春耕節已到，全國各大農資產品迎來銷售旺季！囤貨！囤貨！囤貨！....成為農資人重要的工作與生活！

農業君發現：2016年，已經在全國實現了農藥使用量零增長，這也是第一次。化肥使用量接近零增長，因為化肥一直是增加的，有些省化肥使用量已經實現了零增長。

同時，在2016年年底就有一些專家預測2017年農資產品價格一定會上漲。

不愧是專家啊！這些言論都證實了。

據商務部披露：2017年2月27日至3月5日化肥價格環比上漲0.3%，其中尿素、磷酸二銨、三元復合肥價格分別上漲0.3%、0.3%和0.2%，氯化鉀價格下降0.2%。預計后期化肥價格將以穩為主。

但更要的命：糧價持續下跌，種糧大戶信心大減。

自2014年起，國家開始對糧食臨儲收購政策進行調整，我國主要糧食市場價開始下滑，一度出現國內國外糧價倒掛現象。

很多種糧大戶已經苦不堪言！

今年，國家又要在“農藥的超標”和“使用量”上進行的高壓政策。

那么，農資行業已經來到轉型關鍵口。對于依靠農資糊口的人來說，2017年真的很重要！但，這些的農資人日子將會越來越難過。

1、不懂國家環保政策

農業環保已經成為國家高度。2016-2017年農業部、環保部等權威都密集下達了農藥化肥零增長與環保的目標。

同時，未來還將會加強農藥殘留檢測。任何違反政策與條例的農資企業都將會重罰或者關停。

2、做傳統農資生意

傳統的農資企業曾經渠道為王，有渠道就能決勝終端。

傳統的農資零售商曾經坐店銷售，也能賣出百萬的農資產品。

但現在都發生變化。線下渠道不再是唯一選擇，有些大戶們直接從農資電商平臺上或者由某個農技專家推薦使用產品。

3、不做農技服務

農技服務成為農資產品的銷售關鍵環節。

當前，種糧大戶都需要農資企業提供病蟲害解決方案。

如果你不能提供農作物病蟲害解決方案，種糧大戶或農民將不會購買的你的產品。

因此，賣農資先賣解決方案或者技術服務。你不懂這些，或者不愿意做這些，你的市場會被競爭對手吞食。

4、拒絕互聯網

雖然2016年農資電商不溫不火，但農資電商的趨勢一直成為行業風口。

當然，互聯網不僅僅是賣東西，而是在產業鏈、價值鏈上整合與拓展。比如，有供應鏈金融、農村金融、互聯網農技問答等上面的互聯網運用。

如果，你還拒絕互聯網，你將會被這個時代拋棄。

5、不采購新產品

生物農藥、有機肥料、水肥一體化、植保無人機等新型農資成為行業大趨勢。

國家在提倡，農民也慢慢關注這些新玩意。

如果，你為了眼前的利潤，還在賣那些老產品，而不愿意換新產品。混到最后，你的產品將會無人問津。

6、不做資源整合的人

單純賣化肥已經很困難了，農技服務是一個產業鏈，包括農資產品、金融、農技服務、銷售等一個產業閉環。

因此，任何一個農資人都必須要成為一個資源整合的高手。縱覽整個農資行業，那些混成績的人和企業都是個資源整合的高手。

你不愿意整合，那就等別人來整合你，沒有人整合你，你就等著淘汰吧。

最后，農資人必須要做一個勤快的人，腦袋要勤快、嘴巴要勤快、腳更要輕快。這個時代，你已經不能靠一們手藝能混到飯吃了。

因此，你必須要有豬八戒的智慧、沙和尚的踏實、孫悟空的精明；更要有唐僧的認真。否則，你在農資行業很難取道真經。

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