農資”小型合作社和農惠網電商平臺一直在探索“互聯網+現代農業”、“互聯網+現代農村”的發展模式，其中服務“三農”的模式在于線上農惠網、線下中農合作社，這樣的發展模式都是一號文件支持的模式。特別是線下中農合作社，能夠引領農民適度規模經營。同時，還支持大學生、農民工、共青團組織和婦聯組織返鄉創業，培育新型農業主體，加快培育新型職業農民。

面對2017年的全面工作，林柏杉表示，將以一號文件中的“互聯網+現代農村”為綱領，引領合作社部分理事向農場主和專業種植大戶發展，同時構建完善的農惠網線上體系，繼續推進土地修復、補充有機質的土壤調理劑工程。在此基礎之上，加強對中心社社長和理事的農技培訓，試點統耕統作等準托管制業務，通過理事、基層社長、鄉村服務站，構建區域物流體系，嘗試資金互助、糧食銀行等業務。

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農民農資化肥產業鏈企業延長

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