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農資電商與經銷商的關系

馬云華

2017-11-09 18:09:19

[ 導讀 ] 電商來了，農資人都瘋了，去網上或者微信上看，只要加上“農資電商”四個字，文章的閱讀量都是直線上升，也不知道都看沒有看，看懂沒有看懂，反正就是瘋轉。

農資電商與經銷商的關系

電商來了，農資人都瘋了，去網上或者微信上看，只要加上“農資電商”四個字，文章的閱讀量都是直線上升，也不知道都看沒有看，看懂沒有看懂，反正就是瘋轉。

而從今年下半年開始的各種農資行業的營銷會議，也是讓電商出盡了風頭。以往不是銷售業績翻翻就是作物解決方案，也或者就是經銷商如何升級；而今可好，一窩蜂的，全部掛以電商的名義。這只能說明一點，農資行業真到了最后的掘金日，再不挖就沒有了機會，也說明了整個行業的浮躁和不安。

只是，我想問一下，大家看了那么多關于電商的資料，參加了那么多關于電商的會議，收獲是什么？

對于電商到底會對農資行業產生什么樣的影響，我不知道，也不想去猜測。但是我想問一句：各位，我們現在應該干的事情干了沒有？

前幾天有一個經銷商朋友給我打電話，問電商的事情，那語氣和語言充滿了恐懼，似乎如果他不抓住電商，電商只要到他的地盤立馬就要把他給淹沒了；與此同時，新疆一個經銷商朋友打電話聊天，聊到電商的時候卻是一副不以為然的樣子。

“老貓，你又不是不知道我的生意，這邊賣農資，那邊銷售紅棗；農民不可能為了便宜農資就離開我的，電商影響不到我的”他對我說。

我不知道電商最后到底能不能影響到他，但是我知道，一旦電商對他有所影響的時候，他會比身邊的更多的人轉身轉的快。為什么？因為電商也想在當地找一個有實力的合作伙伴！

與此同時，我們知道的是更多的經銷商，談到電商的時候都產生了一種莫名的恐懼。這種恐懼感是好事，也好給大家提個醒，你不努力就可能被干死。但問題是，更多的人面對恐懼的時候卻失步伐，不知道自己應該去做些什么，整天除了恐懼就是恐懼，這不是守株待兔而是靜等死神的節奏啊！

我想說，就現階段電商和大多數經銷商沒有關系，大家信嗎？

不管你信不信，還真就是這么一個事實。無論誰去做農資電商，都無法直接做到農民那個環節，傳統的肥料還容易一些，而農藥和一些調節劑產品，沒有專業知識的儲備農民是沒有自己選擇產品的能力的。至于未來真的出現了極大的農場，而農場又包養了專業的技術人才的時候，會不會出現我就不知道了，我只知道種個幾百畝地的小農場是沒有那個實力去養技術人才的。大家也不想想，現在零售商銷售農藥調節劑，還三天兩頭出藥害呢，你不要說農民真自己去選產品了，那不是種地了，是去做藥害試驗了。

所以，未來不管如何，直接對接農民的技術還是需要的，只是以一個什么形式存在的問題。

而未來，批發商肯定是存在不了的了。因為互聯網的信息高度透明化，直接干掉的就是批發商的分銷功能。批發商比零售商有的最大優勢也就是廠家資源，這塊互聯網是完全替零售解決了，再不需要批發商的存在了。但是，零售商也別高興太早，批發商干不成批發的時候，無論如何都會借用自己現有的實力下沉渠道，直接做農戶或者農民，去搶奪零售飯碗的。而零售應該思考的是，面對批發商的轉型，你應該如何去應對？

這是電商一個好玩的地方，把零售商和批發搞成了相互競爭的游戲。

其實，未來不管是批發商還是零售商，終極的服務客戶都將會是農民，而你想更好的服務農民就得去想想農民目前到底需要得是什么。尋找到這些以后，一個一個的去加強自身的能力就是存活下去的資本。未來，針對農民的服務一定是更加規模化和規范化的。不會像現在這樣亂糟糟的樣子，讓人看著揪心。

沒事，踏踏實實想想自己現在能干點什么，還有哪些方面不足，比你去湊電商熱鬧要好的多。農資電商或者農村電商，他就是一個新生的事物，沒有成功的案例，一切都是探索，摸著石頭過河。而更多是現在很多電商經銷商根本就沒有主動權，他要來要走，你都沒有辦法左右，你能左右的也就只有你自己的一畝三分地，耕耘好了，別說電商，就是云商來了，也得需要你，最起碼讓你給他們做一個配送或者中轉倉庫可以吧？問題是，就算配送或者中轉倉庫，你也得有人有倉庫才可以啊，你們說呢？

農資目前面臨的大環境的變化是有互聯網技術和大型機械帶來的生產力的提升，進而影響到的生產關系（土地流轉）的一種改變。而生產力的提升，最重要的體現就是解放勞動力，降低社會的運營成本，提高社會的運營效率。所以，未來農資行業從業者人數減少是必然的，大多數人被淘汰的命運也是必然。但是，我們總不能擔心未來的事情就放棄了眼下的事情。未來社會的發展，絕對的超乎我們的想象，但是，當我們無法預測或者不具備把握住未來的能力時，做好眼下，也許是最好的一條路。

我也不是不認同電商，只是沒有必要為了電商就讓自己停止不前。這樣的結果，你只有被淘汰的命運，更何況，中國的互聯網概念要多于事實。

我在微信上不斷的發一些和電商無關的農資新模式文章或者故事，就是想給大家傳遞一個信息，除了電商，我們還有太多的事情可以去做。同時，因為最近在準備幾個MBA案例，需要尋找更多農資新模式案例，希望有這方面信息的朋友能給傳遞一下，我想去實地考察。

農資電商與經銷商的關系