當(dāng)下，農(nóng)資行業(yè)的低迷已成常態(tài)，無論企業(yè)或是經(jīng)銷商，都或多或少面臨來自市場終端的壓力，渠道變革、服務(wù)升級迫在眉睫。植保無人機(jī)作為高效植保作業(yè)工具，能夠提升植保效率，解放農(nóng)村勞動(dòng)力，在國家農(nóng)藥零增長政策下，成為服務(wù)轉(zhuǎn)型的首選。

那么，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型飛防服務(wù)，到底靠不靠譜，究竟能夠走多遠(yuǎn)？作為最早吃螃蟹的一批人，來看看他們怎么干。

河南天大農(nóng)業(yè)航空科技有限公司葛紅陽：

經(jīng)過2016年的洗禮，2017年的飛防市場發(fā)生翻天覆地的變化。從不理解到可接受，老百姓對飛防的認(rèn)識(shí)得到很大普及，產(chǎn)品質(zhì)量也有大幅提升，基本到了可以普及的地步。尤其是在當(dāng)前蚜蟲、條銹病發(fā)生的季節(jié)，小麥“一噴三防”服務(wù)需求得到集中爆發(fā)，訂單應(yīng)接不暇。但是在發(fā)展過程中，也暴露出不少問題：

　　第一，老百姓防治觀念落后，不見蟲不打藥，當(dāng)看到蚜蟲再防治的時(shí)候，蟲情已經(jīng)非常嚴(yán)重，加上小麥普遍密植，常規(guī)用藥量的情況下，無論人工還是飛防效果都不理想。

第二，基層服務(wù)需求旺盛，政府購買服務(wù)增加，對飛防有很大促進(jìn)作用。但是由于病蟲害發(fā)生往往集中爆發(fā)，導(dǎo)致飛防服務(wù)往往“旺季干不完，淡季沒活兒干”。天氣預(yù)報(bào)也將對飛防的正常開展產(chǎn)生決定性影響。

第三，行業(yè)內(nèi)真正掌握核心技術(shù)的企業(yè)太少，門檻太低。植保無人機(jī)的先進(jìn)性更多體現(xiàn)在飛行控制系統(tǒng)上，沒有飛控研發(fā)能力的企業(yè)就沒有發(fā)言權(quán)。目前，除了幾個(gè)主流廠家外，一些小廠家產(chǎn)品價(jià)格有所降低，這對行業(yè)發(fā)展是好事。

第四，飛手是飛防服務(wù)中一個(gè)不可忽視的存在，無人機(jī)雖然可以全自主飛行，但由于田間環(huán)境復(fù)雜，需要有人專門進(jìn)行配藥、更換電池和作業(yè)觀察，平均一臺(tái)飛機(jī)需要配備2-3個(gè)人。

第五，有飛防需求的地塊分散，導(dǎo)致轉(zhuǎn)場成本高，需要政府進(jìn)行引導(dǎo)，將有服務(wù)需求的地塊組織起來。

　　植保無人機(jī)作為一種會(huì)飛的藥桶，主要是用于防治病蟲害而非表演秀。飛防服務(wù)作為一種新事物，價(jià)格太高老百姓不容易接受，經(jīng)過明年的預(yù)熱之后，每畝5-6元的服務(wù)將成為常態(tài)。

大黃蜂農(nóng)服蔣明蘭：

從3月26號至今，大黃蜂農(nóng)服在小麥上的作業(yè)面積已經(jīng)超過20萬畝，超過了去年的總和。

　　統(tǒng)一品牌的植保無人機(jī)、統(tǒng)一的后臺(tái)管理是大黃蜂農(nóng)服聯(lián)盟成員實(shí)現(xiàn)飛防盈利的重大保障。如果說2017年飛防市場最顯著的變化，那就是一些原本的游兵散將在設(shè)備統(tǒng)一后開始抱團(tuán)發(fā)展。從目前后臺(tái)監(jiān)控到的數(shù)據(jù)來看，屬于個(gè)人的飛防面積只有1000畝左右，多數(shù)訂單還是通過團(tuán)隊(duì)的形式來完成，平均每人每個(gè)月的作業(yè)面積在4000-5000畝之間，按照小麥一噴三防8元每畝服務(wù)費(fèi)來算，收入在4-5萬元，非常可觀。

　　選擇大品牌、智能化的植保無人機(jī)是飛手能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的最大保障。在大黃蜂所服務(wù)的客戶中，有6成是一直從事植保這個(gè)行業(yè)，也有一些80后、90后對無人機(jī)感興趣的人，看好植保市場這片藍(lán)海，雖然沒有植保基礎(chǔ)，但平均每臺(tái)飛機(jī)一個(gè)月下來也能干2000-3000畝。

　　目前，大黃蜂的飛防團(tuán)隊(duì)已經(jīng)由湖北轉(zhuǎn)戰(zhàn)河南，開展小麥跨區(qū)作業(yè)，預(yù)計(jì)將增加作業(yè)面積4-5萬畝。5月份開始回到湖北開展水稻病蟲防治，維護(hù)自己的市場。

沙洋縣農(nóng)資經(jīng)銷商巴常軍：

沙洋縣擁有水稻種植面積78萬畝，小麥種植面積98萬畝，老齡化問題突出導(dǎo)致當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對購買打藥服務(wù)日益增長，市場潛力巨大。從社會(huì)化服務(wù)的角度來看，做農(nóng)資不能只為掙錢，還要通過好的服務(wù)來賺取名聲。

作為一個(gè)年銷售額超過1000萬元的農(nóng)資經(jīng)銷商，巴常軍告訴記者，飛防是一個(gè)有希望的產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展需要一個(gè)推進(jìn)過程。目前單純的農(nóng)資銷售已經(jīng)難以為繼，轉(zhuǎn)型飛防服務(wù)能夠迎合基層農(nóng)戶的需求。由于前期投入較大，短時(shí)間內(nèi)盈利還存在一定的困難，相信經(jīng)過2年的布局，飛防對農(nóng)藥銷售的帶動(dòng)作用將會(huì)越來越明顯。當(dāng)面對大面積的飛防作業(yè)時(shí)，有服務(wù)能力的飛防組織應(yīng)該聯(lián)合起來組建聯(lián)盟，形成作業(yè)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，來共同做大做強(qiáng)。（來源：農(nóng)業(yè)技術(shù)）

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