作者：陳立耀

來源：農業行業觀察

農資人紛紛表示：曾經坐在店里輕松賺錢的日子已經終結了。

關門、倒閉、被兼并等或將成為2019年農資行業發展的主線。2019，農資人，握緊口袋，準備過苦日子吧。

近日，中國農藥工業協會秘書長李鐘華也認為，并購、環保、新條例等造成的影響將在今后兩年間逐漸顯現，預計終端市場漲價趨勢將會凸顯，屆時農藥企業及行業的銷售壓力更大。當下農資行業的現狀可以說是冰火兩重天，做得好的企業迅速發展，但肯定有做不下去的，未來兩三年，農化企業將面臨大規模的倒閉潮！

但，時代不相信眼淚，只相信努力和勤奮。

01/政策監管:違反者將會遭遇罰款或關門

對農資行業影響最大的就是政策。從這幾年策政策來看，農藥生產和經營逐步規范，違規者面臨重罰或者直接關廠、關店。

我們來看幾個對農資行業影響最大的政策吧。

1、環保政策

環保已經成為國家規范企業生產的重頭政策。

2017年開始全國開始環保大督查，2017年市場大洗牌，讓我們看見了政府治理環境的決心，同時也跟生產性企業帶來了巨大的沖擊。

環保核查掀起了大批企業的關停倒閉潮，淘汰整合力度加強。尤其中小企業是受此影響的重災區，大批達不到進園標準的中小企業被迫關停，或者因為無法承擔各種門檻經費而關停的也不在少數。

除了環保核查之外，環保稅也沖擊著農資企業。國家稅務總局發文：我國將從2018年1月1日起開征環保稅。

對于一些龍頭起來來說，他們所需要繳納的環保稅則以百萬計，據方正證券測算，揚農化工優嘉公司應納環保稅額為956萬元，利爾化學應納環保稅額為205萬元，長青股份南通子公司應納環保稅額為417萬元。

行業人士表示，大型企業具有較為完整的排污和環保設施，而且當前農藥價格上漲，環保壓力并不算大，相比之下，中小型企業則會背負著更大的環保稅成本壓力。

2、農藥經營許可證新規

農藥經營許可證一直農資店開展業務的墊腳石。

2017年，原農業部公布的《農藥經營許可管理辦法》規定，農藥經營許可實行一企一證管理，一個農藥經營者只核發一個農藥經營許可證，許可證有效期為五年。

同時《農藥經營許可管理辦法》規定還對從業者和經營場所有明確的規定和限定，不符合要求者拿不到農藥經營許可證或者直接導致農資店關門。

在采訪中發現，很多農資零售商面臨如此的高門檻將會萌生退意，2019年因此而不再做農資的絕不在少數。

02/成本上漲：原材料漲價、人員工資漲價

之前農資行業，農資生產商決定原材料的命運；因為選擇很多，沒有價格優勢的原材料企業幾乎沒有競爭力。

但，風水輪流轉！隨著國家去產能政策推進：農資原材料從賣方式從變成買方市場，原材料嚴重供應不足。且原材料價格一路走高。

隨著原材料漲價，農資產品價格也一路高走。業內人士指出：農資產品漲價對于大企業來說有品牌競爭力，但對于中小企業來說將是致命的打擊。

另外，農資價格上漲已經成為“死局”。

除了原材料上漲帶來企業成本的上漲，人力成本也逐年在增加，制約著中小農資企業的發展。

根據《國稅地稅征管體制改革方案》要求，從2019年1月1日起，社會保險費由稅務部門統一征收。這意味著：企業必須要為每一個員工全額繳納社保，違規者將同樣被重罰。

對此，有一家北京地區的農資企業老板算了一個賬：以平均工資1萬元來算，一個員工每月的雇傭成本增加了1850.57元，100個員工每月要多花185057元，一年就是2220684元！這些都是要增加的成本。

2019，農資企業抓緊褲袋過日子吧。

03 /土地流轉加劇：不改變就會被拋棄

“我承包了50畝地，雖然我是農村人，其實種地的技術我還是比較陌生，尤其是作物遭遇病蟲害時，我更是手足無措”張立（化名）憂心忡忡地說“看到國家大力扶持農業創業，2019年我還將擴大種植面積，但我需要更加全面的種植技術服務，如果只是購買農藥或化肥，已經滿足不了我現在大田的需求”。

發改委統計數據顯示，我國返鄉創業人數初步統計達到740萬，其中從事種植業的人數比例占45%。

這意味著農資企業或者農資店的坐店銷售模式已經不適合時代的需求，懂農技、懂得病蟲害防治，或者有農產品銷售渠道的農業服務商更受種植大戶或者種植創業者的青睞。種植主體由散戶向大戶、家庭農場和專業合作社等規模主體演進。

因此，服務才是未來農資人的唯一出路。

同時，隨著土地流轉和監管的嚴格，未來農資購買的主體將變成種田大戶、專業合作社、農場等，農資領域將發生很大改變，但唯一不變的還是服務，最大程度的滿足農民需求的服務。

可但是，又有多少家農資店或者農資企業能去做服務呢？

我們掰著指頭數數：金正大、史丹利...還有哪些農藥或者化肥企業在布局農業服務呢？

當然，還要除了豐信農業、金豐公社、農田管家、極飛無人機、麥飛科技等這些創新農服公司之外，但種植戶的需求依然還是得不到滿足。

一旦到了用戶拋棄我們的時候，我們連反省的機會都沒有。

04/人才瓶頸：年輕人不愿干農資

有時候，我也會想：農資行業拿什么吸引90后、00后？情懷、薪酬、前途...這些似乎都沒有優勢。

馬云曾表示，一般情況下，企業文化是最能夠吸引人才向企業靠攏的，然而如果是在創業初期，企業的文化氛圍尚未形成之前或者是還不夠成熟的時候，領導者的個人魅力則會起到舉足輕重的作用！所以對于一個企業的領導人來說，必須擁有獨特的人格魅力，才能夠吸引人才主動向自己靠攏，并感染、帶動自己的屬下！

但，中國農資領域沒有馬云這樣的企業家，又拿什么個人魅力來吸引“愛好個人崇拜”的90后、00后呢？

找不到個人崇拜之外，還有些人連工資都拿不到，生活都保證不了。這里有一位農資業務員的內心獨白：

一個月3000元的工資，完成了業績翻倍，完不成罰款，另外還要長期出差，有些差旅費幾乎是自掏腰包，因長期出差女朋友都鬧著分手。隨著年齡的增長，要娶媳婦，要買房子，要養孩子，要養父母，這是一個無比現實的世界，這些都需要用錢來做支撐，沒有錢根本活不下去。

這樣的農資生涯，能留住幾個年輕人。沒有人才，農資企業想發展，也只有做夢而已吧。

05/出路在哪里

農資是一個高投入的行業，也是一個高風險的行業。同時，農藥或化肥企業將會呈現：強者越強、弱者無路可走。

面對新環境、新困境，農資企業該走什么樣的路。

1、并購整合抱團

2018年，農資行業“并購整合抱團”之風盛行。無論是什么類型的企業都希望借助并購整合抱團的方式，防止直擊被時代拋棄。

從全球農化巨頭的世紀大并購，比如拜耳歷時兩年完成了對孟山都的收購。隨著中國化工和先正達、杜邦陶氏、拜耳和孟山都的合并，全球農化行業第一梯隊格局由六大巨頭（先正達、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫）變為四大巨頭。

國內收購也沒有停止。比如，利民股份現金收購河北威遠生物等100%股權，揚農化工擬收購沈陽化工院，中化國際把參股企業江山股份的股權轉讓給福華科技。

業內人士認為：這個時代需要行業進行整合，進入規模效益階段。巨頭之間的并購重組讓強者更強，資源更加集中，這是中國農化行業發展的必然趨勢。

2、結盟互聯網渠道

農資電商逐漸消失在眾人的視線里，但互聯網農資的趨勢與紅利依然存在。

其中，作為農業供應鏈服務平臺大豐收農資商城（簡稱“大豐收”）完成了 B 輪系列融資，大豐收區域覆蓋作物品類達95%以上，累計服務30余萬名種植用戶深度合作了40多個農資廠商的千余款產品。

互聯網農資渠道已經成為傳統農資企業的爭搶合作的香饃饃。比如，2017年，上海永通化工入駐大豐收賣農資產品；2018年，云圖控股與大豐收戰略合作簽約儀式，雙方將在品牌、產品、技術、互聯網服務等多方面開展合作。

傳統企業結盟互聯網渠道希望加速自身渠道的多元化和場景建設，從而帶動這個農資銷售業績。

除了結盟互聯網渠道之外，還有傳統農資企業與植保飛防公司合作，拓展農資產品銷售的范圍。

3、轉型之役

傳統農資轉型已經成為時下常態，其中企業轉型一般3條路徑：

第一、走智慧農業之路。

農資企業跳出單純賣產品的方式，而是從種植的生產端、渠道、營銷等產業化上全產業鏈布局，并且用互聯網技術幫助種植大戶賦能，從而推動農資產品的銷售。

走智慧農業之路的戰略，可以幫助企業改變產品定位，結合市場生產出符合用戶需要的產品。

第二、走服務供應方之路。

不賣產品，改行賣服務。通過為種植戶提供農業服務，從而贏得訂單。將過去“把農藥賣到農民手里”轉變為“幫農民把農藥噴施到田里”。

畢竟，隨著農業社會化服務組織越來越多，專業服務組織一般選擇從農藥廠家直接購進大包裝的藥劑，減少了中間商環節。農資商也可以考慮轉型成為農業社會化服務組織。比如說植保無人機飛防。

第三、走連鎖經營之路。

連鎖經營可以抵抗部分風險，而卻還可以降低運營成本。通過若干企業商店以統一店名、統一標志、統一經營方式、統一管理手段連接起來，共同進貨、分散銷售、共享規模效益。同時還可以通過發展縣域服務中心或者服務站的方式現實全國連鎖經營。

最后，說了這么多困難和現實。其實，中國農資環境還是利好的。比如，出口關稅、國家扶持農業政策，返鄉創業者。

或許，農資行業正在經歷一場陣痛，陣痛之后一定會迎來大爆發。但請拭目以待吧。

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